在国际站上搜索激光切割设备，第一个弹出来的就是领品机械，1.2万瓦的激光切割机，报价80万。在2019年前，这样的高精激光设备单价不低于160万。

随着中国企业对激光技术的突破，2019年激光机械设备实现自主研发和自主生产。如今，中国企业不仅可以用不到一半的价格购买设备，而且在效果上无任何差别。来自中国生产的激光机械设备因为高性价比、性能优越，迅速抢占海外市场。

张杰

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激光设备攻克难题

1997年，原铁道部想要引进两台德国硬岩掘进机，用于西康铁路秦岭隧道。德国工厂报价7个亿，不允许还价。2006年底，随着中国盾构机技术的突破，盾构机天价成为历史，并且抢占了全球三分之二的盾构机市场。

这样的逆袭，在激光设备的发展历程中惊人的相似。激光切割相比传统的等离子和水切割，加工精度高，切口光滑，一次加成型，成本更低，成为汽车生产、电动车、家居设备等涉及到金属切割和焊接的工厂必要的设备。

激光机械结构分为三部分，一部分是激光器，这是最核心的，占总成本的40%。另一部分是支架，支架的作用在于切割时不抖动。还有一部分是传送线。

2017年前，中国激光设备企业这三部分零部件依赖于进口，赚的是装配费用。核心技术垄断在德国、意大利和日本。国内企业要购买一台1.2万瓦的激光切割机，至少160万人民币。

2017年已经在机械行业工作了7年的张杰看到了激光设备的前景，与朋友在山东成立了山东领品机械科技有限公司（下文简称领品机械）。公司成立后，张杰第一件事就是从武汉高薪挖掘技术人员，直接开出年薪100万的价格。

一年后，领品机械宣布，他们已经实现自主研发激光头，其中90%的核心设备都能完成研发和资产。拿下30项专利的领品机械成为国家高新技术企业，主动把设备价格下调。

把公司生产的1.2万瓦切割机定价为80万，仅为发达国家产品的二分之一，在效果上完全一样，加工需求也没任何的差异。比亚迪、方太、柳工集团等都成为领品机械的客户。

领品机械自主研发的激光设备

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跨境电商解决行业内卷

在2018年没有人相信机械设备能在互联网上做起来的时候，不想内卷的张杰选择了在阿里巴巴国际站上找新的出路。

“对于跨境小白来说，只要我们有需求，就可以随时请国际站本地团队上门服务。”张杰分享自己选择国际站的主要原因。

开通国际站后，张杰一直有一个梦想，就是把领品机械打造成国际站激光设备第一品牌。让更多的海外买家看到自己，用上性价比高、质量好的中国激光设备。

在开通了国际站的第二年，张杰发现一个很有趣的现象，他们在国际站上的订单占比慢慢增加。

疫情的突然到来，逼迫张杰加快了品牌布局的步伐。2020年3月张杰开通了国际站的SKA，SKA方案中包含大量的品牌广告，他们的店铺曝光呈现几何倍数的增长。同时，通过P4P和金品诚企大幅提升了买家数量和买家质量。

能不能把流量变成存量，最核心的还是产品能力。领品机械在加大研发力度，提高生产效率，在保障产品质量的同时，不断丰富自己的产品矩阵。店铺里从10万到100万的激光设备琳琅满目，能满足不同类型的买家需求。

“为了打消新客户的顾虑，我们根据国际站店铺买家的分布，搭建国家服务团队。同时，在欧洲和匈牙利，布局售后服务中心和展厅，邀请买家进入展厅进行体验。”张杰分享自己的买家服务体系。

公司团队

2020年领品机械营业额增长超过60%，首次实现盈利。2021年领品机械店铺的增长超过100%，成为国际站激光设备的第一名。在刚刚过去的九月采购节，他们单月的营业额突破了3000万，从目前流量的增长来看，今年业绩再次翻番的目标即将实现。

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数字履约锦上添花

在中国激光设备人的共同努力下，打破了发达国家的技术垄断，让海外买家用上高性价比的激光设备。张杰通过跨境电商，解决了国内激光设备行业内卷，成为行业黑马，证明机械售卖也可以上物联网。

为了解决买家信任，张杰从2018年就开始坚持用信用保障收款。订单成交后，通过一达通报关、收汇和退税。他一方面想要解决人工成本的问题，另外一方面也是希望把一通的出口数据累计到国际站店铺，有更多的曝光机会。

货通全球

如今，通过信用证收款已经成为张杰最重要的收款方式之一，这与四年前收到信用证的他，截然不同。当他被问到，为什么会发生这样的变化，张杰回答道：“我们的业务员不具备审核信用证单证的能力，如果我们自己做信用证，就要拿出大量时间学习信用证的流程和条款，还不一定能规避掉风险。按照一个业务员一天300元的工资来算，一个业务员加一个财务审核一个单证的成本至少要1000元，现在我们给到国际站信用证团队审核，成本不足500元。在九月这样的大促中，国际站的信用证还有折扣，成本就更低了。”

国际站为有一定基础能力的商家提供专业指导，降低运营成本。跨境贸易的全部流程，从线上引流获客、转化、到物流、报关、支付结算、汇兑、退税、金融等履约交付与合规，均可在线上完成。数字化新外贸每个环节的数据，都为商家沉淀独一无二的数字资产和信用名片，更让远隔重洋的买卖畅通且持久。让越来越多的中国制造走向世界。