白手起家,数据视角发现外贸新大陆
发布时间:2019-05-08 17:20:59
来源:阿里巴巴国际站
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黄廷汉,24岁就显现了非凡的经营才能,但是创业之路从来不是一帆风顺的。在经历了第一次创业的挫折之后,第二次创业却带给了黄白手起家,21岁做厂长,管理100多人;24岁,开启人生第一次创业之旅;28岁,危机中寻找机会,全面转型电商外贸与阿里同行。

14年5月开通阿里国际站的,16年12月大力投资发力,17年1月开始主力经营阿里巴巴,17年3月订单破千万。

三年内,安东从传统外贸起家,后来碰到危机,借助阿里国际站转型升级,目前其中单一项目18年目标破亿,单一平台信保数据七十万美金,旗下现有6个阿里平台。

“金品诚企、顶展、P4P;数据视角、苦练运营内功、多平台、寻梦之旅自我提升“都是浙江安东电子科技有限公司黄廷汉身上明显的标签。

“殊死一搏”的创业经历,“小而精+质造”危机中电商转型

大山里走出来的黄廷汉,24岁就显现了非凡的经营才能,但是创业之路从来不是一帆风顺的。在经历了第一次创业的挫折之后,第二次创业却带给了黄总“殊死一搏”的创业经历。

“我很感激自己创业中的种种经历。因为经历过太多太多挫折了。一开始我也是做传统贸易大客户,随后遇到行业价格竞争,失去6成份额,危机显现;通过广交会寻找客户;还转做过内贸,效果都并不理想。我的出路到底在哪里?”

16年上半年,面对同行竞争,无论是参加广交会、产品品类增加、证书类型的丰富都没办法带来业绩的增长,公司面临着团队解散的局面。“那个时候,我刚开始接触阿里国际站,投了一些钱,和很多人一样当作只是作为一个渠道和窗口,除此之外,还在不断找别的出路。我一直在思考,我的优势到底在哪里?”当寻找出路之难与内部经营之困交织在一起时,黄总遇到了前所未有的压力和痛苦。

这个时候,马云提出的“小而精+质造”给了黄总很大启发。结合自身情况,黄总决定安东需要深度拥抱互联网,做一家小而精的制造型企业,修炼内功,做好的产品服务买家,通过有效的渠道源源不断地为安东创造增长。

“第一,不能什么都做,要根据自己特色和优势找一个出口;第二,安东要完成企业从生产到销售的转型,用两条腿走路;第三,安东要做一家健康的企业,要看利润而不是单纯产值,要良好的团队管理、健康的产品结构,宁做健康的五千万,不要不健康的一个亿。”

一直在小市场抢份额,为何不去大市场分蛋糕

“现在做外贸,一定要用数据分析,要有数据视角,”

“我们非常重视数据沉淀及完善,现在选品、市场、团队都是用数据说话的。”

“不是单一站在自己的视角看待问题,是要用数据的视角看待问题。一直在小市场抢份额,为何不去大市场切蛋糕?”

通过阿里巴巴平台数据,结合产业特色进行分析,黄总敏锐地发现了公司网上70%份额来自欧洲,而实际当地行业线下业务70%却来自中东。深究其原因,在于传统工厂老板都聚焦在过去多年积累的渠道上,反而没有注意到还有更大的市场。“大部工厂还是用传统的思路做外贸,以大客户维护和广交会为主。而我们从零开始,通过阿里巴巴平台进行后台数据分析,不断开拓新市场”。

寻梦之旅,认知升级

决定拥抱互联网,利用数据找准了业务风口,黄总开始了不断地内功修炼。“寻梦之旅,真的完全颠覆我的想象,阿里巴巴国际站还可以这么玩!”“而且我也开始做大方案了,多平台、金品诚企、顶展、橱窗视频、p4p, 因为我现在有数据,有方向了,也有实际效果。我就需要学习成长,自己学习、团队运营能力也要提升”。

有着“磨刀不误砍柴工”的理念,黄总组织团队脱产学习运营,没想到团队立马带来了“军令状”,工作状态完全不一样,网站效益一天比一天好。

团队提升运营能力,黄总开始全面升级网站。17年8月换了厂房,立马升级金品诚企,做认证、拍视频,全网营销。“既然做了互联网营销,就是要布局流量,金品是刚需。做金品之后,数据明显提升。流量就是买家,整体流量起来了,订单快速增长。刚刚结束的九月采购节,我们还在平台上接了一个越南50几万美金的单子,一直在返单。这样的案例很多。““去深圳寻梦,学习到了‘小工厂,大贸易’,我开始思考整合周边产业链做大贸易。”

这两年与阿里国际站同行,是公司危机中转型的两年,也是黄廷汉转型的两年。作为一个88年的年轻创业者,现在黄总已经不仅仅是寻梦之旅的学习者,也是一个引领外贸新思路新模式的新外贸人。

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