什么是外贸B2B？外贸B2B中的两个B均代表Business，“2”的英文念”two“，代表“to”。通俗的说就是外贸b2b交易在两家公司之间进行，例如外贸生产型企业对生产型企业，生产型企业对批发商，批发商对零售商等外贸电子商务模式。它主要通过互联网平台，实现企业间的信息交流、交易撮合、物流配送等功能，以促进国际贸易的发展。

这里的B2B含有三个要素，分别是买卖、合作以及服务。

买卖是指B2B网站或者移动端为客户提供优质价廉的产品，吸引消费者购买。合作是指与物流系统建立积极的合作关系，为消费者的购买行为提供安全保障，这也是B2B平台的硬性条件之一。服务是指为消费者提供购买及售后服务，售后的服务好坏，也关系着客户是否会再次复购。

外贸B2B平台包括两种基本模式，一种是综合性采购电子商务网站，通过企业也企业之间发布的供应、求购信息，来促进企业间合作模式。另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，这种网站通常是企业对消费者。各类企业可以通过这些平台进行企业间的电子商务（B2B），如发布和查询供求信息，与潜在客 户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。

那么，应该怎样选择合适的外贸电子商务平台呢？作为外贸企业，首先要搞清楚自己产品的主要支持范围，同时，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。

当然，电子商务平台的规模很关键。规模大的电子商务平台，往往服务更好。对电子商务平台的用户构成和访问量来源的分析也是很重要的。要搞清楚是卖家用户多，还是买家用户多，卖家太多的电子商务平台往往竞争比较激烈。还要搞清楚电子商务平台的主要访问量是来自国内还是国外。要记得，你是做外贸的，不是内贸。

此外，配套服务要合适。作为外贸电子商务平台，目前最重要的配套服务就是认证服务。认证服务在外贸电子商务中的作用是增加交易双方的信任感。在阿里巴巴国际站就有各种行业的各种认证服务。

作为全球最大的B2B跨境电商平台之一，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，拥有广泛的市场覆盖和丰富的资源，可以帮助企业更好地拓展海外市场。我们的平台提供了更有竞争力的价格和确定性供应链服务，可以实现全球9-14日达。我们还拥有更智能化的AI产品，让企业内贸到外贸自然衔接。此外，我们还提供更多元化的全球供给、专业的运营支持和定制化服务，包括国内和海外，跨境和区域化经营新模式，以满足企业的不同需求。

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