义乌小商品作为中国制造的名片之一闻名世界，一直是中国跨境贸易的桥头堡。

事实上，从义乌你就能够窥视每年全球圣诞节的氛围如何，义乌市海关数据显示，2019年，义乌市外贸进出口总值达到2967.8亿元。以圣诞节用品为例，全世界的圣诞用品市场上，义乌占据了80%的份额。义乌供应了全世界三分之二的圣诞装饰品。

卖家称，今年疫情对自己的订单有一定的影响，但总体来说没有预期那么大，来自世界各地的买家和往年差不多，订单多数通过船运销往北美、南美、欧洲和日本等地。

做了十几年圣诞生意的义乌老板说，“老外跟你做生意，样品看一分钟，价格谈一星期，有时候他们还会去东南亚找同类货源，但义乌给的价位，肯定是全球最实惠的。”

旺季延后

而另外一个有些特殊的现象是，今年义乌圣诞商品的旺季延后了两个月左右。

每年的订单高峰在5-10月，但今年采购的时间整体往后挪了2个月，不过价格并没有降低，因为原材料还在涨价。

旺季的延后是因为欧美市场的卖家不太确定疫情发展的趋势、民众对于圣诞节的消费热情，以及各国国家对于圣诞节这一特殊节点的聚集、采买政策等等，所以保持着观望态度。而随着圣诞节临近，一些不确定因素有了明显走向时，加急和空运的订单在11月促成了一个义乌圣诞销售小高峰。

客户的需求

大到几米高的人造圣诞树和全套圣诞老人服，小到一颗彩球一串彩灯，义乌包圆儿了圣诞节的方方面面，如果光是产量大也就算了，最厉害的是，从没出过国的义乌老板们，可能比欧美人自己还更了解他们对圣诞商品的偏好。

北美、西欧要求精致、美观，甚至还要用料环保；南美和其他小国家的客户就只有一个要求：看着热闹。

“100个圣诞帽5块人民币，你能找到比义乌老板更像上帝的人吗？”

如果说，最早的义乌制造名扬世界的点是便宜，那现在，就是在创新、质量和价格三个方面集体抢占高地，征服全球。“中国制造”这几年，早就摆脱了“低端”、“廉价”的标签。

义乌古称稠州，三面环山，小商贩走街串巷手摇拨浪鼓“鸡毛换糖”，历经四十年的大浪淘沙，在这里成长壮大的创业者们，能活下来都是在竞争中淬炼出来的，在这里，竞争就像空气一样，无处不在。

在外贸商人们看来，他们的渠道变革探索之路早已开始：加入WTO，做外贸；电商；直播带货……现实告诉他们：商业世界这些年唯一不变的就是变化——商业变局下适者生存。

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