中国贸易陈达亮 从僵尸岛店到采购节单月业绩2600万
发布时间:2019-08-26 14:07:28
来源:阿里巴巴国际南粤站
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中国佛山市南海贺泺卫浴有限公司入驻阿里巴巴国际站的前六年,一直是个无人打理的“僵尸”店,每年29800元的平台费和两三万的P4P费用基本打水漂。

外贸网站有哪些,阿里巴巴国际站(Alibaba.com)是一个做进出口的电子商务平台,主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家。

2017年,总经理陈达亮到杭州总部参加活动,现场听了很多成功企业案例的分享后,下定决心重视阿里巴巴外贸平台,升级金品诚企,聘请专业运营,业绩逐渐起色。今年3月新贸节,贺泺卫浴玩转PK赛,单月实现销售额2600万人民币。

转变意识 “僵尸店”复活

中国佛山卫浴出口外贸人陈达亮是土生土长的粤商,内敛、谦虚、保守、从容。在进入卫浴行业前,他做了十年的服装洗水加工,最高峰时工厂有近300名工人。但随着广东加快制造业转型升级的步伐,传统制造业的经营日渐坚难,陈达亮开始第二次创业,选择了卫浴行业。“当时机缘巧合,朋友告诉我卫浴行业有个老师傅想跳槽,可以跟他合伙创业,我花了十五天做了调查了解,决定转行做卫浴产品对外贸易出口。”

外贸网站有哪些,阿里巴巴国际站帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务。在成立贺泺卫浴的同时,陈达亮就“跟潮流”先在阿里国际站开了一家店,但却从来没有去经营,“姜太公钓鱼,被动地等客上门,完全是‘僵尸店’。” 中国佛山南海贺泺卫浴开始几年的出口贸易订单,全靠4个经验老到的业务员原来的老客户撑着,同时参加广交会等展会。直到传统的外贸方式遭遇了瓶颈,展会带来的效益越来越差,陈达亮才重新聚焦阿里国际站。

在阿里的客户经理的积极引导下,陈达亮开始参加阿里巴巴外贸平台组织的各种交流活动及培训。特别触动他的,是2017年参观阿里杭州总部,“看到别的企业那么成功,而我们店铺连一星都没有,感觉过去几年我们错失了太多机会,意识到电商才是外贸可持续发展的主要方向!当然,为时未晚。”也就是那一年,贺泺卫浴上线了第一家金品诚企。

PK赛激励 拿下单月业绩2600万

外贸网站有哪些,阿里巴巴国际站基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台,向海外买家展示、推广供应商的企业和产品。中国佛山南海贺泺卫浴聘请了专业的运营人员和美工,开始积极学习阿里运营知识、不断调整运营策略,阿里巴巴外贸平台的业务渐有起色。

今年新贸节,贺泺卫浴火力全开,加入了平台PK赛,不仅制定了“超低折扣”、“满额即赠”等叠加优惠方案,还将P4P的投入从日常每天200元增加到450元左右,旨在先锁定单量,让客户提前下单。“我们这个行业本来年初就是旺季,借助新贸节的火热氛围,点燃老业务员们的激情,效果明显。”新贸节当月,贺泺卫浴获得了2600万的销售额。贺泺卫浴非常重视一达通,重视线上的数据沉淀,长期坚持走信保,今年信保量已经超过100万美金。

受到鼓舞,今年6月,佛山南海贺泺卫浴上线了第二家金品诚企。外贸网站有哪些,阿里巴巴国际站帮助中小企业拓展国际贸易,获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。

“金品能带给我们更多的流量和询盘,我们的目标是今年内询盘增加至行业平均值,每月一百条左右。”目前,贺泺卫浴在两家金品店铺上的投入达到每年35万元,老店铺继续承接OEM订单,新开店铺则打算开始经营自己的自主品牌,新产品已在研发中。

阿里巴巴外贸平台让贺泺卫浴的业务走向全球化,面对的已不仅仅是来自中国广东同行的竞争,而是来自全球的竞争。对此,陈达亮从不打价格战,“价格战只能获得短期爆发式的增长,但走不长远。”他深知产品和服务才是企业长久发展的关键。在产品方面,保证质量的同时,他通过减少生产损耗、提高生产效率来严控成本,让产品在性价比方面取胜。同时,以客户为中心、第一时间为客户解决问题的售后服务,也让贺泺卫浴的客户都发展成了长期回购的老朋友。陈达亮回忆起2016年到法国拜访客户,聚餐后,出于供应商的自觉,他先去结了账,然而法国客户发现后,执意要餐厅退回钱给他,让他深为感动,“希望能通过阿里巴巴外贸平台,交到更多国际的客户、朋友。”

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“在对外贸易电商领域,我们还是新手,唯一的捷径就是学习,不断学习。”陈达亮非常欣赏阿里的文化,在企业规划、内部制度建设等方面,都充分借鉴。他鼓励员工积极参加阿里运营培训,培养员工要有成长的自豪感,而自己更带着业务主管,每一两个月就参加一次阿里的交流培训活动,“只要是有利于企业成长的学习,都应该不计成本去投入。”

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