【阿里巴巴南粤大区外贸新势力总决赛运营场现场】

各位，这里是阿里巴巴南粤大区外贸新势力总决赛运营场现场

2019年是外贸行业充满机遇与挑战的一年，也是跨境电商蓬勃发展的一年。阿里巴巴南粤大区外贸新势力大赛自8月启动以来，共325名选手报名，共20多场大赛选拔，历时100天培育，经过公众演讲能力专业培训，区域海选，区域赛等层层角逐，终于脱颖而出大区12强。

今天，南粤外贸强人们齐聚一堂，我们国际站的客户中，不断涌现出在产品创新、营销革新、资源求新、数据维新等各维度上做出探索的先锋人物，他们身体力行地诠释着外贸新势力的文化——那就是勇于改变，善于创新，乐于分享，在新外贸的路上，各有所长，已经踏出坚实一步，成为数字化出海的达人！

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发布人气选手投票线上活动，吸引接近2W线上用户投票互动

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【第一天】

第一位选手：广州大澳化妆品有限公司

外贸经理 谢栅栅

演讲主题：《阿里成交新视界》

２０１７年双学位毕业后就开始接触国际站，把握化妆品红利时期，玩转粉丝通，开启短视频内容营销，快速抓住客户眼球和刺激心理需求。

1、外贸形势新变化、引流阵地

2、通过抖音带来大量流量

3、主动出击：寻找解决问题的创新方法。自我总结：山不过来我过去。

4、持续跟进：挖掘更多的可能性。

5、深度服务：获得客户信任，从而有意外的收获。

6、短视频营销出现于外贸圈的四大原因：买卖双方 优势突出 快速节奏 紧跟潮流

7、视频营销的时代更体现出粉丝通的重要性

第二位选手：珠海诚锋电器有限公司

外贸经理 许多苗

分享主题：《千万战神背后的秘密》

15年国际站会员，双平台，金品诚企会员，17年珠海圈战45天拿下千万业绩，擅长维护大客户，更擅长把小客户培养成大客户；利用客户通盘活老客户，提高复购率；小赢靠智，大赢靠德。

1、开发客户的途径——阿里巴巴：粉丝通 客户通

2、现场展会送礼品拍老外的视频

3、套路：欲擒故纵 不同时差的“骚扰”

4、询盘分析：看厂前的准备 物料及人员的准备 展厅现场的布置 谈判及成交

5、持续跟踪促成交

6、因为用心 所以感动 因为用心 所以长久

7、复购：交期和质量。巧用阿里客户通，盘活老客户，提高复购率。

第三位选手：广东菁橙汇电子商务有限公司

电商运营负责人 肖旭

演讲主题：《平台管理者的三件事》

4年电商实操培训经验，通过数据分析，对电商渠道选品和营销，一周内打造商家星等级3星级店铺；借力RTS趋势帮助多家店铺实现3倍业绩增长。

1、通过电商平台成交的漏斗原理快速找到店铺存在的问题。

2、善于借力达到快速出单。报名国际站的专区活动

3、通过全店推广来测试流量，在通过定向推广和P4P关键词推广去引流进准流量，再加上RFQ的准确报价，快速让店铺拿到星级，获得更多活动的报名资格

4、平台管理者关注的三件事：懂得平台营销逻辑、善于借力、关注核心要素

第四位选手：中山市马斯特电子商务公司

运营总监：麦健鹏

演讲主题：《从数据出发优化产品主图和详情》

七年外贸经验，对外贸有独特见解。运营多个行业TOP5店铺。擅长数据分析，优化店铺数据和排名，成功帮助多家新开平台企业在刚开通平台的一个月内接单。

1、以借助大数据去推测怎样才是大部分客人喜欢产品主图和产品详情

2、通过关键词找到主题板块，来了解国际站上好的产品主图和详情页

3、使用直通车来快速测试产品主图

第五位选手：深圳雍和企业咨询服务有限公司

资深运营店长：蒋昕

演讲主题：《平台变化那么多，老板和运营看什么关键数据》

阿里巴巴国际站4年运营经验。精通平台精细化运营，擅于引导老板和运营打通思维，通过投入产出的规划和精算，利用关键数据实现运营规划流程化，快速实现店铺发展

1、解决两个问题：作为老板，如何通过数据把控运营；作为运营，如何通过数据做好运营

2、直通车数据里的最主要数据是有效关键词和反馈词

第六位选手：广州甲宝机械有限公司

外贸主管 谢美娜

分享主题：《外贸小白如何转型订单战将》

90后文科女，从事机械行业3年时间，成功从外贸小白转型到订单战将，利用阿里RFQ拿下200万大单，通过询盘转化成交多个大客户，95%以上订单来自阿里巴巴。擅长对客户的画像分析与老客户的维系，返单率高。

