小小高尔夫让他一年挣3500万 连员工都能拿50万/年
发布时间:2019-08-07 18:00:22
来源:阿里巴巴国际南粤站
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对于中国贸易人周泽铭来说,运动不但让他走出内向,更是让他成为一名自信的创业者。从创立中国佛山拼壹运动发展有限公司开始,周泽铭就把自己热爱的运动当成事业。成为欧洲挑战巡回赛赞助商、月销售额380万、年销售额3500万……小小高尔夫球,让周泽铭不断打破着行业记录。

从物业经理人到千万富翁,他只用了6年

小时候,周泽铭是一个内向的孩子,跟现在成功企业家形象相去甚远。直到高中,他开始涉猎体育运动,跑步、游泳、篮球……运动场不但强健了他的体魄,也重塑了他的性格,他变得勇敢、自信、不服输。

外语外贸专业毕业后,优异的成绩和俊朗的外形,让他成为新世界集团高端别墅的职业物业经理人。在与来自世界500强在华高管客户接触中,周泽铭注意到,高尔夫球在精英圈中越来越流行,敏锐的他断定,高尔夫用品将成为下一个风口。

2013年9月,年轻的周泽铭决定下海,创办中国佛山拼壹运动发展有限公司。

6年过去了,正如周泽铭所料,以高尔夫为代表的高端运动产品市场越来越好,拼壹运动的全系列高尔夫系列产品:高尔夫时装,高尔夫配件用品,人造草,果岭……行销到世界各地。2018年3500万的销售额,让拼壹在高尔夫用品配件品类目下,做到了全国领先。

外贸转工厂,两年营业额翻了35倍

其实,华丽的成绩背后并不是一帆风顺。

2013年惨淡的业绩给了周泽铭当头一棒。缺少核心团队、核心产品,最重要的还是没有市场。为了打开市场,2014年,痛定思痛的周泽铭多方对比,开通了国际站阿里巴巴外贸平台。而不到一个月,海外客户就陆续上门了,东南亚、日韩、美国……开通阿里的当年,公司营业额就比2013年高了几十万,90%通过国际站阿里巴巴平台出口。

市场好,询盘交易额越来越多,让周泽铭越发意识到,自主品牌的重要性。2017年,周泽铭整合上游,打通供应链,开办自己的工厂。拼壹运动从一家营销公司成为了一家产销一体的公司,实现了自主设计生产。目前拼壹运动自主生产的产品销售额已经占了总贸易额的一半。

自家工厂的投产、自主研发产品的问世、国际站阿里巴巴大客户的引流,公司的业绩在2018年实现了爆炸式增长。这其中不乏大客户,一位美国采购商每个月从拼壹运动订10个货柜,全年订单额就达到1200万。

2018年,拼壹运动的营业额已经达到3500万,是2016年的整整35倍。

团队PK让员工“亮剑”,有员工4年工资翻十倍,一年能赚50万

2013年成立之初,公司只有1个业务员。目前有了4个业务团队,共20人。为了建设一支能打硬仗的团队,周泽铭制定了一套“团队PK”的方案。

所谓团队PK,就是每个团队成员拿出一定“赌注”,用每个月的绩效PK,获胜的员工可以赢得所有奖励。团队还可以与公司对赌,完成了指标的话,公司将双倍奖励。这种团队PK的制度,让4个团队中的每一个人形成了良性竞争。“员工有了承诺和目标,每个月我都不怎么需要督促,员工甚至会自发加班”。

4年前,创业失败的阿峰作为周泽铭的助理,加入了公司。经过4年的历练,阿峰不但成为了在公司独当一面的高级总监,还成为了生产工厂的合伙人,领导着上百名工人。从入职时的月薪5千,到现在年薪50万起,今年年初,阿峰还添置了一辆价值50万的新车。

备战黄金“4月”:升级金品,玩转P4P 单月成交380万

每年4月,气温回暖,非常适合打高尔夫,所以,作为旺季来临的标志,4月都是高尔夫器材行业的兵家必争之地。

为了在4月抢得先机,周泽铭不但在年前将国际站阿里巴巴外贸平台升级了金品,在这样的关键节点,他决定加大成本,大量使用P4P付费推广。

通过阿里巴巴,员工向老客户、来询盘的潜在客户发去了精心准备的新品资料。

为了让员工体会到阿里巴巴的企业精神,周泽铭专门拿出一天时间,带领业务团队,参访佛山阿里巴巴总部。员工们都说,阿里巴巴作为一个千亿级的企业,员工居然还如此拼搏,我们有什么理由不拼搏呢?

准备充分,士气高涨,再加上金品和P4P高效加持,今年4月,公司的单月订单量创下了企业新高,单月总销售额380万,为2019就取得开门红。

加入阿里品牌出海计划,拼壹登上PGA欧洲巡回舞台

虽然,公司正在高速发展,但是周泽铭却不满足于现状。他想要的是打造一个世界知名的中国品牌。这也是他支持阿里巴巴品牌出海战略的原因,“通过品牌出海计划,能够让境外采购商在阿里巴巴更容易匹配我们的外贸产品。”

为了更方便消费者体验到高尔夫,周泽铭在广州开了全国第一家高尔夫一站式无人超市。店里涵盖高尔夫全系列产品,客户扫码进门,就能购物体验。

即将到来的2019年PGA欧洲高尔夫巡回赛佛山公开赛上,拼壹运动顺利抢下赛事的服装赞助权。届时,参赛选手、工作人员都将穿着旗下品牌的playeagle服饰。这将是拼壹科技走上世界一流赛事舞台的第一步。

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