全球同心，线上突围，破局拓远，共谋未来。

还有不到三个礼拜（5月11日），备受关注的阿里巴巴国际站线上展就将迎来其聚光灯下的“首秀”。

伴随着疫情以来防疫物资、居家健康相关用品在需求侧的“异军突起” ，阿里巴巴国际站线上展会的第一场将锚定“家居大健康”相关品类产品。

此刻，跨境贸易领域第一场真正意义的线上展会，已经箭在弦上，即将来袭。

一、背景：线上展会是历史之必然，疫情不过是催化剂而已

线上展会从来都不是空穴来风，在阿里巴巴国际站数字化重构跨境贸易的征程中，线上展会自有其位置，只是疫情突如其来，买卖家的需求瞬间被激发，属于它的C位出道时刻被提前了而已。

1、疫情的反向倒逼
适逢此时，全球疫情之下，跨境交通受阻，人群聚集受限，线下展会全面取消或延迟，全球中小企业开展跨境贸易受到不同程度的冲击，普遍面临品牌曝光少、商机获取难、趋势资讯匮乏等诸多难题。

2、时代的大势所趋
越是这个时候，时代就越催生着新的机遇。刨去疫情这一突发情况不说，事实上国际贸易也正面临着“巨变”，买家不再是原来那些传统的买家，卖家同样不再是那些“一成不变”的卖家，他们都希望能满足敏捷化管理的需求，满足多变的市场及与之对应的产品丰富度的需求。换而言之，传统的线下生意模式，不但不再是他们首先选择的手段，更不会是他们想要实现未来的结果所能采用的主要手段。因为，他们要的是效率和快速的产出。

3、营销新格局的赋能
已知买卖家深度互动的线上展会需求正在蓬勃燃烧，如何确保商业上的可落地？直播和短视频的兴起，创造在线营销新格局的同时，也为线上展会送来了神助力：淘宝直播双十一成交近300亿，淘系月带货规模超过100万的直播间超过400个……一系列傲人的战绩，都在不断论证着线上展会在商业上的某种可能：to C 电商可以的，to B 电商不可以吗？

线上展会，未来已来，此时此刻，只待风起。

二、新产品：全新场景+全新展现形式，让供给需求高效对接

相比于传统线下展会，线上展会的优势不一而足：费用低、没有时间和人数限制、曝光度高、商机更为密集。如果一定从中选出几个来着重去说，那就非“丰富的场景”、“丰富的形式”和“强大的技术”不可了。

首先是场景丰富，阿里巴巴国际站本次线上展会，将以家居大健康这一大场景衍生出来的八大品类场景、四大特色主题场景，以及丰富多彩的直播交互场景，共同营造起全球买卖家供需对接、自由交易的线上场。

（家居大健康八大品类场景）

其次是形式丰富，阿里巴巴国际站线上展会充分发挥视频化、直播化等新工具的既有优势，大量设置直播和短视频模块，构建出一套从“线上探厂”到“全球趋势新品首发”再到“商品评测”的全生意场景线上体系。让B类线上展会也能“所见即所得”。商家信息全方位展示，买家“逛展”不再匆忙，迅速拉近买卖双方的心理距离，增强信任背书。

最后是强大的技术加持。对于买家来说，线上逛展最大的便利之一，恐怕就是随时随地可以做站内快速搜索了，想要什么样的货品，就直接检索什么样的关键词，快速直达目的。而网站端的大数据精准智能匹配，卖家的优势是什么，买家的偏好又怎样，都清清楚楚，买卖双方的供需对接将更加地精准、高效，从此省去“需求只管催，线下跑断腿”的尴尬情景。

毫无疑问，在数字化的助力下，原本在线下充满不确定性且流程繁琐的观展链路，开始变得更加简捷、易上手。买卖双方的业务效率，自然会大大提升。

三、新工具：数字化工具，对接透明化，助力构建优质社交圈层

如果某类线上展只是做到了精准对接供需这一步，还只能说是做到称职。如果想要从“称职”到“出色”，就需要数字化新工具的加持。如何借助数字化的手段，实现商机的精准识别和客户的数字资产沉淀，正是阿里巴巴国际站线上展会着力解决的问题。

比如单单是在“买家引入”这一环，就会严格把控，通过数字化的手段，引导买家上传名片或提交企业信息，并且完成特定的邮箱验证流程，从而确保引入的买家专业化、严肃性。

5月11日即将首秀的阿里巴巴国际站家居大健康线上展，则创新性地植入了“电子名片”、“电子商品目录”等数字化产品。

通俗易懂地描述，卖家可通过电子名片，识别买家身份，明确行业、地域等属性，一目了然，完成数字化打标与管理，关键信息尽在掌握，快速在买卖双方之间建立起沟通基础。

电子商品目录的逻辑也非常类似，经过验证的买家如果想要收集目标商家的产品册，在线上展会中只需一键获取即可，真正做到了高效寻源。

专业严肃的海量商机+事半功倍的优质圈层，多少外贸人梦寐以求的“黄金组合”，现在只需参加线上展会就可以获取。

四、新服务：以终为始，关注学习成长，传递行业前沿趋势

评价某个线上展会是否成功，要回归到生意上的本质：是否满足供需双方的要求，是否做到完美复刻线下展会又在此基础上数字化升级？而评价线上展会是否值得回味，则一定要看看它的one more thing是什么。

站在20多年数据化沉淀和服务百万中小企业的基础之上，阿里巴巴国际站在助力买卖家生意达成的同时，也着力于通过各种形式的内容输出，为前来参会各方来一次精神上的充分“灌溉”。

在即将于5月11日首秀的阿里巴巴国际站“5月家居大健康线上展”上，阿里巴巴国际站将联合权威咨询机构，全球首发家居大健康行业在线采购指南，发布行业趋势、洞察品类变化、展望数字化应用，快速让买卖家获取全球视野下的行业权威信息，并能够快速应用到生产经营和企业管理之上。

与此同时，阿里巴巴国际站还将定向邀约行业大卖家，通过短视频的形式，从自身角度共话行业未来；还将邀请跨境贸易行业资深KOL，为参展的买卖家独家分享前瞻意见，提早把脉跨境贸易的破局之道。

相信这样的one more thing，一定会让加入线上展的买卖家获益匪浅，成长不少的。

说到这儿，今天关于阿里巴巴国际站线上展会的“剧透”就到这儿了。关于更多的细节和措施，留到以后慢慢讲。

事实上，线上展会绝不会只是平台与外贸企业面对疫情的破局之举，更是跨境贸易未来业务新形态的一次历史性探索。

此时此刻，全球同心抗疫，有危更有机。线上展会、线上突围，已是全球中小外贸企业转型升级的必由之路。

5月11日，就让我们约定阿里巴巴国际站，锁定线上展会的第一场：“511家居大健康线上展”，和跨境贸易领域第一场真正意义的线上展会，和数十万优质买卖家一起，破局拓远，共谋未来吧！