1、超专业的客户跟进，详细具体的专业客户跟踪，拿下大单

2、重视RFQ：看到超高质量的RFQ，联系客户后邀约看厂，一次性拿下200万订单

3、通过数字化的客户画像分析，新客户下单快，老客户返单率高

第七位选手： 广州全盈立方网络科技有限公司

运营总监 陈欣豪

分享主题《数据化精准选品》

95后新生代讲师，阿里巴巴ICBU智囊团成员，阿里巴巴全国电商服务分PK赛 TOP10 讲师。累积线上线下分享场数超过800场，5年外贸跨境电商经验，4年阿里巴巴国际站运营经验。操盘店铺做到餐具类目TOP10，45天从月均7条询盘增加到200+询盘。擅长店铺数据分析及选品，在平台数据化转型中不断探索分析及变现！

1、关于如何选爆品？，陈总认为先做市场分析，找到热度高卖家少的潜力产品，然后再做竞品分析，学习优秀的竞争对手。

2、通过数据分析，找到各种网站上同行询盘高的店铺和产品

3、热卖产品款式确定的情况下，通过数据的分析，找出如何提升询盘的方法

第八位选手：佛山市济舟国际货运代理有限公司

业务主管：黄展鹏

演讲主题：《让跨境贸易更简单——阿里巴巴信用保障服务》

15年外贸进出口经验，精通外贸进出口、法律、金融。FTA(HK)金融科技协会商事顾问。在2019年阿里巴巴3月新贸节带领济舟获得信保GMV全国第一称号以及多项荣誉。

1、用信保数据配合商家的市场策略，有客户采用此策略用采购节直接拿下60万欧洲客户大订单，有客户询盘增加三倍

2、出口履约的新模式更好更简洁的帮助客户做外贸出口

3、帮助客户完成单张117万美金的信用证订单履约

第九位选手：广州乐骑体育用品有限公司

运营总监：胡君春

演讲主题：《打造你的爆款引流系统》

在服装，箱包，包装行业有深入研究，擅长数据挖掘分析，资源整合，平台规划。20+ 行业国际站运营经验。在阿里巴巴分享授课80多场。曾任广州涉外经济学院跨境特聘讲师，

1、通过三个维度的精准把控：对的排名、对的主图、对的人群，快速把店铺做到行业TOP10

2、二次引流（智能模版）=引导+链接+给予客户有价值的东西

3、爆款引流系统--五步方程式，就是要做好下面的五点：文本布局、点击率、反馈率、交易数据、买家评论

第十位选手：佛山鹰思科技有限公司

运营主管：胡仪

演讲主题：《如何玩好RTS产品提升平台流量》

擅长瓷砖、灯具、机械、家具、五金行业，打造了多个优秀平台和top10店铺。擅长利用直通车精准布局引流打造爆款，突破瓶颈快速实现询盘成倍增长。在RTS赛道下，把4年的铝型材平台从以往的个位数询盘飞跃接近80条，快速成为行业KA。

1、用行业版数据管家的数据，挖掘潜力的RTS产品

2、粉丝通是非常有用的提升RTS流量的工具

3、用客户通的EDM来做客户的主动推广

4、多渠道提升RTS产品流量：多途径加权、多参加营销活动、使用访客营销、使用粉丝通、使用客户通

第十一位选手：中山蓝伯特精密五金有限公司

创始人兼总经理：吴洁

演讲主题：《外贸成交三板斧》

英语专业八级，资深外贸人。中山外贸新势力最佳干货奖。通过国际站询盘拿下千万业绩。快速与买家建立深厚信任。大客户成交经验丰富。深耕五金定制行业多年，通过阿里定制赛道拿下高端客户，客户到厂转化率高达百分之80% 。

