【数造南粤,赢领全球】南粤大区核心商家大会尊享之旅
发布时间:2019-11-19 16:05:08
来源:阿里巴巴国际南粤大区
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十一月,全球采购狂欢月,400位来自阿里巴巴南粤大区的核心商家汇聚杭州,开启为期三天的融合、进修、共创、成长之旅。

本次大会,为核心商家打造融合拓展、买手一对一、大咖讲堂、极致晚宴、天成共创等专属场景,力求为商家提供尊享前沿视角,从阿里巴巴国际站趋势、海外市场风向、买家行为剖析、数字化外贸运营、同行智慧碰撞等多维度赋能。

南粤特邀国际知名服装集团买手与南粤服装行业核心商家一对一,需求对接零距离。

大咖讲堂干货满满,从经济趋势看到企业经营,从网站变化把握外贸风口,走在数字化外贸的前沿。

从来没有什么捷径,认真求知是超越别人的快车道,在这干货满满的现场,南粤核心商家像海绵一样,饥渴的吸取信息养分,全程座无虚席。

精彩内容集锦:

嘉宾分享核心价值点:

一、嘉宾分享:阿里巴巴ICBU联席总经理余涌(表哥)

分享主题:《宏观外贸环境的“危与机”》

中美贸易,越南询盘涨了200%,税单中降低6%,税单外增长12%,整体阿里巴巴询盘增长17%,买家满意度持续上升。

1,阿里巴巴国际站双赛道,分层分场景全面升级,全球工厂高效寻源,全球好货高性价比采购便利;精准匹配,中小企业偏向于轻定制化,减少中间渠道商,风口是一时,趋势是一定的,现货不是我们要做的,我们要做的轻定制,用数据去确定市场,确定产品,确定预估销量,提前布局。

二、嘉宾分享:艾媒资讯合伙人魏萍

分享主题:《海外市场趋势探讨》

1、中国即将成为引领全球方向的趋势,从商业的需求去看待未来,技术发展不会逆转,消费群体是90.95后,年轻化是倾向于个性化的定制,年轻化和健康化,需要往个性化定制方向发展,商家可以用设计,研发,消费体验方向去发展,用种草,网红带货的方式。

2、从数据分析报告可以看出,欧美市场占比高,东南亚上升趋势明显。

三、嘉宾分享:ARMADAGROUP中国区买手经理XIAONAN

分享主题:《中东市场与大买家行为洞察》

我们的需求一定来自于我们的客户,客户是谁,他们需要样的东西,他们有什么特性我们给他们提供什么来满足他的需求。

四、嘉宾分享:阿里巴巴ICBU消费品类行业运用总监康平

分享主题:《中东市场与大买家行为洞察》

今天大家沉淀GMV代表什么,代表的是沉淀的是买卖家关系,GMV会帮助网站了解你的商品能不能更受买家的青睐,这个逻辑一旦形成,实际上,你数字化沉淀越多,你在这个部分上同样会获得网站流量的加权。主营产品同比增长32.7%,南粤大区占比27.4%,二级类目集中在美容仪器(20.5%),护肤(18.6%)美甲(15.4%)护发美发(11%)假发(10.1%),总计占比超过75%。

五、嘉宾分享:阿里巴巴ICBU流量运营资深总监付必鹏

分享主题:《国际站网站流量核心策略透传》

商家朋请传视频,视频转化率是图片转化率的10倍。

金品和流量产品结合,金品+顶展将会升级权益,例如你希望美国的采购经理这样title的客户,可以开放权限给你直接抓到关键人,直接给你匹配到具体精准的个人。

接下来通过算法调节,将会给到转化率高的人更便宜的出价。

六、嘉宾分享:美国科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎博士

分享主题:《数字化市场营销战略》

营销是一整套增长的方式,是广告,是打动消费者的一种工具,创新和营销是满足顾客需要的两个重要因素,带着全新的视角去看我们做营销。

战略的差异化定位同时让消费者感知,可被简单、快速有效的传播。

七、嘉宾分享:浙江安东电子科技有限公司总经理黄廷汉

分享主题:《企业的战略部署和实战经营》

2017年从传统外贸转型互联网+,实现业绩的倍增3千万到1.2亿的转变,生产转销售1年,产业升级1-3年,业务员的成交转化率高达60%,所有询盘成交转化率是20%。6月30号统计大b类客户3000多个,紧跟阿里巴巴的变化,吃到流量。

