引言

大海广阔，浪潮叠漪。出海路上，新世代正在崛起。

生于199N，他们是人生与时代紧密重叠的滚滚“后浪”，也是中国质造崛起全球的见证人与践行者。他们不甘于现状，希望探求更好的自己，也敢想敢干，用新的办法获得个人和事业成长；他们更有底气地与世界打交道，也更自信地与团队伙伴携手走向全球。

无论是三十而立，还是三十而已，跨过年龄，跨境后浪们并不辜负时代与韶华的赐予，并用自己的拼搏告诉世界：我们未来可期。

2014年大学毕业，2016年个人创业成立西安万泽天和机电设备有限公司（以下简称万泽天和），同年入驻阿里巴巴国际站。2020年，公司业务增长110%，2022年上半年，在外部多重压力的条件下，公司营收同比增长依然将近80%，其中外贸出口额突破1300万，总营收超1700万，产品远销欧洲北美东南亚等世界各地，并多次位列国际站金属冶金类目下单月TOP商家，不仅站稳行业五星店铺位置，还在同年9月认证晋级为阿里巴巴国际站行业领袖商家。

1992年出生的西安青年张强龙，用6年的时间奋斗出自己的事业版图雏形，也在古丝绸之路的起点，书写新的跨境篇章。锐意进取的勇气、能谋善断的灵气、自信自强的志气，张强龙不断突破自我，稳扎稳打，谋定固废回收设备领域，借助阿里国际站的数字化跨境服务能力，向全球市场进发。

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勇气：从solo创业到青年人才“吸纳池”

三秦大地，中华文明的精神家园。

在这片高峻平坦的黄土地上，伏羲俯仰天地，人文始创；老子紫气东来，《道德》传世。在《击壤歌》中，她奠定了中国哲学天、地、人和谐共生的范式；在《沁园春》里，她孕育着百年中国否极泰来、涅槃重生的活力。自强不息，历来就是这片土地的主线与基调。

在这里土生土长的张强龙，也受到了这份地域文化的深刻影响。当古老的历史与热血的青春相遇，一场属于他自己的”人生探险”就此拉开帷幕。

正是这份自强不息、锐意进取的勇气，让他在大学毕业的第二年，就单刀赴会、solo创业。“我大学的专业是机械设计与自动化，毕业后，经过短暂的打工实习经历。2016年，我辞职成立了西安万泽天和机电设备有限公司“。

刚大学毕业时的张强龙

也正是这份勇气，让他在创业的第一时间，就主动入驻阿里巴巴国际站，开启了与国际站共同成长的经历。

“其实加入国际站，对于当时的我来说，投入并不算低。但我坚信高投入才能带来高回报。所以，我不仅加入了国际站，还陆续升级了两家店铺为金品诚企。事实证明，金品诚企的数据参谋功能非常强大，国际站的行业趋势、热词热品、自身店铺的流量等数据都能了如指掌，可以根据各种数据综合提升和调整的发展方向，对公司后续的发展起到了至关重要的作用。根据国际站内的数据和外部市场情况，我们不断研究产品类目，测试品类方向，并最终将核心品类定位在固废回收设备。”

万泽天和国际站的产品列表页

同样，还正是这份勇气，让他把公司从“一个人的舞台”，建设为各类青年人才的“吸纳池”。“当初公司成立的时候，最大的问题不是客户、资金、订单，而是招不到人。当时不少应聘者来办公室看一眼，扭头就走。”回忆起创业初期的艰难，张强龙十分感慨。

后来，在阿里组织的优秀商家的学习活动中，他意识到企业生存发展，必须要有专业且可规模化成长的团队，专业的事尽量由专业的人来做，更能事半功倍。“当时的感觉真是茅塞顿开。我先招了一个负责招聘的员工，又在管理、运营、验厂等各个环节设置专业岗位。同时，我站在年轻人的角度思考工作需求，除了工资以外，他们想为什么样的企业工作？所以公司也前后搬迁三次，就是为了给大家创造一个优良的工作环境。”

就这样，在各种硬件软件的同步加强下，万泽天和的发展开始步入正轨。“目前，公司已经建立了20人的专业团队，成员基本都是90-95后，之所以能够吸引这么多青年人才并且长期稳定留下来的一个重大原因，是因为我们从不空谈梦想。人比钱重要，有优秀的团队，才有未来。”张强龙说。

朝气蓬勃的团队

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灵气：运筹帷幄，谋定后动”

2020年，万泽天和平稳渡过新生企业的“生存期”，开始逐渐发展壮大。如果说，在创业初期，更多靠的是一股初生牛犊不怕虎的勇气的话，那接下来，则更加考验一位企业领导者的智慧与谋断。

张强龙选定的是固废回收设备领域，他从对行业整体的宏观把握出发分析市场。“固废回收这个行业听上去并不‘高大上’，但却是真正的‘朝阳产业’。我们之前主要的国际市场都在欧美，但是，随着多个发展中国家基础设施建设的跟上，可以预计的是，全球市场会迎来一波大爆发，再加上铜价格的持续走高，整体市场利好。也正因为此，我们现在也开始有目的性地在东南亚等发展中国家布局。”

万泽天和团队参加行业会议

而在微观市场，张强龙尤为重视与客户的联系。“做外贸，首要问题就是要解决客户的信任，验厂，就是其中一个重要的环节。目前，我们与浙江和河南的两家实体工厂达成深度合作关系。通过设立专业的拍照验货员，并充分发挥国际站的认证效用和直播等沟通工具，我们全方位地把工厂设备和人员情况图像化、视频化，迅速获得客户的认可与肯定，从而抢占先机。”

在与具体客户互动时，张强龙也善于对标对方的不同需求与心理预期。“德国客户很严谨，他们会提出要求，距离产品5米、2米、1米都要拍照，我们照做；印度客户讲‘人情’，买的其他厂家的机器，也会希望我们提供售后服务，我们也尽量满足。一来二去，稳定的合作关系就达成了。”

在张强龙看来，外贸客户都是“挖”出来的，做外贸电商，凭的是一双慧眼，一颗巧心。“我们在18年的时候遇到过一个灰标买家询盘，直接询问机器数量和价格，在深度挖掘分析之后发现是我们德国一个非常大的经销商的老板，在细致的谈判之后，最终成为我们德国的一个优质稳定客户。其实，每一个客户，都值得用心挖掘。”

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志气：成为固废回收行业国际站top

从2016年创业，到2020年实现110%业务增长，再到2022年上半年外贸出口额突破1300万，张强龙和他的公司，可谓稳扎稳打，步步为营。这位年轻的内陆外贸人，也有远大的志向的理想。

“之前我们就一直在想，总有人要当TOP，为什么不能是我？随后，我们便投入了大量的广告费用和人力在国际站的运营上，在经过两年多次的公司内部沟通会议和调整之后，终于在今年，站稳了我们行业的五星位置。我们希望，我们能以此为契机，成为固废回收行业的国际站top。”

现在的万泽天和公司一角

站在古丝绸之路起点，张强龙还有很多梦想：他想做大做强自主品牌，完善售后服务体系，打造立体化的公司建构，让越来越多的世界买家，在悠悠的驼铃声中，尽享数字新“丝路”带来的快捷与便利。

为了实现这一目标，张强龙也有着清晰的计划与方向。“未来，我们会持续建设“VANER”品牌，加深与工厂的合作，扩大产品

品类以满足买家需求。同时，加强与阿里的深度合作，早日推出第三个金品诚企店铺，并站稳成为细分行业的TOP商家。”