鞍山西道的兴科大厦门头，挂着醒目的国美电器招牌，人们大概已经忘记了二十年前，这里熙来人往，数码商店热闹地纵深摆开，有“天津电子一条街”的别称。

上世纪90年代末，互联网在中国萌芽，自动化专业毕业不到两年的刘华磊，嗅到电脑将是下一个“蓝海市场”，便下海在鞍山西道经营起海外进口的电脑CPU和电脑配件。经历过非典时期的内贸滑铁卢、经销商债务危机，创业20年，如今由他公司研发和生产的电脑商品，在欧美市场供不应求，“南美、欧洲、澳大利亚当地前三名的电脑品牌，几乎都和我们有合作。”

故事，得从20年前的一通通营销电话说起。

互联网电子商务，让渠道变平了

南有华强北，北有鞍山西道。很快就把生意做到“电子一条街”排头兵的刘华磊，并不满足现状。冒险家从不掩饰自己的野心，刘华磊精心筹划着进入新的“莽林”、攻占更大的市场。

1998年，他只身闯进深圳华强北，创立了深圳市索沃思数码有限公司（以下称索沃思数码）。

在天津赚取的第一桶金，让这位睿智魁梧的天津汉子，无需像其它草创企业家那样勒紧腰包“谋生计”；但营销的压力，还是推着他带着团队电话营销，找来“计算机报”报纸版面打广告……那是巨人大厦“一石激起千层浪”、广东太阳神活跃在市场的激荡年代，得渠道者得天下，刘华磊变着法子拓宽销路、解决营销问题。

或许正是做任何事都不浅尝辄止的性格，为后来他建立起货通全球的IT帝国埋下伏笔。聊起当时公司将内贸触角延伸至祖国大江南北，中国的省会城市都有自己的代理商，刘华磊脸上露出得意的笑容。

有人说，“从来就没有遭遇过挫折和失败的企业，要么它是一个上帝格外呵护的异类；要么根本就是一个自欺欺人的泡沫。”事情的转折出现在2003年，受非典影响，公司的内贸生意遭遇前所未有的下滑，经销商拖欠款项迟迟不还，刘华磊不得不停掉内贸业务。“2001年，中国正式加入WTO，当时我们就看到了外贸市场的巨大潜能。”果断调转船舵，刘华磊决定从内贸转型、初探外贸市场，代工生产电脑主机板，销往加拿大、美国、墨西哥、巴西等国家。

这期间，全球贸易环境也悄然发生着改变，新事物如雨后春笋般在中国大陆生长。“我记得，那时候刚有银行卡，客户开始打款通过银行卡转账。”刘华磊回忆起当时贸易营销环境的变化，“以前做生意是渠道为王，互联网电子商务的出现，让渠道扁平化了。”1999年，外贸营销网站阿里巴巴国际站作为国际B2B互联网电子商务网上贸易平台正式上线，为全球中小企业提供高效、可信赖的外贸服务。

2005年，刘华磊开通了外贸营销网站阿里巴巴国际站账号，将精力扑向线上，开拓海外市场。2009，上网本消费浪潮席卷中国，也正是在这一年，刘华磊施行了公司“贸易转型制造”的计划，不仅建立了自己的工厂、组建了研发团队，还创立了自己的品牌。2011年，公司发展成为上网本华南市场最大的供应商，也是互联网电子商务阿里巴巴国际站的四星商家。

新锐商品搭乘RTS，快速卖给小B商家

跌跌宕宕二十年，电脑行业里的大客户，刘华磊已经接触得七七八八。近两年，不乏危机意识的刘华磊敏锐地洞察到公司与中小型批发商、小型零售商等小B买家的往来越来越频繁，寡头割据的市场朝着碎片化的方向发展。

“全球9成的大客户我们都认识，大单增长到了瓶颈；现在不少区域也都没有大客户了，出现很多小客户。”这样的背景下，索沃思数码开始自己贴牌生产规格品，外贸营销网站阿里巴巴国际站在“深度定制”采购场景外，针对“快速交易”而推出的RTS（Readytoship，全球批发频道），正中公司的发展需求。

互联网电子商务阿里巴巴国际站RTS全球批发频道

索沃思数码现在每年研发和生产100款新产品，月产60万台笔记本电脑、100万平板电脑。与大宗货物深定制的需求不同，小宗货物的市场灵敏度更高：通过规格品交易，索沃思数码将最新的前端设计快速推给小B商家；同时，小B商家渠道比以前的经销商链路更短，市场声音能快速反馈给研发。

刘华磊分享到，规格品销售，对业务梯次培养有促进作用，不少新的业务员对拿大单并不熟稔，从小单开始做更容易培养业务员的信心。早在2013年就使用“一达通”（现已升级为“阿里巴巴跨境供应链”）报关出货的刘华磊期待，阿里跨境供应链未来能推出更多电子行业定制的，小批量清关、门到门的国际小包。

针对阿里巴巴国际站商家日益丰富的快递需求，外贸营销网站阿里巴巴国际站快递持续耕耘行业化解决方案，推出普货、3C、重货、化妆品等全球专线，并在全国200个可上门取件城市（门到门），自建30多个仓库（仓到门），以提升外贸营销网站阿里巴巴国际站快递运力。

站在自己曾经奋战过的“电子一条街”和“深圳华强北”路口，昔日的人群熙攘，被一座座新建的高楼占据，路更宽了、经营环境也更整洁了，中国IT制造徐徐地翻开新的历史篇章。IT制造在中国刚刚起步，作为世界第二大经济体，中国制造力量不可小觑：“电脑的兴起在美国，而后进入港台与台湾，出现了广达、蓝天、华硕等一批卓越的电脑品牌，然而现在都有衰退的趋势，这个产业正在慢慢地向中国转移，深圳是桥头堡。以前，我们没有屏又没有芯，现在大陆在屏的领域是领头地位。”

目前，深圳市索沃思数码有限公司正在中山建设10万平米规模的生产基地，专注于电脑研发制造，为中国电子品牌卖全球积蓄力量。