黑夜再长，白天总会到来；

寒冬再长，春天终会降临。

北京时间2020年3月2日16:00（太平洋时间0点），阿里巴巴国际站“2020三月新贸节”正式启动。全球百万采购商，数十万专业供应商都将在接下来的一个月内，共同携手，在三月这个万物复苏的季节，用百万件新品、千万件快速交易品、全新的服务、更高效率的线上运营以及更确定的履约通道，为全球贸易注入新鲜热烈的血液，共同书写属于数字化跨境贸易的新篇章。

继“数字出海·同心战疫”国际站商家扶持方案为商家及时输血定向扶助之后，今年的三月新贸节，平台将继续携手广大中小外贸企业共同布局未来，以商机开源、履约保障、运营提效为三大核心抓手，围绕广大商家的业务全链路，为共同把握疫情之下的数字外贸新机遇，提供最强有力的帮助，共渡难关，共谋未来。

一、缺商机？

流量更精准，场景更智能，让转化更简单

眼下很多外贸企业所面临最直接的冲击，就是线下展会取消或延期带来的传统商机锐减，还未实现数字化的传统外贸公司必将经受一场严峻的考验；而与此同时，是布局数字化的企业对线上商机的需求暴增，以及同步而来的对精准匹配的更高要求。

如何破解？三月新贸节期间，国际站将致力于为平台商家带来更多更精准的流量。一方面流量渠道全开，打造线上流量新增长点，另一方面引入精准流量，匹配行业化、定向化进行高效转化，确保从流量到订单的高效转化。

所谓“行业化流量”，顾名思义就是更专业、更垂直的买家资源。三月新贸节期间，国际站基于买卖家诉求，搭建丰富的分行业营销场域，并做行业化精准买家定向引流，提供全域营销解决方案，如机械行业的“质保售后”、包印行业的“柔性定制”，3C行业的“电商专供”等不同垂直细分领域场景，让专业的买家可以直达卖家，减少无效询盘。同时匹配以千人千面机制，如机械行业对应标签“高精”，家居行业对应标签“环保”，五金行业对应标签“商品认证“，最终确保最大限度引入专业的买家资源，既节省了买卖双方沟通的成本，也提升了从商机到订单的转化率。

所谓“定向化”流量，则是国际站针对全球范围内买家流量进行细分，从“国家”和“人群”两个维度发力，确保流量的高质量和高转化率。本次三月新贸节，基于平台大数据的趋势，国际站将从全球范围内引入流量，重点引入西班牙、印度和美国的买家流量，引入的重点人群则包括“工程商”、“中小零售商”、“企业自用”、“批发商”等需求各异的群体。

整个三月新贸节期间，会场流量预计将增长50%，将有300万件实力优品，1000万件快速交易品，涌现在新贸节会场。毫无疑问，这是一场蓄势已久的采购浪潮，疫情之下，全球机遇涌动，参与的买卖双方都将有机会从中获取到实实在在的利益。

二、忧交付？

跨境供应链高确定性，能生产，就能履约

进入三月份，虽然多数外贸企业已经复工，但一度无法按时履约，物流、现金流也给企业造成了忧虑。平台上不少商家开始担心履约确定性的问题，担心物流涨价，生怕仓位不足，甚至出现货物积压，无法按时交期的贸易“事故”。

三月新贸节期间，国际站承诺为平台商家提供确定性的履约保障服务。

如物流方面，国际站物流协同菜鸟及生态，为客户提供高确定性可视化的物流解决方案。目前国际快递支持近200个国家的承运服务，覆盖30多个国内仓，20多个行业解决方案（3C、纯电、假发、化妆品等）；国际海运提供8大主流起运港口的海运整柜及拼箱服务，国际陆运承运车辆资源充足，满足旺季运力需求。国际站承诺特殊时期在各方面成本上升、资源紧缺的情况下，物流服务价格不上涨，运费有折扣，仓位、价格双保障。

