为了更好的让中国外贸人在九月采购节期间多拿单、拿大单且高效低成本的履约，阿里巴巴跨境供应链邀请历届采购节TOP商家和供应链拍档负责人分享参战经验。

本期采购节学长有问必答嘉宾
毛晓东
中国二十年外贸人
阿里巴巴国际站四星商家
上海对外经济贸易实业浦东有限公司业务部负责人

上海对外经济贸易实业浦东有限公司（下文简称上海对外经济贸易实业）2017年初加入阿里巴巴国际站，主要在阿里巴巴国际站售卖包印类产品：礼品包装纸、礼品袋，贴纸。

2019年九月采购节毛晓东和团队伙伴拿下270万美金的业绩，占全年业绩的67.5%。毛晓东说有四点对他拿下这样的结果至关重要：
1、提前了解九月采购节玩法：九月采购节开启报名的时候，我们第一时间报名，并且定下非常清晰的流量、询盘和业绩目标。去年我们其实从6月份就开始研究九月采购节的流量玩法，并且开始有意储备一些订单、确定采购节的整体打法；
2、重新装修旺铺：九月采购节前，我们就装修完毕店铺，这次装修我们着重布局了RTS、视频，通过视频和RTS主打我们的核心产品。让我非常惊喜的是，店铺装修完毕后，流量就起来了；
3、团队人员扩充：我们原来只有一个人做平台，九月采购节前扩展到3人，保障九月采购节期间24小时都有人在线，不错失任何一个询盘；
4、产品准备：这是我们拿下270万订单的核心因素。2018年九月采购节开启后，流量一下涌入我的店铺，询盘量暴涨，但是因为我们库存不足，大量订单生产排期要到圣诞节后，只能放弃。2019年采购节前，我们准备了8款花色，把库存做的足足的，保障只要买家询盘，我们就有货。

时光流转到2020年8月，毛晓东和他的团队正在全力以赴准备他们的第三次采购节，今年他的目标是询盘量再翻一倍，营业额也翻一番。

从6月份开始他和团队的小伙伴已经在研究直播，8月份已经完成两场试播；工厂备货也从8款增加到15款；人员也从2人增加到4人，并且人员分成两个小组PK。

最后的最后，来自毛晓东的肺腑之言：”中小企业对阿里巴巴国际站这个平台到底是怎么样的，还不是很信任。很多企业抱着上来试水的心态，一旦在试水的时候没达到期望，就会非常犹豫甚至把店铺弃之不管，想自己是不是被割了韭菜，然后又去换其他的路子，换到最后自己越做越累，越做越小。

三年下来，“因为相信，所以看见”，我们用数据沉淀结果说明：紧跟阿里巴巴国际站节奏步伐，遵守并熟练运用阿里巴巴国际站平台规则，做跨境是件水到渠成的事情。

疫情后，我们外贸企业还有更好的选择和机会吗？

我看基本没有，我们大家还不如全身心的投入阿里巴巴国际站九月采购节。”