巴黎奥运热潮，全球体育市场的激情被点燃。今年，也成为了山东奥篮体育韩曾梓、徐煜峰二人的出海爆发之年。

不仅如此，从东京到巴黎，他们连续3年接到了老朋友——阿尔巴尼亚奥委会的订单。

韩徐二人从小练体育，后者还走上了职业篮球员的道路，打过CBA，出战过全运会。现在的他们，对体育热爱依旧，但有了新的赛场——把中国球类用品出海、卖给外国人。

这2位95后的“篮球兄弟”，从篮球场到出海场，从接到第一笔订单还不懂运输，到如今收益逐年翻升，市场规模遍及欧美非等多个国家和地区，他们到底做对了什么？

徐煜峰（左）和韩曾梓（右）

Part 1

“教练，我想做外贸”，前CBA球员把篮球出海

韩曾梓从小学打篮球，也由此认识了徐煜峰，两人跟同1个教练，是在篮球场上一起长大的好兄弟。

徐煜峰成为了职业篮球运动员，韩曾梓则继续求学。对篮球的热爱不止赛场，韩曾梓对球类的各种动向非常敏感。

在海外留学时，他注意到北美体育市场极具反差的一个现象：

北美体育行业发达，有很大的受众。但在产品端来看，供应链却又是缺乏的。当地能购买的产品基本上集中于几个国际大品牌，能够选择的产品，和国内的供应相比，非常有限。

特别是B类采购商的定制需求难以得到满足。当地的初创运动品牌、俱乐部、体育学校，对于高性价比球类定制化、OEM的需求十分旺盛。但大的体育品牌定制空间小，可供选择的品类少，价格也让买家们犯难。

这让韩曾梓嗅到不小的商机——把国内高品质高性价比的定制球类用品卖给海外，这个生意有搞头！发掘了新市场，还在读大学的韩曾梓就坐不住了。他要拓宽教练在临沂的老工厂——山东奥篮体育延续十六年的内销思路，出海做外贸！

山东奥篮在临沂的工厂

此时，国内的徐煜峰接近退役，他也在找寻篮球人生的第二赛场。

2个好朋友一拍即合。21年，2个人来到厂里，身兼运营、业务员，在国际站上做起了球类出海生意。到如今，他们的收益逐年翻升，单是今年上半年的营收，已超过去年1整年。

Part 2

从东京到巴黎，拿下奥委会订单

从运动员快速转型外贸人，韩曾梓和徐煜峰，身上有股体育人的敢拼敢做的冲劲。

没有生意经验，更别说出海、电商这样全新的领域，但韩曾梓觉得，“不要把做外贸想象得很难，所以就不去做”。

出海的第一笔订单，客户收到订购的排球，反馈说有球面开裂的情况。韩徐2人一研究，才发现，长时间的海运与国内短时间的陆运不同，由于海上集装箱内的高温和湿度增加，球面胶水解体、会导致球面开裂。

外贸新手上路，物流也成了意料之外的挑战。面对这一情形，韩徐2人第一时间在生产工艺上升级优化、增加了固化剂，顺利地解决了产品出海的第一道质量关。

只有在实践中才会发现真正的问题所在，经过这事，韩曾梓说：“体育运动教会我的，从来都不是如何成功，而是如何面对失败，所以对于问题，我想办法总比困难多”。

徐煜峰在赛场上受伤（右）（图片来源网络）

很快，韩徐2人就收到了一个阿尔巴尼亚买家的询盘。为了争取到这个客户，韩曾梓做了广泛的市场调研，率先攻破的是出海产品标准不同的问题。

相较于国内相对统一的采购标准，欧洲北美非洲的市场，需求各不相同，而且球类采购标准也是差异极大。摸清楚客户的精准需求，再打样符合阿尔巴尼亚使用标准的球类产品，这才顺利拿到了这个客户的订单。

客户细化定制logo的需求，并表明身份、给到授权，韩徐2人才知道，这个客户竟是阿尔巴尼亚奥委会。

今年，已经是双方合作的第三年，从东京到巴黎，阿尔巴尼亚奥委会每年都会向韩徐2人采购球类产品。

韩曾梓（左1）和阿尔巴尼亚（左2）的买家

体育人，人狠话不多，认准了就去做。韩徐二人培养长线买家的服务重点并不在经常性地聊天，而是快速地为客户提供帮助、解决问题。

有次，阿尔巴尼亚奥委会来问韩曾梓，他们的足球在后续使用充气时，为什么部分会出现漏气。韩曾梓团队经过研判，分析买家在给球类充气时，可能球针使用不当，偶尔会将内胆划伤，所以他们立马对球类内胆做了一个强化处理，减少这部分可能造成的伤害。良好全面的服务，不断升级着买家体验，阿尔巴尼亚买家也默默下单，篮球足球排球，从东京买到了巴黎。

