把握在线展会，询盘上涨200%以上

阿里巴巴国际站511线上展会，美和（福建）集团有限公司成为第一批“吃螃蟹”的外贸商家。

包东升带领着团队下了很多苦功夫，皇天不负苦心人，美和也拿到了漂亮的阿里巴巴国际站511线上展会和直播的成绩单。

参加阿里巴巴国际站511线上展会第2周，流量上涨30%，询盘上涨20%。直播开启后，更是带来了70%的询盘涨幅。而这些影响依然在持续，在阿里巴巴国际站511线上展会结束后，美和询盘还继续增长了20%。

“在线观看的人数大概200-300多人，效果比预期还要好，每天都有60-70个TM。”直播结束后，依然有很多看回放的客户，直播后1周累计的客户比直播时还要多，“直播带来的客户，质量都非常高。”截止目前，直播已经带来了2单的成交。美和也为此做了充分的准备，“我们准备了5个品类、70多个产品，保证3天内发货。”实际上，美和做到了当天就可以发货。

你一定很难相信的是，美和真正进入线上才3年左右，之前一直都是传统的线下业务为主。

线上展会新客多，没有中间商，利润翻倍

美和的品类主要是小家具、铁艺和木头等休闲家居。以往美和在广交会都有500平方米的展区，在线下展会上，60%的客户都是熟客。“这次的阿里巴巴国际站511线上展会，新客获客非常多，接触了很多以前没有接触过的客户，而且数量非常大。”

不仅如此，阿里巴巴国际站511线上展会很多接触的都是终端客户，利润还翻了倍。“这些客人，往常是见不到的，没法联系到我们。他们没有能力来中国，通过阿里巴巴国际站511线上展会和直播，了解了我们工厂，然后直接下订单。”

直播为美和带来的2个直接下订的订单，“一个客人直接卖美国亚马逊，以往是通过本地的中间商拿货。通过直播，直接跟我们下单；另一个南美国地区型经销商，看了直播之后，我们的产品在当地有很多需求。”

与亚马逊头部商家合作，发挥本地供应的整合能力

美和目前与不少的亚马逊头部商家合作，做产品设计和生产配套，而让小包总最引以为自豪的是，现在工厂最强的是设计团队，中国本工厂8个人，美国有5个，欧洲3个。

美和眼下专心做好供应链，把品类做的更好一些。“鸡蛋不放到一个篮子里”，美和的本地供应链做的很深，也很擅长。“不担心哪一个客人占到30%以上，虽然量是很大，但是押宝在一个客人身上，风险也很大。”

美和线上业务的新团队是18年开始搭建的，“想在行业上深耕，有机会的话，可以借助阿里巴巴国际站平台，把品牌影响力做起来。希望哪一天可以跟大卖家掰掰手腕。”

阿里巴巴跨境贸易顾问 谢杰：

“美和集团和阿里巴巴国际站合作还不满三年，但在这次5月份家居生活线上展会的直播中，让我再次感受到他们做事的精益求精。从4月开始，整个团队每天加班彩排，全情投入直播，极致的做事态度是值得学习。美和的线上业务从0开始，发展到现在两个阿里巴巴国际站平台，离不开他们每一次紧跟着网站规则的变化与升级。从金品升级到智能营销产品，每一次都抓住机会和红利，不断提升运营数据。美和对大方向的明确判断，高要求高标准的做事方式，一定会让公司走向更好！”