提起饺子，中国人可谓耳熟能详。而来自河南焦作的90后妹子沈毛毛，乘着数字新外贸的东风，将能够生产各种饺子的设备销往全球40多个国家和地区，让饺子也进入到海外万千用户的餐桌。

从2020年在阿里巴巴国际站开启“第二次创业”，沈毛毛便将饺子机作为河南焦作淘鼎商贸有限公司（以下简称“淘鼎商贸”）的主打产品。通过蓝海指数分析辅助沉淀数据，进而打造实力优品与爆品，实现了从无到有的爆发式增长。新店铺三个月实现3星，实力优品与爆品数200+，询盘与线上咨询月均1000+，达到食品机械类目第一梯队水平。

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不让须眉 勇敢开启创业路

1992年出生的沈毛毛，虽然年纪不大，却和国际站已有近10年渊源。

“我大学的专业就是国际贸易，在大二的时候，我去一家外贸公司实习，第一次接触到阿里巴巴国际站，可以说算是老朋友了。”沈毛毛笑言。

2015年，大学毕业后又进入了一家外贸公司实习。“我进公司的第一周就出了单，给了自己很大的信心。”

年轻人内心的闯劲让沈毛毛也想创一番自己的事业。就像豫剧里那个唱着“谁说女子不如男”的巾帼英雄花木兰一样，她也想勇敢地为自己立业圆梦、开疆拓土。自己干，行不行？几经思考，沈毛毛靠着3万块钱，拉上了一位创业姐妹，走出了创业的第一步。从2015年到2020年，她们依托作为焦作——这个河南省近现代工业文明发祥地的丰富供应链资源，把主营食品畜牧类机械的公司打理的井井有条。

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敢谋新机 国际站上“二次创业”

随着操作的熟悉、经验的增加，特别是多次参加阿里巴巴国际站组织的各类学习交流活动，沈毛毛的视野更开阔了，心中的底气也更足了。

为了谋求更大的发展，2020年12月，她做出了一个重大的决定：在国际站上“第二次创业”，聚焦更加细分的食品机械品类，再从0开始做一家新企业。

彼时，外部环境不确定性仍颇多，许多企业都遵从保守收缩的策略，而这位92年的元气少女却“反向行之”，让身边不少人都为她捏了把汗。然而，年轻的沈毛毛却早已胸有成竹。通过前期充分分析，她将目光聚焦到了小型食品加工设备上。

“主要基于两个考虑：一是食品的需求是刚需；二是河南及周边省份具有充足的工厂资源，高性价比的食品加工设备已经经过海外市场的验证，具有极高的竞争力。”沈毛毛坦言。

深思熟虑下，新成立的淘鼎商贸果然“一炮而红”！入驻国际站的新店铺，三个月即实现3星，实力优品与爆品数200+，询盘与线上咨询月均1000+，并成长为中西KA商家。

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深挖需求 抓住增长机会

回忆自己一路走来的创业历程，沈毛毛笑言自己很幸运。但实际上，成功从来没有捷径可走，它来自于不断的摸索与实践。

在沈毛毛看来，想要店铺效果，首先要充分利用国际站的产品工具，紧跟国际站的运营节奏及买家需求。

比如，小型食品加工设备的品类依然众多，如何进一步聚焦选品，成功迈出第一步？

“这就要求我们用好国际站的数据功能，选品时参考行业定向征品版块，金品诚企的数据参谋中产品分析、关键词指数趋势榜等也会重点去看，并借助广告打造实力优品和爆品，做好数据积累与沉淀工作。”

通过这个方法，淘鼎选准饺子机等多个产品。但是，单靠数据又是不够的。基于数据提示，商家还是要回归买家的使用场景，进一步了解市场、做更充分的调研，并且抓住每一位客户的沟通机会进行交流，并盘点供应链，寻找最有优势产品，结合市场需求打造产品的多重优势，才能确保成功。

“以饺子机为例，很多人都有一个心理误区：饺子不是我们中国人才吃吗？你的机器能不能卖出去啊？其实，‘老外’也吃饺子，只不过，他们的饺子不一定叫dumpling，而是批上了各种‘马甲’：比如意大利饺子叫ravioli，印度尼西亚饺子叫Siomay，澳大利亚又把饺子归类叫Dim Sim……而且，颜色、外形也和中国的饺子不同。其实，在国际站上，有关饺子的关键词有几千个，这是一个很大的蓝海市场。”

“想象的市场和真实的市场是不一样的。躬身入局，扎实执行，这是我们一直鞭策自己的。”沈毛毛表示。

进入2022年，在多重不确定因素影响下，淘鼎商贸依然保持了旺盛的增长势头。“今年1-7月，公司跨境电商出口额同比增长132%，远销美国、加拿大、法国等40多个国家。在3月新贸节期间，饺子机出口额约70万人民币，饼类设备约30万人民币。在刚刚过去的7月和8月，我们单月成交金额突破80万”，沈毛毛说。

近期，国际站一年一度的9月采购节正在紧锣密鼓的进行中。为迎接九月采购节，沈毛毛提前一个多月就做起了各项准备，“8月初我们增加了三十几个顶展词，在九月份进行投放，也将原有问鼎及顶展广告创意做了优化升级”，她说。

“九月采购节第一周，询盘+TM环比增长约40%，我们对业绩目标的达成非常有信心。”沈毛毛表示。

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无畏前行 带中国质造走向世界

作为土生土长的河南人，沈毛毛对自己脚下的这片土地有着深厚的情感。“我一直有个愿景，希望我们自己的公司在发展的同时，能够带动周边的中小工厂，将河南质造、中国质造带向更广阔的世界。”

风从中原来，环球同凉热。创业7载，从校园到职场，从青春少女到为人妻为人母，从懵懂创业到坚定用数字化出海开拓海外市场，沈毛毛完成了一场属于自己的精彩蜕变。站在新的起点，未来仍然充满未知，但那个满怀憧憬、一往无前的她，还将继续勇敢前行。