三月以来，很多上了国际站半托管的商家发现，不仅新客订单不断，还带动了店铺整体关注度。可能你们要问，半托管大都是静默下单，那么高客单价的产品，上半托管奏不奏效呢？

还真别说，有个卖高端露营帐篷的商家，产品的价格，从大几百到过千美金，自3月份已经通过半托管高效成交了好几单，客单价都上千美金。

上了半托管的高客单价产品，为什么能让买家静默下单？今天我们邀请了@天津军鑫科技发展有限公司 丛总，来跟我们分享，半托管对深耕定制赛道出海的商家而言，又有哪些新的机会点。

详情页抓准客户“关注点”， 高客单产品也能静默下单

“成交了好几单，每单都是上千美金，是来自美国的新客户。我们挺兴奋的，没想到几乎零运营成本的半托管渠道，可以这么快就有成单！太省事了，欢迎定制赛道的商家也一起试看看”

我们公司是做高端露营帐篷的，你看我们店铺里的帐篷，便宜的也要四五百美金，主打的几个爆款都是近千美金，客单价高，所以客户下单就会比较谨慎。以往售前是比较重的一个环节，客户的决策周期也相对比较长，他们除了会确认很多产品的细节外，对这种大件的运费、物流也常有疑惑。

所以一开始了解到半托管的时候，我们也是抱着试试看的态度。因为军鑫有自己的工厂，平时接定制需求较多，但工厂里也有一些产品是有现货的，做半托管基本不需要额外的投入，运营需要做的动作，就是在详情页上把之前售前比较常见的问题，用清晰明了的方式告诉客户。

当然这也是基于我们对客户的需求非常了解，比如我们在标题里就标明帐篷的平米数、防水防紫外线等功能，让客户可以一眼get关键信息；在详情页里也有视频、帐篷打开说明、工厂产线等内容，客户不仅可以看到产品的内部细节，也能了解我们的工厂实力。可以说我们的详情页，在专业解读露营帐篷产品的基础上，还可以回答客户普遍的问题，所以定制赛道的出海商家们 ，工厂里有现货的话，用这个模式上架现货，客户静默下单完全没有问题。

半托管还有个好处，就是一口价，客户可以很清楚地看到运费和物流信息。以前怎么运输、运费多少，是需要我们告知客户的，因为帐篷是大件，一般都是走海陆运输的，时间比较久，客户如果能看到物流信息，对他们来说会更放心。加上最近三月新贸节，平台补贴，运费本身是有优惠的，这也是促成客户快速下单的原因之一。

挖掘新客潜力， 每个流量都可能撑起整柜

你可别看目前半托管成交的都是数量比较小的订单，这些客户的价值其实是不可估量的，定制赛道的商家追求的是细水长流，大单小单对我们来讲我们更看重买家的潜力和后期的复购。

我们来国际站3年，核心的经营战略就是陪伴我们的客户一起成长，为他们的生意一路保驾护航。很多客户，一开始可能连囤货能力都没有，我们可以帮他做一件代发，告诉他如何突出产品优势，突破销售；然后客户逐渐有能力一次拿几件，到后面可能每周能拿几十件，最后成长为可以整柜囤货的大卖。我们现在国际站上最大的客户，每年跟我们拿几千万人民币的货，也是从小买家成长起来的。

正是这样有点“合伙人”性质的经营理念，我们很珍视每个新客户。也是我想分享的，国际站半托管背后更大的价值，是它不仅会让你每一个订单都是新买家，而且你可以直面新买家，了解市场和选择极简下单模式背后的市场需求。这次半托管成交的一个客户，下单后和我们聊了很多，他本身是一位户外的爱好者，会在自己的圈子里做一些产品的销售，所以他很专业，和我们讨论了很多产品的细节，这就是军鑫非常典型的客户，后续可以长期合作，具备成为大客户潜质。

而且半托管不仅带来新客，还带来了破圈的新客，这些订单还带点测款的意思，我们的ODM订单往往来自这样的客户。 之前，军鑫最大的海外市场在日韩，我们在当地有做新媒体的推广，所以很多客户对我们品牌有一定的了解，进而成为我们的客户。

接下来我们希望重点拓展北美市场，这个市场的竞争相对更加激烈。这次半托管成交的三个客户都来自美国，这让我们看到流量来源是可以更多元的，不仅仅依靠内容营销触达露营圈的客户，半托管还可以增加我们在买家侧的关注度，帮助我们在整个国际站客户池里触达到更多类型的客户，帮我们“破圈”。

使用半托管不到一个月，我们已经真切感受到，它不仅能帮助我们成交新客户，还能触达到我们过去缺乏路径的流量池，并且积累到可以直面和二次运营的专业买家，对于我们这样一个看中长期合作的商家来说，半托管的成交像是一个拉开生意大幕的契机。