1、客户是谁，客户需要什么，要怎么做

2、通过阿里过来的询盘，邀约客户参加工厂，成功拿下大客户

3、拿下客户的方案：迂回策略、旁敲侧击策略、仪式感、客户接待的细致流程

4、愿景：打造千万订单团队，成就自己，成就他人

第十二位选手：福建拓普旺网络技术有限公司

技术运营总监：钟尚欣

演讲主题：《极速爆品打造秘籍》

专注阿里国际站运营6年时间，3年平台运营团队管理经验，3个月时间突破箱包行业从月询盘8条到300条，擅长通过极速爆品打造，快速实现询盘翻倍增长！10多家TOP10店铺打造经验，涵盖类目购物袋，包装袋，背包，女式包，起重机械等。

1、通过各个渠道的网站，数据化的方式去选择优质的潜力产品，再呈现产品细节及优势，去做好爆品的前期工作

2、一定要使用好场景流量，是获取新流量最快速的方式

3、直通车2.0新出的爆品助推是打造爆品的专业化工具

【阿里巴巴南粤大区外贸新势力总决赛老板场现场】

Alibaba.com（阿里巴巴国际站）一直致力于全球中小企业跨境贸易服务，力促中小企业的繁荣和成长。今年8月启动外贸新势力大赛历时3个月，向南粤两万多家企业发出赛事邀请，经过公众演讲能力专业培训，区域海选，区域赛，大区精英集训营的20多场赛事角逐及南粤讲师天团导师密训，晋级大区总决赛老板场10强。

在这一年里，外贸客户中不断涌现出在营销大咖、管理大亨、产品大拿，供应链王等各维度上做出探索的先锋人物，他们身体力行地诠释着外贸新势力的文化——那就是勇于改变，善于创新，乐于分享，在新外贸的路上，各有所长，已经踏出坚实的一步，成为数字化外贸的网红达人！。

【第二天】

第一位选手：广州冠道体育用品有限公司

创始人 魏明
分享主题：《品牌出海.扬帆起航》
江湖人称“明姐”，2005年跻身游泳产品行业，2009年成立自有品牌浪胜，2011年与阿里结缘，成为美国Wal-Mart、Target、TRU、南非Wal-Mart等大型商超泳类产品的指定供应商。年出口1200万个单品。借助阿里的品牌出海，将自有品牌畅销俄罗斯、澳洲、英国等国际市场。
1、09年做了第一家企业，怀揣梦想创立品牌 每年斥资百万做认证，注重知识产权，针对原创产品的，拿下沃尔玛60多万最小的沃尔玛订单
2、2016年利润走低，2018年品牌出海跟着阿里的脚步，做自己的国民品牌，签订ip版权，产品多元化，打造阿里巴巴一站式购物平台。
3、打造品牌后，培养核心成员，树立企业标杆。打造员工ip，校企联合，培养外贸型人才。
4、截止到现在，跟着阿里平台的品牌出海思维，发展了超过15个国家的品牌代理商。

第二位选手：广州百斯特进出口有限公司

创始人 黄评
分享主题：《新风口助梦腾飞》
速卖通起家，2017年开始重视阿里国际站，2019年跟随平台运营策略，多平台多橱窗操作，并抓住RTS机遇高效引流，实现数据引爆产品和团队快速裂变，询盘10个月增长10倍，单店单月询盘超过1000条，团队快速复制，快速盈利。
1、8年b2c ,7年国际站，阿里平台3个，1年业绩增长10倍，20人阿里团队。订单100%来自阿里，单店询盘超过1000条，假发类目的
2、速卖通的7年之痒转型阿里国际站在线批发赛道，拿到小b买家，利润非常可观。通过rts赛道，视频+图文，让客户感受到所见即所得，充分利用阿里物流快速实现，分层客户不同的包装和设计，从信保到星级，到rts,拥抱变化，顺风起飞。
3、利用金品后台的数据分析，进行产品拓展。同时通过小b客户的需求，不断拓展产品。
4、从2018年9月每个月单店80条到2019年7月1121条询盘，通过橱窗，p4p，数据跟踪以及平台活动实现数据腾飞。
5、团队从3万美金到30万美金背后是通过客户通高效管理客户资源，通过培训，考核，激励等人员管理拿到的结果。