结汇方面，跨境供应链为买卖双方提供合规安全的线上支付、线下汇款通道和稳定的提现结算通路。其中汇兑服务包括为商家提供多币种汇兑服务，支持委托和自主汇兑两种方式，并提供即时汇兑，远期锁汇等汇率风险管理服务；提现服务则主要指的是为商家提供极速提现服务，支持美元/人民币双币提现，提现费率低至0元。

与此同时，三月新贸节期间阿里巴巴跨境供应链将发布多款新产品，如“e收汇”，支持线上贸易收单，帮助商家资金周转；“无忧赊”，买家免费账期、卖家提供保障；市场首创“汇可视”，实现资金跨境链路全程可视化。

确定性之外，围绕着商家的业务全链路，三月新贸节期间，阿里巴巴跨境供应链推出“史上最大促销力度”的跨供新服务：

种种优惠，皆为三月新贸节而来，平时的基础服务也将进行到底：从全行业费用最低的一站式跨境资金服务，到高确定性、高性价比的全球物流，再到可将效率提升10倍的关务SaaS报关服务，涵盖100种以上内容的财税服务。另外，阿里巴巴跨境供应链分层保障KA商家信保异常、客户准入等10大场景的服务时效，KA商家投诉一次解决率达到99%……对平台上的广大商家来说，其实都是一句郑重的承诺：“别担心，有我在，你能生产，就能履约！”

三、运营难？

数字化+人才补位，提效立竿见影

时代总在关闭一扇门的同时打开一扇窗，当线下业务受到物理上的阻隔时，无线端的线上业务恰是迎来爆发之时。只是对不少中小外贸企业来说，数字化运营能力未及时提效，对数据的不敏感，对工具的不熟练，以及对应人才的缺失、青黄不接，仍是头疼的现实问题。

以三月新贸节为契机，国际站开启一系列旨在提升中小外贸企业数字化转型升级的举措。包括数据管家行业版面向中国商家的全量开放，外贸服务市场专业的营销运营工具及服务的大促优惠，以及人才招聘服务的全面升级覆盖。

整个三月新贸节期间，商家都可以免费领取数据管家行业版的使用权限，越早领取越早享受数据化运营的红利，国际站还将限时赠送价值 4500元的建站服务，并在商家攻略中心实时更新海量的大促备战信息，助力商家决策。外贸服务市场则联合广大生态服务商，为商机提供专业化营销运营辅助，关键词工具低至0元，流量辅助工具低至0元，爆款打造工具低至0元，营销智能旺铺低至1元。

至于令不少商家感到头痛的专业人才问题，3月新贸节期间，国际站与3大权威招聘平台达成合作，将在9大城市外贸专场开展活动，预计召开10场空中外贸双选会，人才招聘费最高降至1折，人才众包服务首单1元优惠。人才招聘服务将整合各大招聘平台和国际站百城千校定制化培育外贸人才库，并进行人才分层打标，实现从人才培育、招募、匹配、到岗及岗后发展的完整服务链路。

阿里巴巴国际站“三月新贸节”自诞生以来，就定位于全球供应商展示其企业实力、最新产品、最新服务的重要舞台，同时致力于为全球中小企业提供跨境采购的新机遇。在2019年三月新贸节中，平台线上交易额同比增长超过100%，支付买家同比增长超过100%，线上询盘买家同比增长超过40%。其中新贸节会场转化率创新高，覆盖31个类目的25个细分行业，活跃买家数增长235%。

因为疫情的影响，2020 年三月新贸节或许会有些特殊，但无论外部环境如何变化，都不能改变贸易连接世界的本质。岂曰无衣，与子同袍，全球一心，携手同行。这个三月，适逢万物复苏，就让我们用一次次跨洋的问候和询盘，一笔笔漂亮的订单，一艘艘疾驰的货船，来为彼此加油打气，来向漫长的冬天做一次正式告别，同心携手，一起迈入期待已久的春天！