八、嘉宾分享:永康市航盼工贸有限公司总经理呂玲旭

分享主题:《冠军道,营销路》

1,无时不在的出现在客户生活中,员工每天醒来第一件事情,就是联系客户,给客户问安,点赞等等,每天都有指标,比如加多少个客户的联系方式。

2,市场营销,回复客户邮件的内容进行创新,内容中给客户赠券(1000券),客户介绍客户给予5%的折扣(转介绍),吸引客户的眼球。

3,打造爆款,选品(主推市场客户购买周期性;谷歌搜索引擎、谷歌趋势;金品功能商品洞察-看价格分布)-测品-打爆款(f4流量输出-主推p4p)。

4,询盘转化成订单-新客户开发-风险逆转(拿下年度订单10个柜),大b客户找痛点(金品解决以下问题:买家匹配度、公司资质、品质管控、交期准时;带来成本降低-提升产能-加强买家的信任-精准找到订单),小b客户找要点。

九、嘉宾分享:广州市中牌电子产品有限公司总经理马彦丰

分享主题:《阿里八年,五破重生》

1,第一个风口2012年接触1688b2b平台,第二风口2015年进入天猫,第三个风口转战海外市场(内销竞争大,获取流量成本越来越高,效果逐渐下降)。

2,从传统的展位的思维方式转为电商思维方式,rts产品发了7个品,单个产品单个月效果翻了1000倍的效果。

3,流量为王,19年增加了两个阿里巴巴平台抢流量,网站强调买卖双方的匹配度,信息平台升级到线上交易平台,rts=国际版1688。

4,展会成交利器:金品证书+金品视频+企业ppt(单个客户带来20个货柜)。

5,深挖产品:做平台最基础的要有好的产品,双管齐下(1688现货批发阿里巴巴国际站rts赛道&1688跨境专供-国际站定制订单)。

6,实力优品:第一是提升商品信息品质,第二提升商品效果(p4p+橱窗+客户通-老客户协助)。

7,借力阿里巴巴积累成交数据,借组成交数据打造五星店铺。

十、嘉宾分享:阿里巴巴国际站南粤大区总经理苏东旭

分享主题:《南粤大区核心商家成长计划》

1,南粤大区上半年财年回顾,星等级提升1.2%,ka商家(2星商家)占比提升16.5%,客均询盘提升11.3%全国第一;9月采购节,ka商家询盘提升53.4%,海景房占比增长139%,新增物流线10条,物流产品费用最高节省17%,3月采购中美贸易快递,9.9元人民币到美国,中美线路订单稳定,ae开通了中俄包机专线快递服务。

2,数字化外贸升级:买家运营(更精准的商机-行业买家标签沉淀流量行业化)-精准匹配(有利润的订单-分层分场景多元营销场景)-商家运营(确定性的供应链-产业带定向招商、实力金牌商家分层运营、行业实力优品打造)。

3,商家分层体系:ska(行业top3)-ka客户(超级卖家-行业类目top10)-准ka商家(品质粤商-打造标杆),清晰的定位和权益,并提供保障服务措施。

4,针对商家精细化管理,规模化复制的需求,提供多团队管理能力培育及分赛道的运营业务能力打造,配置专属网站资源实现“品效”扩流,从疯狂出货到疯狂圈人,流量从定制赛道(实力优商)和现货赛道(实力优品)获取。

5,当下获客成本非常高,比如广交会,可以用私域流量对客户进行运营。

6,Ska商家:针对商家个性化发展需求-组建顾问团队-为ska商家提供t2t深度咨询服务:诊断问题-整合资源-组织打造-持续跟进。

7,与阿里巴巴走得更近一些,让阿里的文化和组织能力赋能中小企业深化企业管理。

8,此时此刻非我莫属数造南粤赢领全球!

十一、嘉宾分享:创业导师、商业模式设计师成旺坤

分享主题:《企业经营兵法实战》

1,只要做好一件事,就能赢,把阿里巴巴国际站做好,已经够了,再加展会,就是几个亿体量的企业了。

2,打造爆款有口诀:有造型的比没造型的好卖;有版权的比没版权的好卖;带声光电的比没声光电的好卖。

3,产品分上势力、下势阶段,不是所有的产品都是赚钱的,爆品的重大作用就是引流,流量的本质就是产品。

4,利润来源:价格差-买进卖出,赚钱看到不到的利润,第二来源汇率差,第三来源是利息差,第四来源是时间差,第五来源是角度差

5,产品分类:爆款(引流-现金流)、正品(利润-现金牛)、仿品(阻隔-现金留),

6,看不到现金的生意不是好生意

7,同心多元化,例如:香奈儿香水-包包-首饰(满足并促进欲望,满足市场的需求),天成经营哲学:生于多元、死于专一,华南精神:敢为天下先,深圳标语:没有梦想何必深圳,案例:窗帘杆+窗帘+沙发套+桌布+床上四件套+抱枕,经营思维方式:从产品思维转为市场思维,给客户提成整体解决方案

8,卖家年底最重要的是拿到买家客户的年度采购清单

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