第三位选手：佛山市格宜美工艺制品有限公司

创始人 高飞
分享主题：《迅速提高团队转化率的秘籍》
在全职照顾小孩的同时，将一个约三年无成果的阿里巴巴平台在做到最高200多条询盘，2017年开始组建团队，团队成员7人，转化率平均30%以上，在如何快速的提升团队转化率上有自己的独门秘籍。
1、 通过微创新，微专利，微套装服务产品，提升利润
2、 天下武功唯快不破，通过快速精准的回复，最高实现半个小时转化订单，通过客户通降低客户流失率。
3、 通过背景实力，证书，差异化让公司的询盘回复脱颖而出。实现业务员入职第一个月就成交订单，并且没有主动离职的员工
4、 引入pk赛，通过数据突围赛对细节进行规划，让业务员拿到业绩翻倍。

第四位选手：广州市中牌电子产品有限公司

创始人 马彦丰
分享主题：《八年阿里，五破重生》
90后创业新秀，八年阿里电商经验。从20平档口开启创业之路，发展成为今天的工贸一体企业。打造天猫TOP10店铺，1688平台品牌商家，转型国际站一年时间敏锐把握RTS风口，实现国际站从零到千万的业绩突破。

1、2012年接触b端平台，线下国内外展会投入100万+，2017年转战阿里国际站，对于企业进行深入分析。经过1年的沉淀，9月采购节单个产品单个客户实现1000倍的增长。
2、多店铺，多平台布局抢流量，通过rts赛道，快速实现客户变现。
3、通过阿里平台透传企业资质，赢得买家信任
4、深挖产品，满足客户需求， rts赛道和定制赛道双管齐下。
5、从产品到选品、包装进行裂变，加强产品的灵活度快速应对全球市场。
6、人才培养机制对人员进行职业发展进行规划；企业领导者通过阿里管理的真相提升自我修炼，通过不断学习加强企业的竞争力。

第五位选手：广东依莱雅纺织有限公司

创始人 王艳霞
分享主题：《酒店布草全球梦》

13年高端酒店布草织造商，从传统门店向线上成功转型，多平台布局，两个金品四星店铺均为行业TOP10，其中TOP1店铺成为行业标杆，线下8年积累500个客户遍布世界50多国家，阿里5年沉淀4000个客户遍布世界130多个国家，阿里助力让依莱雅走向全球。

1、 2014年酒店行业进入寒冬，门市和展会的高成本，低利润， 同年在阿里获得200多万的订单，让王总看到希望，并且决心深耕阿里
2、 借力阿里平台，获客成本低，覆盖范围广，多平台，多金品布局，信保金额达到110万美金，单个平台询盘383个。
3、2014年进入阿里，四年询盘和业绩翻了4倍。从无业务，无询盘，无成交，2018年重建团队，抓住信保和金品的机遇，实现平台top10，金品实现大b客户订单的转化。
4、品质是金，内容为王，破釜沉舟，相信阿里，严格把控产品质量。通过阿里后台数据分析以及一站式解决方案，最终成交大b客户。

第六位选手：佛山市德迅包装机械有限公司

创始人 朱庆容
分享主题：《宝妈，阿里接单年过千万》

2016年开始创业，开通第一个阿里巴巴，现有四个阿里平台+两个独立站，金品诚企会员及商家星等级三星平台。8人业务团队深耕袋包机行业。订单100% 来自阿里巴巴国际站。阿里成交过千万。单月询盘超过500条。擅长团队管理，90后团队打造和平台布局。

1、2019年，9月采购节成交新客户30个，金额超过300万，平均一天成交一个新客户。
2、平台搭建进行分层管理，抓住阿里平台风口，从0到100+询盘仅仅用了5个月。
3、明确的业务晋升制度为员工梳理清晰的职业规划，搭建完善的绩效考核制度，加强人员管理，帮助企业挖掘老客户需求，积累新客户。
4、建立公司文化，完善员工福利，为员工创造五星级的办公环境，吸引更多优秀的90后以及合伙人。
5、通过3年时间达到top10，找标杆，定目标，从学习到超越。电商成功法则，如果不是top10=倒数第一。

