9月1日下午3点，一年一度的阿里巴巴国际站九月采购节如期而至。在开场不到1秒的时间内，重庆比土比家具有限公司便极速爆单，连中三元，拿下来自新加坡和韩国的三个订单，总金额超过30万人民币，拔得了此次九月采购节中西部大区的头筹！

成立于2014年的重庆比土比家具有限公司，其前身是一家有近二十年历史的家具工厂，经营范围包括家具生产、销售；家具原材料、套装门、五金配件销售等。公司去年9月签约阿里巴巴国际站，今年5月组建正式团队，目前拥有两个阿里巴巴国际站金品诚企平台。作为一家从传统制造转型线上的外贸电商新秀，重庆比土比家具是如何在强手如林的各大企业中脱颖而出的呢？公司董事长兰冲分享了自己的“成长经验”：

连中三元：1秒爆单30万

“三个订单，两个来自新加坡，采购商品为酒店家具，成交金额分别为12万和9.4万人民币；一个来自韩国代购，采购商品为摩托头盔，成交金额为1.4万美元。最终的总金额，超过30万人民币。”

兰冲表示，在九月采购节宣布开场后，公司几乎是第一时间就收到了这三个订单，之间的时间差，只能用毫秒来表示，谁是第一笔订单，已经很难弄清楚了。

开场爆单，连中三元，凭借这样优异的成绩，公司实现了今年九月采购节上华丽的“首杀”，而在这背后，是全体上下持续一个多月时间的精心准备。

知己知彼：客户+团队=成功

“知己知彼，才能百战不殆。”

兰冲坦言，今年的九月采购节，为了取得一个好成绩，公司提前一个月便开始“布局”，而这其中的核心内容，就是了解客户和建设团队。

第一，是了解客户的需求。“作为一家深度定制家具公司，和成品家具不同，我们更看重客户的需求。因此，在采购节前一个月，我们就对客户需求进行了调研。从商品的颜色、材质、面料到款式，事无巨细都展开了交流和讨论。为了更直观地展示商品，我们还贴心地用图纸进行分化发给客户。”

兰冲表示，在这个过程中，公司用自己的行为充分体现了“以质量求生存，以管理求效益，不求最好，只求更好，不断满足客户要求”的经营理念，正是这份细心、耐心和诚心，最终让客户认可了公司的产品，也创造了“1秒爆单30万”的历史纪录。

第二，是建设高效专业的团队。“今年5月，我们才开始组建完整的专业团队，学习和分享，是我们团队建设的关键词。而在这个过程中，阿里国际站给我们提供了巨大的帮助。”

组队，是团队建设的第一步。“上线阿里巴巴国际站后，我们一开始可以说是‘零起步’，没人没团队，当时招人，也是一个一个地招，效果不好。后来是在阿里的建议下，一次性招20人，才开始走上良性发展的道路。”

学习与分享，是团队建设的核心。“在阿里的帮助下，我们也开始建设学习型的团队。比如，每月两次的分享会，每周五的销售技巧培训，每周的复盘总结，都让团队从无到有，迅速成长起来。”

有效的激励，是团队建设的助推器。“为了这次的九月采购节，我们参加了阿里巴巴组织的重庆当地的‘激励赛’，还专门举办了内部的‘启动大会’，乃至增加了1.5%的提成。这些都极大地提升了士气，最终转化为实际的成果。”

展望未来：先定100万的“小目标”

加入阿里巴巴国际站后，客户、询盘、订单等客观数据都得到了明显的提升，除此之外，让兰冲印象深刻的，还有阿里强大的整合能力。“在家具出口这个领域，重庆当地还比较薄弱，而通过国际站的‘圈子’，能有效地整合现有资源，实现信息共享和圈子搭建。”

与此同时，阿里巴巴国际站营造出的一种氛围、一种理念、一种文化，也让兰冲赞叹不已。“特别是对我们管理层思维的改善：原来我们是‘只见树木，不见森林’，专注于具体的事物。而通过阿里巴巴国际站的培训和交流，让我们懂得了‘既见树木，也见森林’，通俗的说，就是明白了该‘怎样当老板’。这种思想的转变，对企业而言，是更重要、更深刻的长远影响。”

而对于本次九月采购节，兰冲也提出了具体的目标。“目前，团队已经安排全体工厂办公，我们希望九月能实现目标任务100万。在这个基础上，我们期待与阿里巴巴国际站展开更深更广的合作，开发新平台，扩建新团队。”