外贸路上阿里巴巴国际站是我最值得信赖的“伙伴”
发布时间:2019-05-06 22:45:56
来源:阿里巴巴国际站
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跨出跨境电商第一步,连续5年高速增长

郑州科达机械仪器设备有限公司自2009年创立以来,专注于实验室仪器设备,尤其是药学与化学的仪器设备。2007年从部队退伍以后,创始人薄旭峰选择了自主创业,怀揣 “我也要拥有一个公司”的梦想,仅仅靠着3150元钱和一辆电动车开始了创业之路。郑州是实验室仪器制造企业的聚集区,在大家都把眼光聚焦内贸的时候,薄旭峰敢为天下先,率先迈出了跨境外贸的第一步。从2012年开通阿里巴巴国际站,在行业内率先展开跨境贸易,团队从最初的2个人发展到30人,连续5年保持年销售额增幅高于50%。

一路同行,事业友情双丰收

随着国内互联网营销的发展,搜索引擎排名竞价的成本逐年增高,本地化客户增长也到了瓶颈,如何进一步拓展市场成为了摆在科达公司面前的一道难题。机缘巧合下,薄旭峰遇到了阿里巴巴的客户经理,“他身上阿里人特有的专业和踏实让我觉得对这个平台很信任,那时候我们常常讨论这个外贸到底应该怎么做,经常晚上还发信息沟通,他手把手教我操作,如何设产品关键词,看搜索量等等,前前后后了解了半年,入驻门槛也相对较低,我就尝试了一下,起初投入了5万,半年后又追加了5万。“

阿里巴巴的卖家成长服务一路伴随着这家初创企业,完善的培训机制使的毫无外贸经验的企业也可以很快上手,除了平台的操作技能培训外,还提供跨境电商人才招聘、外贸行业内容资讯以及营销场景培训等等成长服务,包含了跨境电商的方方面面。使得一开始仅2个人的团队成功走出了第一步,短短5年成为一家平台三星企业,规模扩大到30多人。“

一站式服务,跨境电商简单易行步

对于小微企业来说,做跨境电商最头疼的就是繁琐的售后程序:报关、结汇、退税等外贸流程手续复杂;国际物流成本高昂,排期紧张;同时小微企业缺乏这些流程上专业的操作人才。阿里巴巴一达通(onetouch)是中国外贸服务创新模式的代表,为中小企业提供专业、低成本的通关、外汇、退税及配套的物流和金融服务,是全中国服务企业最多,地域最广的外贸综合服务平台。通过一达通,企业要做的就是专注获取订单,其他问题都可以交给一达通“一揽子”外贸服务解决方案。

科达机械的CEO薄旭峰向其他跨境电商卖家推荐道:“做外贸的话一定要用一达通,真是太省事了,我们以前做一次出口,要跑国税、外管局、海关各个部门,光填报的资料就厚厚一沓,现在阿里的一达通一站式、专业化、标准化地解决了这些问题。”

令薄旭峰印象深刻的另一个功能就是阿里的平台金融服务——网商流水贷。一次,科达机械接到了一个来自北美的大额订单,正逢订单旺季资金紧张,自行向银行贷款又无法满足交货时间,直到了解到Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的网商流水贷,可以通过外贸出口的自营数据,使用一达通网商流水贷纯信用融资,无抵押,免担保。只用了几个工作日,贷款就及时到位,原材料购买及时,订单得以如期交付。Alibaba.com(阿里巴巴国际站)针对企业提供网商流水贷、超级信用证、备货融资等金融服务,帮助小微企业提高抗风险能力。

全球化发展,阿里值得信赖

谈到对未来的规划,薄旭峰从三点进行了归纳,多元化发展:从专注于B端市场,逐步向C端拓展,通过了解阿里巴巴的买家行为偏好,从详情页面设置增加客户体验度,提高客户粘性。差异化经营:B端和C端采用不同的品牌商标、针对不同的国际区域,进行差异化经营。全球化布局:除了北美市场,还将扩大澳大利亚、俄罗斯、西班牙以及其他地区的销售市场,进行全球化地布局。

在采访的最后,科达机械CEO薄旭峰总结道:“感谢一路走来的信任、支持、帮助和陪伴,感恩阿里把我带入阿里的外贸圈,认识了更多同样白手起家创业的伙伴,Alibaba.com(阿里巴巴国际站)是我外贸路上最值得信赖的‘伙伴’。”

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