第七位选手：珠海辛一科技有限公司

总经理 梁嘉熙

分享主题《30天打造销售铁军》

2019年阿里巴巴粤西区域最美讲师，粤西区域第22期橙功营营长。作为理科生企业主，不讲数据分析却去深挖买家采购需求，挖出销售额60%的订单；外贸订单100%来自于阿里巴巴国际站，年销售增长率400%，巧用阿里的资源，霸气生长，与阿里联合本地潜力网商共同孵化，取长补短，真正做到资源共享，抱团快速成长！

1、 从2017年负债创业到加入阿里，到2019年通过阿里圈站，业绩实现400%增长。
2、 借势而起，顺势而为，一切规划都是基于结果，一切的结果都是规划出来的。
3、 懂人心，培养专注达人，以结果引导行为。30天打造人货场行动指南，建立培训体系，绩效考核，乐于分享，打造标杆，乘势而上。
4、 联合办公，整合供应链，利用阿里的培训体系培养员工并且成为标杆，让阿里成为底层支撑，建立自己的生态体系。

第八位选手: 广州市梵者贸易有限公司

合伙人 邝志辉

分享主题《十年阿里路，RTS为我而生》
个人介绍
08年开始创业，第一波享受国内电商红利的弄潮人，然而这个站在神坛般的男人却因帮助朋友而赔掉一切。面对国内电商市场红利消退，毅然投身阿里巴巴国际站，从零开始，外贸小白半年做到全网背包类目RTS第一名，实力优品占比60%，询盘是行业优秀商家的两倍。
1、2008年创业接触电商经历了10年的跌宕起伏，2019年加入阿里巴巴
实力优品60%以上。半年时间达到背包类目行业top10。
2、选好赛道，通过阿里后台进行定位分析，终端选品，通过直通车快速积累数据。差异化选品：人无我有，人有我优，人优我走。重视活动营销，积累小b客户。
3、深入小b客户，服务好小b客户，创造利润；控制时间成本，报价面面俱到，多渠道报价。
4、价值观是企业的灵魂，跟准平台，找准风口，因为相信所以看见，因为相信，所以简单。

第九位选手：中山市金字塔灯饰有限公司

总经理 胡家考
分享主题：《老板的智慧——阿里巴巴掘金路》
89年青年企业家，华南农业大学创业导师。因贫穷大一被迫辍学，开启创业之路，10年从一无所有的小白蜕变为拥有十几家企业的商业集团的华丽转身。拥有阿里巴巴内外贸共16个平台的电商红人。爱挑战，爱自由，爱公益。没有资金，没有技术，不懂英语也能玩转阿里巴巴国际站。擅长团队管理和平台布局，让每位员工参与创业和集团的成长与发展。
2019年是外贸的新风口时期，
1、 外贸人需要借鸡生蛋
2、 外贸人才稀缺是人才回报问题，让市场说了算，每一个外贸小组独立核算，按能力按创造按利润价值分钱。
3、 爆品为啥容易亏钱，因为爆品压仓风险更大，跌价更快，但阿里巴巴国际站数据管家的数据是藏不住的，数据管家会告诉你，什么样的品有更大的机遇通过阿里后台就可以知道。
4、 让外贸推广公司参与进来分红，整合资源，让在产品和供应链等方面有优势的公司一起赚钱。
5、 让公司平台化，让更多的人加入外贸，让更多的人加入阿里巴巴。

第十位选手：广州宏耐久卫浴有限公司

总经理 郭文英
分享主题：《只做时代领头狼》

2015创业，深耕五金行业卫浴产品。阿里巴巴国际站5个账号，5个账号商家星等级3星以上，纯贸易3年时间从0－5000万。RTS赛道达人，信保订单标杆企业开拓者。迅速捕捉平台变化，擅长选品，营销和平台布局。

1、2014年创业，30平方起家，2015年加入阿里，起初没有供应链，没有启动资金，短短4年从0做到5000万。
2、分赛道布局阿里平台，3个rts店铺产品覆盖9000多个产品，2个定制店铺，并且通过阿里圈战实现业绩1300%的增长
3、通过平台数据分析—定位市场，进行产品差异化展示，精细化深耕客户，整合周边产品进行关联营销，切合rts赛道获取流量资源。
4、针对轻定制客户，配合好服务做到翻单，翻单，再翻单。Rts产品一定要做好详情页的关联营销。
5、多店铺平台是为了抢占最优流量，包揽网站前六的位置。未来3年规则15个阿里巴巴平台，80%建材卫浴产品，20%跨界多品。