Part 3

运动员+AI，“让体育成为统治区”

没有人比体育人更懂得如何做好体育产品，这是运动员在出海场上的优势。

2023年，美国哈雷寻求跨界合作，需求是打造一系列符合其品牌调性的篮球与橄榄球体育周边产品，既要有潮流风格的观赏性，又需要室内外两用的实用性。

韩徐2人就现有的产品分析，无法满足客户的个性化需求。于是，他们决定给老外来点“新花样”，直接出一种新型材料。

这种新材料的核心诉求在于，皮料亮度和观感要双在线，适应多样化的使用场景，无论是室内投掷还是户外挑战都能游刃有余。

但难点来了！传统皮料在户外环境下光泽度明显打折，而高端柔软皮料虽触感极佳，耐磨性却不足，如何破局？

球员对球类产品的重量、质感、光泽度等细微之处的精准把握，让韩徐2人比客户有着更严苛的要求。特别是业务员徐煜峰，作为职业篮球运动员，有着对产品性能的敏锐洞察与多年积累的经验，他提议，新材料以柔软材料为基础，在外层添加一层复合结构，以此提升皮料的光泽度与耐用性。

经过反复的配方调整与精密仪器测试，新材料终于通过了数据关。然而这还不够，相比数据来说，更精微的是球员的专业手感，基于多年对于篮球的触感经验，

在徐煜峰手感鉴别法的强力助推之下，韩徐团队最终成功研制出了既柔软又具备出色光泽度的篮球产品。

体育人做体育产品，往往能更精准地把握客户需求，直击客户痛点。但是，符合客户需求的新材料研发出来了，在和客户的沟通上却犯了难。

事实上，语言沟通一直是运动员徐煜峰做外贸业务员头上的一块愁云。专业的产品需要专业的表述，本就英语不好的徐煜峰，想和客户沟通球类材料的专业问题，就更难了。

体育人的创业精神就是遇到问题解决问题，面对语言关卡，徐煜峰明白其中的利害，于是他果断选用了新办法，用上AI生意助手帮助自己沟通。

运动员徐煜峰使用AI生意助手与美国买家沟通

徐煜峰说，“AI生意助手精准的翻译水平，将 ‘篮球会以柔软材料为基础，在外层添加一层复合结构，以此提升皮料的光泽度与耐用性’ 翻译润色为 ‘Our basketball is made from a high-quality soft material and features a composite layer on the exterior , which enhances the gloss and durability of the leathe’ ”, 制作理念传达到位，直接让沟通效率翻升，也促进了最终的成交；有了AI帮忙，体育产品出海，不止是我的舒适区，更是我的统治区。”

AI生意助手的语境语义更适合业务场景，而且不断学习迭代，使用性能超强。自从与AI“手牵手”，韩徐2人的团队沟通效率直线上升，询单转化率也是翻着跟头往上涨。

在运动员的专业洞察和AI的合力作用下，篮球的新材料完美契合了美国客户的个性需求，这一创新成果不仅为山东奥篮的产品研发注入了强大动力，实现了产品的按月订购的稳定收益，同时也让山东奥篮链接了更多的高端客户，获得了更多关注度和声量。

Part 4

体育精神出海，做地球人的篮球生意

回看韩曾梓和徐煜峰的出海路，“体育精神”始终是他们的内在驱动。徐煜峰分享说：“作为体育人，日常训练都会有失败，而不止成功。但正是这些失败，教会了我们如何在成功面前做出正确的选择，这是体育赋予我们最宝贵的财富。”

随着奥运热潮席卷全球，他们正紧锣密鼓地与泰国奥组委展开合作洽谈，进一步拓展球类领域的业务版图。他们满怀憧憬，期待除了阿尔巴尼亚之外，能有更多临沂制造的球类产品闪耀在国际赛事的舞台上。

后记

韩曾梓和徐煜峰觉得，他们不止是在卖球，也是在把自己的体育梦想出海！从小与体育结缘，他们对于体育事业的热爱有增无减。现在，他们会用出海收益进行公益赞助，给海内外的学校、联赛捐赠篮球、排球等体育用品，他们希望有更多人，能切身感受到体育运动的力量。

韩徐2人会用出海收益赞助大学生联赛