台湾商家拿下采购节纺织产业首单 订单额较去年翻八倍
发布时间:2019-09-20 18:10:09
来源:阿里巴巴跨境供应链
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蜗居在老旧的工商住宅区内,做的却是畅销全球的生意。逼仄的工厂环境,让人很难联想到,维多利亚的秘密大卖的内衣、售价一美元一颗的全球最大飞机引擎的螺丝,还有风靡欧美的精美纺织礼品,统统来自台湾大大小小的工厂作坊。

靠着传承世代的工匠精神,台湾制造精品赢得全球市场的青睐。然而,数字经济裹挟之下,即便是“酒好不怕巷子深”的好商品,也需要通过互联网快速通道,实现高效沟通和获取商机;更需要借助数字化的平台,确定性地履约。

今天就让我们一起走进宝岛台湾,了解台湾制造如何搭乘阿里巴巴国际站和跨境供应链,快速销往世界各地。

重新拥抱互联网

采购节仅两周订单额较去年翻八倍

被誉为B2B领域双11的九月采购节方才开跑,台湾东贸贸易有限公司(下称台湾东贸)即以编织手链迅速拿下纺织产业首单——来自美国买家的一笔订单;采购节开跑两周,东贸贸易累计订单金额就较去年增长885%。

台湾东贸位于台中,企业经营纺织礼品相关商品,主要销往欧美国家。创办人之一的Sandy,曾在知名毛巾外销工厂工作过10余年,丰富的外贸经历让她积累了一批稳定的欧美客户。

台湾东贸2011年加入阿里巴巴国际站,一开始,Sandy并没有花太多心思经营,直到美国客户流失、订单量急速下滑,Sandy感受到市场竞争加剧带来的企业生存危机,于是开始用心经营阿里巴巴国际站账号,并加入阿里巴巴国际站筹组的商圈。

“有没有认真经营阿里巴巴国际站账号,效果真的差很多。”除了商品图片是吸引买家的要素外,Sandy还发现巧设商品搜索关键词也是获取订单的关键因素。在与阿里巴巴商圈的同行们交流分享经验后,Sandy认真优化商品关键词,买家询盘和订单立马有了起色,台湾东贸近几年的业绩也因此翻了好几倍。

“采购节的这张首单,就已经做到去年采购节首周的82%,时至第2周,公司业绩已达到885%的倍数成长。”Sandy表示,之前也在阿里巴巴国际站接到来自德国的买家订单,经过2个月的沟通,不需打样、试样,该客户就下了1张100万台币的订单。目前电商占公司外销的比例已达30%,新客开发100%来自于alibaba.com;更有阿里巴巴国际站的美国客户,帮助台湾东贸转介绍客户。

开通自营+海关数据验真出口服务

台湾商家大额信保订单履约不再难

让天下没有难做的跨境贸易,一直是阿里巴巴国际站的愿景,而港台则是阿里巴巴国际站部署全球化战略的第一步。

2017年,受外综服退税新政影响,一达通(现已升级为阿里巴巴跨境供应链)关闭了港台供应商履约通道,仅支持小额信保订单业务。

为解决港台客户大额信保订单履约问题,帮助港台客户成功沉淀交易数据并获取国际站账号积分权益,2019年3月,阿里跨境供应链面向港台客户全行业开放了自营+海关数据验真出口服务,开通迄今,已有近600笔大额信保订单完成履约,台湾东贸就是其中的一家。

如同Sandy对合伙人的承诺,台湾东贸将倾注更多精力打理好阿里巴巴国际站账号,并新增二名外贸助理帮忙处理订单,重新拥抱阿里巴巴国际站,并借助阿里巴巴跨境供应链,让台湾纺织优品在世界舞台发光。

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