流量抢占行业TOP3,金品诚企助她摘掉标识发展“紧箍咒”
发布时间:2019-05-18 18:00:00
来源:阿里巴巴国际站中西部
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从城市到乡村,从繁华的商场到街边的小型指示牌,标识无处不在。而隐藏在这些标识背后,有一群人正在用勤劳和智慧为生活赋能,李晓红就是其中一位。深耕行业近二十载,李晓红与其创立的四川甲骨文标识制作有限责任公司(以下简称“甲骨文标识”)见证了标识行业从传统制造销售模式到跨境电商模式的转变。

线下,自2007年投建12000平米环保认证工厂,先后承接大型导视系统工程1500个以上,涵盖十几个行业和领域,年销售额近亿元;线上,2016年起积极拓展多元化销售渠道,注册甲骨文标识进驻阿里巴巴国际站并同步开通两个金品诚企会员,流量一度冲进同行业TOP3。

破局新生,摘掉行业“紧箍咒”

经过多年发展,目前甲骨文标识的线下工厂奔流标识已成为全国有名的大型标识制造商之一。且凭借具有独特性、有技术门槛的产品,以及手握整体发光电路板、金属镀膜产品等专利,迅速在业内掌握了话语权。但跟许多传统制造企业走过的路一样,在取得耀眼成绩背后,奔流标识也曾遭遇过攸关企业生死存亡的大难题。

李晓红特别提到了一个项目,“大概是在2013年7月,我们团队接到了一个成都大型商业综合体项目的整套标识设计生产订单,订单金额很大。但这个订单在2014年4月完工,结算却到2019年1月才完成。你想一下,五年才收齐货款、我们的项目组跟了五年,订单金额再大、利润再高也会被这5年给磨没了。”

这样的项目并不是个例,类似的货款拖延带来利润损耗、团队消耗问题像一个紧箍咒,让李晓红头痛不已。为打破线下发展瓶颈并拓宽触客渠道,李晓红决定转变发展思路,于2016年入驻阿里巴巴国际站、并同步开通两个金品诚企会员,毅然踏上传统标识行业破局之路。

“其实,入驻阿里巴巴国际站之前,我一次外贸都没有做过。”李晓红透露,“但阿里平台给了我们很多帮助,比如一达通帮我们解决了发货、清关、报税等问题,很方便。去不同城市游学、参观优秀企业,对于我调整企业发展策略、调整团队管理模式有很好的战略参考。”这一系列帮助商家成长的服务,让李晓红更加坚定了要做好跨境电商的决心。

甲骨文标识产品展示

甲骨文标识产品展示

创造风景,借势平台拓展多元业务

风景属于勇敢者。在入驻阿里巴巴国际站后近三年时间里,李晓红亲自带领甲骨文标识的业务团队不断成长、不断拓宽业务,将产品远销美国、德国、澳大利亚、新西兰等全球72个国家,企业发展的“新风景”在眼前逐渐明朗。

但回想当初一次性开通两个金品诚企会员的行为,李晓红坦言事后其实曾觉得有些冒险,甚至尝试过将其中一个金品诚企会员调整到出口通会员。不过后来,经过平台效果前后对比并算了一笔账后,李晓红再次将两个平台都开通了金品诚企会员。

“出口通与金品诚企间差不多是5万的费用差,算下来平均每月的投入是4千左右,但金品诚企能够带来更多更精准的流量,企业在平台上多成交几个订单,这笔成本也就出来了。最重要的是,平台给商家带来的流量价值是高性价比的。”李晓红透露,金品诚企会员收获的询盘有一个非常鲜明的特点:目标明确。这在很大程度上推进了产品快速成交。

2019年3月,甲骨文标识就通过阿里巴巴国际站收获了一个见证中新两国友谊的订单。需求方新西兰驻华大使馆希望定做一款独特标牌,用于新西兰总理来中国揭幕。此次合作,甲骨文团队经过与新西兰驻华大使馆50多封邮件沟通、7天机器加工、工人细心打磨,最终用2mm的黄铜做拉丝效果,文字内容采用腐蚀工艺完美交付产品。既保持了黄铜板的经典耐用,也展示出了黄铜的高贵精致。

新西兰总理揭牌

牌子虽小,却是李晓红和团队的心血和骄傲。“大使馆要用的标牌对于技术、人工要求蛮高的。通过阿里的平台,能把自身最优势的、性价比最好的产品广泛推出,是非常棒的体验。”李晓红自豪地说道,“你可以想象一下,一块小小的标识牌,前两天还在我们工厂,过了两周它可能会在世界某处的一座小城市,一处街道,一闪一闪发着光亮,多么奇妙!”

品牌策略全开,做电商时代的“弄潮儿”

仅仅是拓展业务就够了么?李晓红思考的远不止于此。在全球化及“一带一路”背景下,跨境电商的浪潮已经掀起,而“后电商时代”属于有价值、有品牌效应的企业。因此,打造广受认可的标识品牌,是甲骨文标识面向全球拓展业务、“弄潮”电商时代的一个关键。

谈及未来品牌战略,李晓红表示:“线上,未来我们将再开通一个金品诚企会员,面向全球细分市场拓展多元化业务。同时进行全网营销、放大品牌声量。也会分析此前在阿里巴巴国际站沉淀的数据,细分趋势化产品,强化产品系统性。多种手段叠加,不断打造线上标识品牌。”

与此同时,不断创新产品、升级产品体系,也是李晓红未来要重点抓的事情。其透露,公司最新开发的两个产品,一个正申请发明专利,另一个打破了产品小批量定制的效率瓶颈,已投入量产。其中整体发光电路板的产品,接近工业4.0概念。这种电路板不仅可以发光也可以外露,免去以往繁琐的安装程序,省时省力也更环保。

焊接车间

电子制作车间

展望2019年,李晓红和她所带领的甲骨文标识团队将继续借势跨境电商平台拓宽渠道,蓄力打造品牌,推动企业扬帆出海。她给自己和团队立了一个目标:2019年甲骨文标识的外贸销售额达到1600万!向着这个目标,甲骨文标识秉持“让世界没有难看的标识”的理念奋力向前,努力让世界看到中国质造!

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