看好阿里生态,利用广告价值,森彩开辟全新赛道营业额增长2.5倍
发布时间:2021-02-05
来源:阿里巴巴国际站闽汕大区
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福州森彩纸制品有限公司的主要产品是包装盒、手提袋等纸制品,2017年5月开通阿里巴巴国际站,专注印刷行业20年,从内贸转向外贸,开辟了全新赛道。

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依托SKA平台

营业额同比增长2.5

2020年,福州森彩全年营业额接近3000万元,经营目标顺利完成。客户询盘累计数达到4万,翻了1倍多,还新购置了一个新厂房。公司外贸业务团队人数较去年增长了25%,办公室也已略显拥挤,更是一派繁荣景象。这主要归功于2个阿里平台的顺畅运营,并加入了SKA

如今,在原有两个平台的基础上,2020年底第3个平台即将上线。目前人员就位,正在做运营准备工作。张雄森设想,未来两年计划再开通3个阿里巴巴国际站平台,平台数量达到6个,总营业额要达到5000万到1个亿。

看好阿里生态

3年投入从5万到100

“疫情给2020年的外贸环境带来很大改变,一是疫情带来线上流量暴增;二是国外采购人员的变化,20-30岁左右的人成为采购主体,他们更习惯使用线上工具采购;三是传统展会消失,全部做成线上展会。这些变化放大了阿里平台的流量,阿里生态的机会变得更大”。

近三年来,森彩在阿里的投入从最开始的5万到第二年的20-30万,2020年达到了90-100万,投资跟公司营收成正比。“当然我们的投资的钱也都来自阿里,从这里生出来,也舍得投出去”。张雄森说。“做企业最重要的是资源,资源是无价的,广告费投出去,客户不断沉淀在手上,这才是最重要的,所以森彩不担心投资力度大。”

相信问鼎等广告价值

3个要素决定转化效果

森彩2020年在问鼎上投入了35万。“不投永远没有价值,投了是价值多少问题。”对广告投放,张雄森是这样看的。“广告效果如何是个重视度的问题,越重视广告,它的价值就越多,我们对于问鼎的态度就是想去用好它。”

张雄森认为,问鼎的投入肯定具备三个价值:品牌建设、流量矩阵和客户挖掘。至于多少成交,10%还是1%都是看公司内部的消化能力,老板的重视度、团队的执行力、团队的专业度这三点把握好,广告价值就能充分发挥出来。

广告投放价值还有最重要的一点,就是广告带来的数据可以帮森彩全方位诊断平台运营上的问题,运营要点可以抓的更准,特别是关于关键词、热品、爆品等方面颇有启示。

激发团队潜能

用合伙人机制运作新平台

成交转化的关键在团队,森彩在团队管理与激励方面做得非常出色。“一个公司的成长看整个团队的斗志,团队有起色,不怕赚不到钱。”张雄森如是说。森彩这34年以来一直研究如何有效挖掘员工潜能。

团队管理上,通过师徒制、每周分享、每天错误本等等措施,森彩正逐步建立业务的流程化标准化体系。人才梯队上,1年到3年经验的业务人员数量配比均衡。

值得一提的是,森彩即将运营的第3个国际站平台将采用合伙制。公司员工自愿出资,公司第一年会给予亏损兜底,为合伙人 承担风险。“这个合伙制新平台必须让它赚钱,后续第四、五个平台开设才会顺畅。”张雄森对此决心很大,信心也很大。

抓住变化红利

持续学习、引进年轻人

一个企业不学习永远跟不上变化,“阿里平台2020年变化特别大,尤其是平台规则上的变化。规则变化时,平台上无论新老用户,大家是同样起点,新用户也有充分的展示机会,很多人还没有意识到这一点”,张雄森如是分析。森彩的第一个规则变化红利是信保订单,现在森彩的信保权重3个月达到76万多,交易有了背书,成交效率明显提升。

张总认为,阿里巴巴国际站的第二波规则红利是直播。只是他也是直到最近,才刚完成了2场直播。“之前,总认为自己是定制产品,不是RTS产品,不一定适合直播,其实不能这样去想”。张雄森反思道。接下来森彩将加强直播板块建设,招收年轻的新人加入团队,通过引进新鲜血液,不断驱动变革。

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