200万的生意合作，双方没见过面，仅靠一张产品照片，对方直接把款打过来了。曾经需要2个月，现在一小时就能成交。这样的“刺激”，是发生在阿里巴巴国际站商家石荣军身上的真实故事。以下是他的自述。

一

2019年12月14日，刚结束一场展会，我发了一条朋友圈：“see u next year”，定位是拉斯维加斯。那时候的我不知道，一个月后，我的工作和生活会发生天翻地覆的改变。

我叫石荣军，一个做化妆品瓶子的，干了十年外贸，办公桌上有一个挺占地方的地球仪，没事就会转两下看看。因为习惯通过全球各地开展会来拓展客户，平均每年参加10个展，一年大概要花掉100来万的费用。

干我们这行的，经常倒时差，一整晚都睡不着，第二天照常去展会会场。有一次，我连续出差了19天，回来后家里的小朋友快不认识我了。起初，一年在展会上，少了可以找到5-6个客户，多了12、13个。但是18年开始，我和团队发现，客人不知道去哪了，甚至观展的人都少了。

二

我是财务出身，创业之前是在一家世界五百强法国一家玻璃厂上班的。我的合伙人一直在做外贸跟单的工作，两个字概括：“专业”。

所以入行这些年，我一直不太愿意和那些玩线上平台的小朋友玩，年轻、没钱、没有经验，又不能参加展会，都太嫩了，只知道守着线上店铺。说句实话，我有点看不上他们，也不太相信网上会有大客户。

因为相信所以看见，这是聪明人；我们是因为看见，所以相信。等我在展会上碰过壁，回过头来看，以前看不上的那些小朋友，他们又有团队、又有体量、又有业务，在阿里巴巴国际站做得风生水起，真是既有现在，也有未来。心想坏了，自己怎么干过人家？！赶紧转型吧！

2018年开始，我将线下展会的部分费用，用来搭建阿里巴巴国际站等线上渠道。时至今日，我都得庆幸自己当时的决策和布局，虽然那时，我对线上平台的作用依然将信将疑。

以前做外贸，认识一个客户，到下单，收到定金一般需要1-2个月，过程中任何一环出现问题，单子就黄了，但疫情期间通过阿里巴巴国际站，就一个小时，靠一张实物图片。啪一下，几十万定金就打过来了。

以往的步骤是询价—确认样本—寄样—确认样本—下大货单—生产

这对我们来说是很“刺激”的！这时候想到一句玩笑话，好运突然来了，人可能会被砸晕，好在我们接住了。

三

2020年3、4月份，是我们最难的时候，我们是做护肤品包装材料的，先是国内工厂不能生产，接着海外客户停工停产，整整两个月，没有新单，老单都暂停，我们只能转型。那卖口罩还是消杀类的产品？

记得那天开了一上午会，会议室里大家吵翻了天，最后还是决定做消杀类的包装材料。因为口罩的质量我们控制不了，供应商我们也不熟悉。

消杀用品的包装材料，包括瓶身、泵头、盖子等，和美妆用品的瓶子一样都是包装，可能对于大家来说都差不多，但是对我们来说算是两个行业，因为客户群体不一样、产品也不一样，甚至要放弃以前的店铺排名。

从零开始，真的很难很累，每天像打仗一样，但我们整个团队，当时就一个念头，活下去！花半个月时间，做好产品，再花半个月的时间运营，很快，单子进来了。

因为没办法邮寄样品，有客人刚认识一小时，只看了一张实物照片，直接敲定200万的订单，做外贸怎么可能一小时成交？！在阿里巴巴国际站，我就是一小时成交的，说实话这真的完全颠覆了我的时间观念。

开启视频验厂模式

当然，也遇到过想把钱退回去的单子。那是一个欧洲的客户，因为当地的工厂停了，他找到了中国的供应链，我们做了十年，没想过对方要的一个保健品瓶子，技术难度这么大。

工人反馈做不了，业内都说没有这个技术。说实话，我也打了退堂鼓，后来想了想不对，我都没有尽100%的全力，于是在全国跑了2个月。最终瓶盖在一个省做，激光的技术在另一个省。

今年，我们在阿里巴巴国际站上收获很大：3个月成交了3000多万增加了105个新客户，半年就完成了全年的销售额。不仅让公司生存下来，还成了行业TOP3。

参加外贸达人赛，拿下白云区的冠军，从不吝啬向其他商家分享自己的经验

办公室扩大超到了五百平方米，桌上的那个地球仪却积了厚厚一层灰。现在看来，是我以前对线上的偏见太深了。

疫情之下，借助阿里巴巴国际站，我的团队不仅挺了过来，还实现了超预期的增长。我知道，还有很多小伙伴感同身受。

于是，当团队打算再扩张到80人，我在招聘的页面，留了一句话：“也许一个不经意的尝试，你的命运由此改变”。