2018年11月21日，上海浦东达人赛决赛现场，柴玮亮相登场。她形象专业干练，表达能力极强，台风鲜明。三十分钟的分享干货满满，爆点不断，可以说是柴玮外贸从业十一年来，首次如此全面的分享自己的大单秘籍。“这几年我投标了六个政府项目，中了四个，其中三个来自于阿里巴巴国际站，都是千万级别的大单。“

2018华东优商达人赛浦东赛区 右三为柴玮

“柴玮：我喜欢做大单，尤其是政府投标项目，1800万元的菲律宾政府项目、2500万元的伊拉克政府项目……全部来自阿里巴巴。我把阿里巴巴国际站作为自己的阵地，深耕，收获。”

在外贸江湖，柴玮人称“大单专业户”，她历经几个不同的行业和团队，从车牌到包装，从青涩的外贸新人，到拥有自己的团队。2018年，柴玮成为上海佳冠包装技术有限公司的合伙人，并创立了联冠国际贸易（上海）有限公司。在行业内深耕多年，柴玮保持着自己在变化中的不变：“喜欢做大单，尤其是政府投标项目，我把阿里巴巴国际站作为自己的阵地，深耕，收获。”

“柴玮：很多人说在国际站接不到大订单，我完全不这样认为，我们善于使用 RFQ 发掘商机，并借力金品诚企的身份和服务，让自己脱颖而出。”

柴玮在分享中反复强调，优质的大单多数来自于 RFQ 。在RFQ诞生之初，阿里巴巴客户经理曾极力向柴玮团队推荐，但是许多业务员并没有足够重视。一次偶然的尝试，柴玮发现RFQ的效益很高，顿时在公司内掀起了积极报RFQ的热潮。为了不错过优质的RFQ，柴玮和团队的业务员甚至会半夜起床发报价单，功夫不负有心人，他们成功开了大量的潜在客户。“我们定好闹钟，每隔两个小时回复一下询盘，朋友们都觉得，我是不需要睡觉的生物。”

1500万元的文莱政府项目、1800万元的菲律宾政府项目、2500万元的伊拉克政府项目……这些令人艳羡的大订单，柴玮如数家珍。当然，全部来自于阿里巴巴。“每个大单背后一定都有很多艰辛，但凡大单，都必然难打。拿下这些大单的过程中，我们充分的发挥了自己金品诚企的身份，展现自己的优势和必赢的决心，也积累了一些成功的经验。”

让柴玮记忆最深刻的，是一笔金额高达6000万元的订单，创下了她的大单记录。柴玮坦言，敲开这次合作大门的第一块砖，就是自己金品诚企的身份。“这位美国买家选择供应商的第一步，就是筛选金品诚企的商家，通过观看金品的认证视频，他们初步选择了几家规模较大的公司，逐一查询了海关数据，从中选了几家出口美国数额较大的供应商，并向我们发了一封很常见的询盘。

“柴玮：竞标时间紧、任务重，准备的时间只有十天。我和团队全力以赴，可以说是没日没夜，全英文的竞标资料摞起来比桌子还高。”

当时这位美国买家已经有长期合作的供应商，发来的这封询盘并没有什么特别的地方。经验丰富的柴玮，在回复询盘时，搜索了对方的公司，发现对方每年都有巨大的采购量。她敏锐的察觉到，自己有可能遇到了一个大客户。尽管对方采购意愿不强，她依然积极跟进了很长一段时间。念念不忘，必有回响。一次偶然的机会，买家需要紧急找到一家供应商来支持采购需求，顺理成章的，柴玮成为了他的第一选择。恰好柴玮公司刚刚进口了两台全自动流水线，产能完美匹配客户的需求。出于对柴玮的信任，客户直接下单了45柜。柴玮说，她和客户之间，不仅有生意，更有友谊，当时客户表示不需要验厂也相信她们工厂一定能做好，这份信任让她备受鼓励。

柴玮始终坚信，努力的人会更幸运，她用自己的坚持和韧劲，带领自己的第一个团队，啃下了菲律宾政府的千万大单。“当时是做车牌类的产品，菲律宾政府发布招标后，当地有四家中间商通过阿里巴巴国际站，几乎是同时找到了我，希望能够合作投标。”柴玮回忆道，她对这个项目非常重视，经过严谨的反复谈判，终于锁定其中一家。

竞标时间紧、任务重，留给柴玮和团队准备的时间只有十天，“全力以赴，可以说是没日没夜，全英文的竞标资料摞起来比桌子还高。”在竞标会议上，柴玮播放了金品诚企的认证视频，详细地介绍了工厂实力和流水生产线，将生产流程和严格的质检一目了然地呈现出来，令人眼前一亮，快速将局势拉向了柴玮团队一方，最终攻克下了这个1800万的大单。

“柴玮：第一个吃螃蟹的人更容易成功。金品诚企、RFQ、信保、一达通……我都尝到了甜头，我愿意跟着阿里走。”

十几年的外贸经验，柴玮有了切实的心得体会——“第一个吃螃蟹的人更容易成功”。每次阿里巴巴推新的产品，柴玮总是第一批积极试用，并且总能得到超出期望的收获。金品诚企、RFQ、信保、一达通……尝到甜头的柴玮，“跟着阿里走”成了她的口头禅。现在，柴玮加入了“沪商领航”，这是一个专门针对核心跨境B2B商家的系统性成长方案，重点在提升商家在平台端的流量获取能力，输出阿里管理精髓，通过实战方式提升组织能力，提高流量转化率。配合她现在最喜欢的功能是金品诚企的360全景验厂视频，柴玮相信，这也许就是又一个拿下大客户的利器。