据统计，外贸行业的从业人员有高达1亿人，而且外贸作为拉动我国经济的三驾马车之一，地位是举足轻重的。随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。那么，在这种外贸人在做业务的时候，肯定也是有很多需要注意的地方，今天就来分享下外贸人平时做业务需要注意的一些细节。

外贸新手入行如何开展工作？

无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？

首先，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。

a.外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。

b.熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。

第二，找客户。

动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能你运气好，几天也能做成单子，但是没有一个好的方法指导，只会使你在成功的路上花费更多的精力和时间。为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。

你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结，你的产品在国外主要有两大潜在买家。

一类叫最终用户，即使用你产品的客户。

二类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。比如我们卖的化工产品，我在定位了自己产品之后，首先得出结论，我们化工品是添加在食品和化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是：国外的食品厂，化妆品公司等等。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。

那么对口的海外客户如何找到？

阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球数字化出海服务平台。阿里巴巴国际站累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家，近三年支付买家的复合增长超过100%。

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