从3000元创业资金，到注册资金4300万元的新三板挂牌公司；从单一环保建材领域，到覆盖绿色墙体系统、绿色包装系列、绿色家居系列、家庭防护系列的整套绿色、环保、健康家庭解决方案；从九省通衢的湖北，一路向东到江苏再到上海……从一家几个人的贸易公司，发展为极具活力与前景的多元化、集团化新型高新技术企业，威骏（湖北）高新实业股份有限公司（以下简称“威骏股份”）只用了不到十五年的时间。
而从创业初期起，威骏股份便选择从b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站开拓海外市场，目前已布局8个阿里巴巴国际站平台，包括5个金品诚企，年投入近百万元，仅外贸销售团队已达50多人。2019年，线上通过b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站成交额达到近5000万元。
创业：材料学博士的“组团打怪”之路
2006年，威骏股份在武汉成立。当时还是一名材料学博士的创始人徐琪，除了满腔热血，就是身上仅有的3000元创业资金。正应了那句老话：身无半亩，心忧天下。
“公司成立初期，我们是以贸易为主，09年慢慢进入正轨，发展销售公司和实业公司，并建立研发中心。17年挂牌后，基本完成了销售在前，研产销一体的整体布局。”
目前，威骏股份总部位于湖北武汉，分别在武汉及江苏徐州设立全资工厂，去年在上海成立全资子公司进行市场开拓。旗下子公司包括万卓（武汉）新材料有限公司、万卓（江苏）新材料有限公司、万卓（上海）新材料有限公司以及徐州威骏五金工具制造有限公司。
在谈及公司的创业之路时，徐琪表示，一个重要的经验就是团队的建设。“我们一直在营造一个公开公正、尊重每个员工的企业文化氛围。对每一个入职的员工，我们都会给他做针对性的职业规划，提供多条发展路径，力争在公司的发展过程中，每个员工也能实现自身的价值。”正是因为这种不抛弃不放弃的人才观，公司的员工保持了很高的忠诚度与执行力。“目前我们工作10年的老员工占比30%，5年以上的也占比近50%，他们都是公司宝贵的财富。”
合作：阿里是“引路人”和“帮扶者”
徐琪笑言，公司在成立初期，也曾走过一段懵懵懂懂的路，是b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站的出现，为他们及时指明了发展的方向。“我们的第一张外贸单子，就是通过阿里巴巴国际站实现的，客户来自中东的伊朗。”
徐琪表示，对阿里巴巴国际站的感恩，主要基于两点：“引路人”和“帮扶者”。“‘引路人’是面上的引领。b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站会给我们提供很多大数据，比如全球产品调研、客户分析、市场研究，借助它的风向标，我们可以及时调整企业的发展路线和方向。这就使得我们的发展不是无脑的突围式发展，而是科学的有层次、渐进式发展。”
“帮扶者”则是点上的支持。“更多的平台，更多的客户。通俗来说，就是不断把蛋糕做大，从而实现公司规模的扩充。”
从10年前开始选择b2b跨境电商平台阿里巴巴国际站开发海外市场，目前威骏股份已布局8个阿里巴巴国际站平台，包括5个金品诚企，线上通过阿里巴巴国际站实现年成交额超过5000万元。在今年2月份恢复线上办公后，截至目前威骏股份已经成交160多单、累计拿下价值2000多万人民币订单。
战略：“技术流”引领细分领域行业领导者
“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。对此，徐琪有着深刻的理解。“多年来我们以‘以人为本、以家为单位，成为每个细分领域的行业领导者’”为战略布局产品。”
为了实现这一目标，公司推出了“威骏生活家”计划。“这个计划将我们的产品分成四个系列：绿色墙体系统、绿色包装系列、绿色家居系列、家庭防护系列。每一个系列，我们都针对目标市场制定了详细的产品计划。比如家庭防护系列中，有五金工具套餐、家庭急救套餐、网红直播套餐等，这就实现了最大限度的市场细分。在此基础上再借助不同系列之间的营销组合，展示产品的高附加值，为每个细分领域的充分发展和优势竞争奠定坚实的基础。”
专业的出身，使得徐琪在这一过程中格外重视“技术”的力量。“现在集团授权及受理发明专利60余项，此外还有150项专利正在申请，比如在绿色包装系列，我们拥有全国领先可降解食品包装技术专利，这就是我们真正区别于其它企业的‘撒手锏’。”
目前，公司在总部所在地湖北先后获得湖北省中小企业创新奖、中国技术市场金桥奖、湖北省科技进步三等奖、武汉市科技小巨人、瞪羚企业、省民营科技企业、知识产权贯标企业等多项荣誉，真正走出了一条属于自己的“技术流”之路。
未来：加强布局，稳健发展
作为一家武汉本土企业，对于今年的疫情，徐琪无疑有着相比他人更深刻的感受和体验。对此，他也如同这座“英雄之城”一样，对未来的发展不气馁、不沮丧、不放弃。
“我们当下最重要的是加强布局，包括公司布局、产品布局和市场布局。公司要以稳为主，稳中求进；产品要更加差异化和精细化，赋予更多的附加值；市场一方面要巩固原有市场，另一方面要开拓新兴市场，例如欧洲、东南亚、中东等。我们相信，公司更加稳健、产品相互支持，未来光明，前途可期。”
