做外贸怎么可能一小时成交?!在阿里巴巴国际站就有人做到了
发布时间:2021-02-04
来源:阿里巴巴国际站
3046

200万的生意合作,双方没见过面,仅靠一张产品照片,对方直接把款打过来了。曾经需要2个月,现在一小时就能成交。这样的“刺激”,是发生在阿里巴巴国际站商家石荣军身上的真实故事。以下是他的自述。

20191214日,刚结束一场展会,我发了一条朋友圈:“see u next year”,定位是拉斯维加斯。那时候的我不知道,一个月后,我的工作和生活会发生天翻地覆的改变。

我叫石荣军,一个做化妆品瓶子的,干了十年外贸,办公桌上有一个挺占地方的地球仪,没事就会转两下看看。因为习惯通过全球各地开展会来拓展客户,平均每年参加10个展,一年大概要花掉100来万的费用。

干我们这行的,经常倒时差,一整晚都睡不着,第二天照常去展会会场。有一次,我连续出差了19天,回来后家里的小朋友快不认识我了。起初,一年在展会上,少了可以找到5-6个客户,多了1213个。但是18年开始,我和团队发现,客人不知道去哪了,甚至观展的人都少了。

我是财务出身,创业之前是在一家世界五百强法国一家玻璃厂上班的。我的合伙人一直在做外贸跟单的工作,两个字概括:“专业”。

所以入行这些年,我一直不太愿意和那些玩线上平台的小朋友玩,年轻、没钱、没有经验,又不能参加展会,都太嫩了,只知道守着线上店铺。说句实话,我有点看不上他们,也不太相信网上会有大客户。

因为相信所以看见,这是聪明人;我们是因为看见,所以相信。等我在展会上碰过壁,回过头来看,以前看不上的那些小朋友,他们又有团队、又有体量、又有业务,在阿里巴巴国际站做得风生水起,真是既有现在,也有未来。心想坏了,自己怎么干过人家?!赶紧转型吧!

2018年开始,我将线下展会的部分费用,用来搭建阿里巴巴国际站等线上渠道。时至今日,我都得庆幸自己当时的决策和布局,虽然那时,我对线上平台的作用依然将信将疑。

以前做外贸,认识一个客户,到下单,收到定金一般需要1-2个月,过程中任何一环出现问题,单子就黄了,但疫情期间通过阿里巴巴国际站,就一个小时,靠一张实物图片。啪一下,几十万定金就打过来了。

以往的步骤是询价—确认样本—寄样—确认样本—下大货单—生产

这对我们来说是很“刺激”的!这时候想到一句玩笑话,好运突然来了,人可能会被砸晕,好在我们接住了。

202034月份,是我们最难的时候,我们是做护肤品包装材料的,先是国内工厂不能生产,接着海外客户停工停产,整整两个月,没有新单,老单都暂停,我们只能转型。那卖口罩还是消杀类的产品?

记得那天开了一上午会,会议室里大家吵翻了天,最后还是决定做消杀类的包装材料。因为口罩的质量我们控制不了,供应商我们也不熟悉。

消杀用品的包装材料,包括瓶身、泵头、盖子等,和美妆用品的瓶子一样都是包装,可能对于大家来说都差不多,但是对我们来说算是两个行业,因为客户群体不一样、产品也不一样,甚至要放弃以前的店铺排名。

从零开始,真的很难很累,每天像打仗一样,但我们整个团队,当时就一个念头,活下去!花半个月时间,做好产品,再花半个月的时间运营,很快,单子进来了。

因为没办法邮寄样品,有客人刚认识一小时,只看了一张实物照片,直接敲定200万的订单,做外贸怎么可能一小时成交?!在阿里巴巴国际站,我就是一小时成交的,说实话这真的完全颠覆了我的时间观念。

开启视频验厂模式

当然,也遇到过想把钱退回去的单子。那是一个欧洲的客户,因为当地的工厂停了,他找到了中国的供应链,我们做了十年,没想过对方要的一个保健品瓶子,技术难度这么大。

工人反馈做不了,业内都说没有这个技术。说实话,我也打了退堂鼓,后来想了想不对,我都没有尽100%的全力,于是在全国跑了2个月。最终瓶盖在一个省做,激光的技术在另一个省。

今年,我们在阿里巴巴国际站上收获很大:3个月成交了3000多万增加了105个新客户,半年就完成了全年的销售额。不仅让公司生存下来,还成了行业TOP3

参加外贸达人赛,拿下白云区的冠军,从不吝啬向其他商家分享自己的经验

办公室扩大超到了五百平方米,桌上的那个地球仪却积了厚厚一层灰。现在看来,是我以前对线上的偏见太深了。

疫情之下,借助阿里巴巴国际站,我的团队不仅挺了过来,还实现了超预期的增长。我知道,还有很多小伙伴感同身受。

于是,当团队打算再扩张到80人,我在招聘的页面,留了一句话:“也许一个不经意的尝试,你的命运由此改变”。

上一篇:暂无上一篇
下一篇:暂无下一篇