义乌市润晖箱包有限公司（下文简称润晖箱包）主要制作和销售箱包产品。在2020年九月采购节第一周店铺流量增加了7倍、询盘量增加了近5倍，拿下30万美金的订单。

“九月采购节前，我们店铺的流量一天也就1000多、每天询盘3-4个，1个成交订单，九月采购节期间，我们现在的日均流量达到7000多，每天询盘20多个，至少有5-6个订单成交，第一次看到九月采购节的数据，还是非常惊喜的。”润晖箱包外贸经理蔡志娟分享道。

润晖箱包坐落在世界小商品城义乌，最早主要通过国际商贸城的店铺售卖各种箱包。随着店铺生意越做越大，2013年成立了自己的工厂，外贸占整个公司营业务的60%。

润晖箱包2015年就加入阿里巴巴国际站，但是公司开发客户的重点一直聚焦在线下展会。2020年疫情发生后，尝试性通过阿里巴巴国际站开发客户。

“只要冲一冲，流量就会发生明显的变化，而且是呈现几何倍数的变化，在数据面前，我们决定把重心放到阿里巴巴国际站店铺来。”蔡经理分享到今年国际站的流量变化。

在流量发生变化的同时，蔡志娟还发现一个很有意思的事情，义乌做阿里巴巴国际站的很多人从4月份就开始准备九月采购节。作为参加过三届九月采购节的“老人”，以前每次都是很佛性，当然结果也很佛性。但是这次，她和团队决定试试。

拿下30多万美金，成交近20个订单，有老客户下的订单，也有新客户给予的肯定。这是蔡志娟和她的团队在2020年九月采购节第一周拿下的结果。蔡志娟分享了对她拿下这样的结果具有重要影响的四点心得：

1、借力拍档资源，玩转大促玩法：提前向拍档了解九月采购节玩法，请他们协助制定冲击海景房等策略，这样让整个九月采购节冲击海景房拿流量的节奏特别清楚；

2、提前引流：我们从8月份就开始冲击小海景，小海景上线后，这对我店铺的流量起了一个非常好的推动作用。印象最深刻的是，九月采购节有很多客户咨询我挂在小海景的产品，前两天收到一个24万个包的订单就是从小海景进来的；

3、做好阿里巴巴国际站布局：把数据比较好的产品优化成实力优品，放在店铺最显眼的位置；同时设置好自己店铺的促销和研究好阿里巴巴国际站的促销玩法，把各种折扣、优惠通过邮件发送给自己的客户。比如我们的满250美金减50美金，阿里巴巴国际站的新买家下单减60元手续费等等。这对买家来说，都具有一定的吸引力；

4、找到同路人：今年我们参加了阿里巴巴国际站平台的百团大战，在大战里分成红军和蓝军PK。通过这种PK充分调动了团队的积极性和拿单氛围。以前业务员对出1单2单没什么感觉，现在一出单就非常兴奋和开心，甚至是迫不及待的把单晒出去。在看到别人晒单后，自己就不由自主的要去催客户付款了，整个团队始终处在战斗的情绪当中。

在问到蔡志娟2020年九月采购节目标的时候，她很谦虚地说60万美金，并且要把响应时效从5小时做到3小时，发货时间做到98%。

有梦想的就了不起，相信在这个九月采购节，蔡志娟和她的团队小伙伴一定可以拿下60万美金！最后，借用蔡志娟的话与参加九月采购节伙伴共勉：这次九月采购节确实是一个很好的机会，希望大家抓住这个机会，拿下更多订单；同时这是一个最好冲星的机会，九月采购节加油！中国外贸人加油！

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