“新需求往往带来新商机，切准精准的小众需求更是新商机里的新商机，但是想成为小众赛道上的Top 1，除了敏锐的洞察力，还要有快速对接到精准需求、转化新客的能力。而这正是国际站前不久上线的「半托管」所擅长的。”

有位卖匹克球拍（Pickball Paddle）的商家，5年前刚踏进这个赛道时，国际站上竞品寥寥，这些年靠站外引流和站内运营，他做到了常年霸榜品类top榜，实现销售额连年翻倍增长。今年3月上了国际站半托管后，店铺短时间内新客询盘涨幅超200%，每天成交的新客络绎不绝，其中还挖掘到了有潜力的行业品牌商家。

今天我们就邀请到 @厦门炬侨复材科技有限公司 陈康涛 给我们分享，小众品类为什么能借助半托管快速铺盘；洞察到新消费趋势后，商家如何借助半托管快速占领市场份额。

小众赛道涌入大量新客，「半托管」帮我轻松应对

很多人可能没听说过匹克球，但你们可以去国际站后台查下数据，这个品最近无论是流量还是订单，都是几十倍近百倍的涨。在这种需求暴增，并且频繁出现询盘新客的情况下，商家当然得想尽办法，让精准和确定性的流量进到自己店铺里来。

所以听说国际站推出「半托管」后，我马上报名了。你们想啊，没有半托管的时候，我都看到这么多新买家来国际站搜“Pickball”，然后看到免费入驻「半托管」的品，物流售后托管，减少运营成本，买家看到的是一口价，还能自选物流，决策成本大大降低，转化不就是一瞬间的事儿嘛！

现在每天都有新客户在静默下单半托管的产品，因为都是新客，所以采购数量不多，这是正常的，从这几年我们的经验来看，很多新品牌客户会先采购样品单，或者“多款少量”来做测款用。且匹克球的买家对供应链的研发能力有一定要求，客户采购样品单后，会对产品细节做更多了解，后续再来下定制需求。我们目前合作的很多知名品牌，都是从样品单开始的。

这几年，北美的“匹克球热”持续不退，这股风潮也正在向欧洲、东南亚等地蔓延，大小品牌、电商都希望抓住这个新消费的热点，以致我们经常会接到一些急单，买家对发货时效比较敏感，尤其是一些新品牌的定制单，或者是碰上了爆单，买家有快速到货的需求。上了「半托管」后，客户可以自己选择运输方式，还能看到物流信息，给我们业务员省了很多力，这也是我们用了半托管后最直观的一个好处。

别小看这一点，对小众赛道的商家来说，不用管物流和售后，真的省心很多！以前我们就发生过丢货的情况，一位澳大利亚客户跟我们定制了500只球拍，但是物流把这批货弄丢了，客户那边还等着发货呢，为了安抚对方，我们加班加点给他补了货，还自掏腰包发了空运，最后虽然客户满意了，但我们肯定是亏钱了。这些没必要的学费，能省一点是一点。

抓住新消费趋势商机，让「半托管」帮你开道

做匹克球拍前，我们工厂是做自行车碳纤维轮圈、车架这类产品的，积累了材料方面的经验。2019年的时候，和买家偶然聊起，知道美国正掀起一股打匹克球的风潮，很多年轻人开始玩这项冷门的运动。我又去外网调研了一圈，发现确实讨论度很高，洞察到这是个外贸新需求，然后又在国际站上搜，发现当时卖这种产品的商家没几个，于是我就切入这条赛道，开始做这类产品。

后来几年的发展，验证了我当时的洞察还蛮准的，我们公司销售额从第一年的3-4百万，到去年的5000万，基本是每年翻一番，公司也从两个人发展到了70多人。这些年我们也见证了这个行业里很多新品牌的诞生，背后其实有很多中国工厂的身影，很多通过国际站认识的客户，一开始都是从拿几件、几十件开始的，逐渐成长为一次拿几千件的大卖。

这两年我很希望可以复制匹克球的模式，不断去挖掘海外新趋势的消费品类。比如我们已经研发完成的笼式网球拍和沙滩球拍，前者主要市场在欧洲，后者在拉丁美洲，都是正在兴起、能明显看到销量增势的新品类。

但是要让一个小众品类快速起量，最关键的问题就是要找到精准的买家。以前我们更多是通过去海外投放社交媒体、让这个领域的KOL做推广等方式来获客，但是成本高，触达面也不够。

这也正是国际站「半托管」最让我惊喜的地方，通过这次匹克球对半托管的试用，它几乎是0成本获客的，而且都是非常精准的需求买家，这对于小众品类前期拓宽市场，试探市场需求度来说非常难得；而且半托管目前开放的除了美国、加拿大两个匹克球最大的市场，还开放了英国、德国、法国、墨西哥这几个我们新品类最核心的目标市场，这给了我很大的信心，可以在新赛道快速起跑。

我计划再开两个新店，主推这两个新消费趋势产品，半托管作为重要的获客渠道，希望它可以帮我抓住更多精准商机，拿下更多市场份额！