中国IT制造翻开历史新篇章,全球前三电脑品牌都与他有合作
发布时间:2019-11-22 17:14:22
来源:阿里巴巴跨境供应链
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鞍山西道的兴科大厦门头,挂着醒目的国美电器招牌,人们大概已经忘记了二十年前,这里熙来人往,数码商店热闹地纵深摆开,有“天津电子一条街”的别称。

上世纪90年代末,互联网在中国萌芽,自动化专业毕业不到两年的刘华磊,嗅到电脑将是下一个“蓝海市场”,便下海在鞍山西道经营起海外进口的电脑CPU和电脑配件。经历过非典时期的内贸滑铁卢、经销商债务危机,创业20年,如今由他公司研发和生产的电脑商品,在欧美市场供不应求,“南美、欧洲、澳大利亚当地前三名的电脑品牌,几乎都和我们有合作。”

故事,得从20年前的一通通营销电话说起。

互联网电子商务,让渠道变平了

南有华强北,北有鞍山西道。很快就把生意做到“电子一条街”排头兵的刘华磊,并不满足现状。冒险家从不掩饰自己的野心,刘华磊精心筹划着进入新的“莽林”、攻占更大的市场。

1998年,他只身闯进深圳华强北,创立了深圳市索沃思数码有限公司(以下称索沃思数码)。

在天津赚取的第一桶金,让这位睿智魁梧的天津汉子,无需像其它草创企业家那样勒紧腰包“谋生计”;但营销的压力,还是推着他带着团队电话营销,找来“计算机报”报纸版面打广告……那是巨人大厦“一石激起千层浪”、广东太阳神活跃在市场的激荡年代,得渠道者得天下,刘华磊变着法子拓宽销路、解决营销问题。

或许正是做任何事都不浅尝辄止的性格,为后来他建立起货通全球的IT帝国埋下伏笔。聊起当时公司将内贸触角延伸至祖国大江南北,中国的省会城市都有自己的代理商,刘华磊脸上露出得意的笑容。

有人说,“从来就没有遭遇过挫折和失败的企业,要么它是一个上帝格外呵护的异类;要么根本就是一个自欺欺人的泡沫。”事情的转折出现在2003年,受非典影响,公司的内贸生意遭遇前所未有的下滑,经销商拖欠款项迟迟不还,刘华磊不得不停掉内贸业务。“2001年,中国正式加入WTO,当时我们就看到了外贸市场的巨大潜能。”果断调转船舵,刘华磊决定从内贸转型、初探外贸市场,代工生产电脑主机板,销往加拿大、美国、墨西哥、巴西等国家。

这期间,全球贸易环境也悄然发生着改变,新事物如雨后春笋般在中国大陆生长。“我记得,那时候刚有银行卡,客户开始打款通过银行卡转账。”刘华磊回忆起当时贸易营销环境的变化,“以前做生意是渠道为王,互联网电子商务的出现,让渠道扁平化了。”1999年,外贸营销网站阿里巴巴国际站作为国际B2B互联网电子商务网上贸易平台正式上线,为全球中小企业提供高效、可信赖的外贸服务。

2005年,刘华磊开通了外贸营销网站阿里巴巴国际站账号,将精力扑向线上,开拓海外市场。2009,上网本消费浪潮席卷中国,也正是在这一年,刘华磊施行了公司“贸易转型制造”的计划,不仅建立了自己的工厂、组建了研发团队,还创立了自己的品牌。2011年,公司发展成为上网本华南市场最大的供应商,也是互联网电子商务阿里巴巴国际站的四星商家。

新锐商品搭乘RTS,快速卖给小B商家

跌跌宕宕二十年,电脑行业里的大客户,刘华磊已经接触得七七八八。近两年,不乏危机意识的刘华磊敏锐地洞察到公司与中小型批发商、小型零售商等小B买家的往来越来越频繁,寡头割据的市场朝着碎片化的方向发展。

“全球9成的大客户我们都认识,大单增长到了瓶颈;现在不少区域也都没有大客户了,出现很多小客户。”这样的背景下,索沃思数码开始自己贴牌生产规格品,外贸营销网站阿里巴巴国际站在“深度定制”采购场景外,针对“快速交易”而推出的RTS(Readytoship,全球批发频道),正中公司的发展需求。

互联网电子商务阿里巴巴国际站RTS全球批发频道

索沃思数码现在每年研发和生产100款新产品,月产60万台笔记本电脑、100万平板电脑。与大宗货物深定制的需求不同,小宗货物的市场灵敏度更高:通过规格品交易,索沃思数码将最新的前端设计快速推给小B商家;同时,小B商家渠道比以前的经销商链路更短,市场声音能快速反馈给研发。

刘华磊分享到,规格品销售,对业务梯次培养有促进作用,不少新的业务员对拿大单并不熟稔,从小单开始做更容易培养业务员的信心。早在2013年就使用“一达通”(现已升级为“阿里巴巴跨境供应链”)报关出货的刘华磊期待,阿里跨境供应链未来能推出更多电子行业定制的,小批量清关、门到门的国际小包。

针对阿里巴巴国际站商家日益丰富的快递需求,外贸营销网站阿里巴巴国际站快递持续耕耘行业化解决方案,推出普货、3C、重货、化妆品等全球专线,并在全国200个可上门取件城市(门到门),自建30多个仓库(仓到门),以提升外贸营销网站阿里巴巴国际站快递运力。

站在自己曾经奋战过的“电子一条街”和“深圳华强北”路口,昔日的人群熙攘,被一座座新建的高楼占据,路更宽了、经营环境也更整洁了,中国IT制造徐徐地翻开新的历史篇章。IT制造在中国刚刚起步,作为世界第二大经济体,中国制造力量不可小觑:“电脑的兴起在美国,而后进入港台与台湾,出现了广达、蓝天、华硕等一批卓越的电脑品牌,然而现在都有衰退的趋势,这个产业正在慢慢地向中国转移,深圳是桥头堡。以前,我们没有屏又没有芯,现在大陆在屏的领域是领头地位。”

目前,深圳市索沃思数码有限公司正在中山建设10万平米规模的生产基地,专注于电脑研发制造,为中国电子品牌卖全球积蓄力量。

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