他们不接OEM、ODM订单，就专做自己的品牌。一个坚定地走品牌路线的企业，没到一个月就新增全球数十个国家和地区的60多家分销商；3场品牌直播均斩获行业实时榜单Top 1，场均观看人次超1400人；全年出口额破3000万美金……
自今年12月份参加阿里巴巴国际站“超级星厂牌”营销活动以来，电动自行车品牌ADO迎来创设至今的又一次飞速发展。ADO自创立从欧洲出发，飞速席卷越南、泰国、俄罗斯、乌克兰等国家，开拓出一片自主品牌的新天地。ADO的品牌出海，有着怎样的故事？一起来听听创始人Mr. Sen谢森初怎么说。
我就觉得未来的20年应该是“中国品牌”出海最好的时间。品牌发展是一个漫长的路，我把它定义为3千米长跑，5千米长跑，1万米长跑，它对应的可能是三年、五年、八年，然后真正成为一个品牌。从创立ADO的第一天，我就明确了一件事，“品牌是ADO最有价值的资产”。我选择做一个能够坚持自己价值观的、能够长期坚持的“品牌”。
—— Mr. Sen
1
要做就做出海最优解
用品牌撬开电动自行车这片红海
有很多朋友问我，到底是怎么想的，明明电动自行车早就是一片红海，为什么还要执意进场？
时至今日，我的答案已经不言自明：一方面，我自己脑海中品牌出海的决心已经很成熟了，我具备条件去全新地打造真正属于我们自己的一个品牌；另一方面，我结合了我们本身对产品的理解和对海外用户某些差异化需求。后疫情时代，电动自行车成为了短途出行的新的刚需，解决了普通自行车骑行公里数限制的问题。我切中了复兴的新潮流。
当然，电动自行车绝对会成为热门产品，也同时意味着行业竞争会很激烈。而我走了一条看似更难的道路，就是打造品牌。但我很明确，品牌的势能会更大。我不做代加工，也不做二传手。
ADO，是"A Dece Oasis"的缩写，意思是“沙漠的绿洲”。就像它的名字一样，要做就做最优解，从创立ADO的第一天，我就明确了一件事，“品牌是ADO最有价值的资产”，我要用“品牌”撬开这片红海。但现实是，跟其他成熟的国际品牌相比，ADO品牌创立时间不长，并且不愿意做海外代工，挑战绝对是大的。ADO的背后，是我们整个团队坚持的价值观，工匠精神和新能源技术创新精神。我们投资设立的实验室与研发中心，一直都在坚持着这个信念。
“只有一个人才会知道另一个人骑行时的感受”，产品是冷冰冰的，但品牌是有温度的。对C端自然很好理解，但是在B端的新市场开拓，作为一个新的特别是来自中国的品牌，外面对我们品牌信任的温度还不够。
在了解到阿里巴巴国际站超级星厂牌活动之后，我第一时间就选择了报名参加，我相信品牌背书和联合曝光，能帮助我更好地提升信任度。
我们要站在全球化发展的角度去打品牌，一定要做好本地化服务。找到志同道合的分销代理合作伙伴，他们能解决很多本地化的问题，比如推广、销售、甚至是一些本地化的服务。超级星厂牌活动就像我们品牌成长的一个驿站，通过12月超级星厂牌活动和它带来的强大的背书，我们整个海外的分销代理商的落地速度在加快。
—— Mr. Sen
2
要盘就公私两域全盘活
借力分销伙伴扩大全球品牌落地
我看来，分销合作伙伴是品牌本地化的最佳方式，他们能解决很多本地化的问题，比如推广、销售、甚至是一些本地化的服务。合作的建立始于信任，信任始于好的品牌印象。加入超级星厂牌活动之后，从品牌形象着手，再到品牌的实力拆解，我们整个店铺都跟着进行了一次升级。时机恰好，我们也赶上了阿里巴巴国际站全新上线的品牌分销产品，成为了尝鲜的用户。
“品牌实力、分销机制、买家识别、拿样试单”新的品牌分销产品模块，我们的实力以及品牌分销利益点得以快速传达。上线短短20多天，我们就拿下了全球十多个国家的60多个分销商，与众多新合作伙伴建立了分销关系。
有个小故事可以分享下，我挺惊喜的，有位在意大利经营着150多家自行车线下店的实力客户，就是通过这次品牌分销产品功能主动找到了我们，并把ADO纳入了明年合作的三个伙伴的其中之一，这个消息让我们团队很兴奋。
同时，站外网红分销的功能，也让我们内容刚发布就收到了一单成交，打开了我们对于网红资源合作的视野，也让我们和更多海外专业的KOL建立了良好深入的合作关系。
我们都知道，国外的网红很多都是相对公正的，不是说你给了钱，Ta就说你的好。尤其对于新品牌来说，更需要谨慎对待。
针对公域领域，我们一直按照国际一线大品牌的标准对店铺进行装修，就是为了让对ADO品牌不熟悉的海外分销商，也能够快速对ADO的形象有一致的记忆。而这一次超级星厂牌的专场直播，更是进一步实现了我们对品牌化的表达。
数字化时代大家都在做直播，然而专业化却不容易实现。品牌要讲好故事，应该从直播的前中后全链路开始着手，是星厂牌专场直播带给我的新的感触。
首先我们对直播间进行了装修，提升了第一视觉的品牌质感；同时进行了买家视角的前期策划，提升了直播的丰富度；在品牌内容表达上也有了更多的思考。这些努力没有白费，ADO本月的3场海外直播均斩获行业直播实时榜TOP1，场均观看超过1400人次。超级星厂牌的专场直播让ADO实现了买家视角和大品牌视角的再升级。
其实很多中国现在走出去的商家，走着走着，就忘了自己最开始的初心。坚守住自己的初心，匠心出海，让更多中国品牌走向世界，助力中国制造业转型升级，是需要我们每个人一步步去完成的。
—— Mr. Sen
3
在专业细分市场打磨产品
期待和国际站一起让中国品牌更好出海
在ADO品牌诞生之初，我从来没想过它会走的这么快。而现在，通过星厂牌的助力，中国品牌的闪光点开始越来越多的，被实力海外分销商所看到。
在ADO品牌诞生之初，我从来没想过它会走的这么快。而现在，通过星厂牌的助力，我们身上的闪光点开始越来越多地，被有实力的海外分销商所看到的。
在不到一年的时间内，就实现了超过3000万美金出口额，还开拓了越南、泰国、俄罗斯、乌克兰等新的国家市场。初创出海品牌取得这样的效果，于我来说，简直是奇迹。
我一直认为，未来20年，将是中国品牌出海的最好20年。ADO自然也不会辜负时代给予的馈赠，我们会继续努力，在电动自行车这一细分市场做到更专业，将自身的品牌打造得更为极致。
品牌出海不是一朝一夕的事，但通过和国际站一起携手前行，我对这趟旅程充满了信心。
