阮飘飘，花名“缝女郎”。这位90后美女总经理执掌的台州市杭啸缝制设备有限公司（以下简称“杭啸缝制”），是一家工贸一体企业，自2010年建成至今，已深耕机械行业超10年。2019年是杭啸缝制发展历程的关键转折年。以前，公司主要业务场景依托于线下贸易链路。如今，“缝女郎”阮飘飘顺势而为带领公司转型，不断加码线上投入，在跨境电商之路乘风破浪！

“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。

这句“缝女郎”阮飘飘的座右铭，仿佛也是她的外贸进阶历程的真实写照。创业伊始，她无人无团队，事事都要亲自上阵，既做采购也做销售，既要打包也要发货……到如今，杭啸缝制已然跃居缝纫机行业TOP，团队规模日渐扩大，厂房面积逐渐增大……她正乘着数字化外贸之风，越来越游刃有余地玩转跨境电商!

其实，杭啸缝制早在2016年就已经与阿里国际站结缘，但彼时疏于运营，几乎当做一个黄页来用。公司的业务主要场景还是线下链路。

2019年是一个关键之年。阮飘飘深感工业缝纫机及服装设备生意的线下竞争力日渐激烈，老客稳定，新客较少，公司发展及业绩增长急需破局点。再加上当时国内业务收款遇到困难多重因素，她决意将重心转移到线上布局。当时，正逢阿里国际站刚推出“RTS”专区的概念，她带领杭啸缝制入局，抢滩到了第一波红利!

一年间，杭啸缝制完成从0起步到行业TOP的华丽转身，两年内，实现业绩翻倍，成为传统机械行业从RTS赛道成功实现弯道超车的标杆企业。杭啸缝制抓住了跨境电商新风口，持续在RTS赛道抢滩红利，阮飘飘做对了什么?

1、为什么要布局RTS快速交易赛道

“2019年时，听到阿里同学强调这是一个新风口。国际站上，有来自全世界的采购商，很多是小B买家，他们的采购需求很旺盛，而阿里平台暂时比较缺少相应的优质供给，去满足此类需求。当时，我也一度犹豫过我们的行业是否适合，但最终决意试一试、闯一闯！”阮总说道。

为什么要布局RTS赛道?阮总谈及的驱动原因主要有三点：

1、谋定弯道超车，差异化布局抢红利。众所周知，机械行业都喜欢大订单，有些企业为了避免运输和售后麻烦，甚至不接小订单。我们选择RTS赛道，是想剑走偏锋、出奇制胜，走一条竞争没有白热化的路。

2、做别人不愿意接的单。和之前提及的一样，相较于很多同行的不在意，我们格外重视小B买家。在国际站上，我们遇过一位印度买家，对方什么资料都不显示，开始只买了几个样品。初次交易后，对方竟然专门跑来中国看厂。尽管我们双方英语都很蹩脚，但在翻译软件沟通下，也顺利成单，并持续带来返购。面对小B买家，我们的策略，都是尽可能去先促成样品单，样品单就像“钩子”，这背后都蕴藏着无限的商机。

3、从小B买家培养到大B买家。基于我们的实战经验，小订单里，往往就隐藏着大买家的样品单，只要重视跟进，我们就有机会从小订单发掘到大买家，把小B买家培养成大B买家。此外，很重要的是，买卖家双方也是相辅相成的。B端生意不同于C端生意，我们也帮助很多小B买家在他们的国家和地区，逐渐发展和规模扩大。我想这也是RTS赛道的魅力，未来我们也更希望借力新赛道实现品牌出海，发展出更多分销、代理的合作伙伴。

现如今，“缝女郎”阮飘飘在阿里国际站上双赛道布局，齐头迸进，以差异化运营获取高质量商机。

2、为什么能跃居行业TOP，实现业绩翻倍

2020年底，阮飘飘乘胜追击，将老平台升级金品，同时增开一个新平台。果然，迈入2021年后，杭啸缝制又开始了新一轮飞速发展，在3月份新贸节期间，公司收获的TM询盘加上有效询盘达2584条，日均询盘达86条，比同行优秀足足多出1.5倍。

对于杭啸缝制转型至今取得的成绩，阮飘飘总结经验道：

1、 产品精细化运营是基础。基于数据选品是格外重要的，我的数据来源主要是阿里平台、销售数据、客户数据(客户反馈)和供应链数据做综合分析。

我们把产品划分成两类：爆品，正品。爆品，是分析阿里后台数据后，通过生产或采购热门产品所打造的引流产品；正品，是体现杭啸缝制核心竞争力的独有产品。而从选品，拍图/视频，设置详情页等链路上，我们都会做到每个每一环都有专人负责，确保高质量呈现。

2、 引流是TOP店铺打造关键。我们升级金品诚企后，明显地感受到金品自带的橱窗加权能够带来曝光的增加，再加上日常P4P设定组合消耗。更加能够把我们实力优品打造成爆品，实现以爆带爆。

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3、 组织升级和团队建设是根本。我们很注重公司资源配置(培训体系完备)、公司硬件条件提升(办公环境)、人员的成长和激励(PK奖惩机制)。比如，针对新人和老员工我们会有一系列分层课程，包括产品、运营、销售技能端、公司流程及文化等内容，并会在培训后及时设置考核，检验培训产出和效果；我们还会针对日常外贸场景里，遇到的实战问题进行梳理，输出SOP化的“百问百答”，让大家回复更高效、更有质量等。

3、九月采购节，杭啸当燃不让！

一年一度的采购节又到了，阮总表示，“我们在三月份的时候已经尝到了新贸节的甜头，我们不但流量暴增，询盘也比平时增加了1.5倍，询盘多了，订单还会少吗？所以这次采购节使我更加关注，我觉得采购节给我们带来的是更多的流量，才能转化更多的订单，让业绩翻番。”

今年九月采购节中杭啸的采购部、运营部、业务部、行政部和财务部，都参与了内部设置的PK，这次在9月采购节我们设置了42000元的奖金池，让我们公司的小伙伴赛出成绩，拿到奖金。

九月采购节，杭啸当燃不让！

从产品、引流、和团队三方面打造行业TOP店铺，一方面源于我们深耕这个行业的沉淀，另一方面是注重贴网飞行，紧跟阿里平台趋势和玩法，修炼好我们内功。展望未来，阮飘飘和团队成员都感到信心十足。她表示：“对内，公司将进一步提升发展空间、提高薪酬福利，让员工安家立业；对外，将在不同国家发展出10个客户合伙人；在阿里国际站上，杭啸缝制将增开至少5个平台，继续在跨境电商之路勇往直前！”