大家好，一个好消息。

周三都过去了，周五也不远了。

我还有，一个好消息。

我们新开了一个「新客户吱声儿」定向访谈内容栏目，1-3年内的新商家将会坐客这个栏目，来分享自己在国际站上的发现的好用工具和避坑指南（也就是白送的成功秘密。

欢迎来到我们的第1期：入驻1年，每个月手握5000个精准优质询盘的，他如何玩转国际站，转化优质商机！

我们有请第一位分享者——@四川见木科技有限公司总经理麦泓笛。

从没做过电商，甚至没做过外贸的麦泓笛，进驻国际站仅一年，硬是从每个月只有3个询盘量，一直做到了每个月5000个询盘量，成功打造4个精品平台，员工从3人直冲60人，现在还在不断招聘中...... 刚开始转型的时候，麦泓笛也有烦恼，他必须考虑这些问题：线下创业转线上toB，如何获取客户？如何通过一台电脑，和客户进行沟通？和线下销售比，如何降本增效？

麦泓笛如何在国际站上找到问题的答案？

来听听他的「新客户吱声儿」吧。

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转型选国际站为搭档

就是看准这里的商机

首先，我为什么会决定转型做电商？

还不是因为之前做线下服装的时候实在是太痛苦了，而且很窘迫。你想嘛，服装行业账期长，链路也长，有时候很多款都没办法及时收回，一大笔钱在外面，但我做生意支出又很多，最困难的时候都需要左手倒右手借钱去交企业所得税。

这是其一，其二是线下做服装，有被档口约束的可能，国际站的slogan是世界更小，生意更大，但我只能说档口生意不借助外力，自运营很难做到小小的档口大大的生意吧，不仅生意可能性和空间一下就看到顶了，档口也是一个不小的成本支出。

痛定思痛，决定转型。

首先的考虑就是线下转线上，不仅要做跨境电商，还得做toB的跨境贸易电商。

我选择国际站成为我转型 的搭档，最重要的一点，还是看中它的商机。

国际站的商机很多，而且还在持续增长，这能给我带来新的客户源，新客户是生意实现从0到1的关键，如何找到这个“1”，是关键中的关键。

加入国际站时间不长，但我在摸索国际站过程中，都能找到问题相应的解决办法，就看自己有没有好好运用。例如大家都知道国际站有直通车，可是怎么投直通车其实有方法：我选择大量投入，一天最少5个计划，最多的时候有10个计划，然后过几天再统一进行数据分析，留下我想要的，屏蔽掉我不需要的。这能帮助我高效选品，从而更精准地抓住目标客户，高效转化商机，到手成订单就是水到渠成的事情。

国际站的新商机对我非常重要，因为它让我再也不用像以前做线下贸易一样，到处跑关系，拉资源，也不需要为资金流的周转烦恼，先拿订单钱到手了再开工做货，保证服务，确保稳定的复购，生意的保障就有了。在国际站上，你能看到时间的价值和实力的力量，你在其中投入了多少精力，做了多用心的运营，时间和平台收益总能给你一个答案。

小二总结

美国营销专家劳特朋教授提出的4C理论，一个好的营销链路必须满足这4C：消费者(consumer) 、 便利(convenience) 、沟通(communication)、成本(cost)。阿里巴巴国际站庞大的客户流量，为麦泓笛提供了大量的“消费者(consumer) ”，这是他成功的第一步。

02

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透过国际站智能数据分析

成功一举两得

不过刚转型做线上to b的时候，我真的不知道怎么和采购商客户沟通，怎么才能快速抓住客户的痛点，推进交易的进程。但现在我带着国际站的经验来了，给出的答案是利用好国际站的数字化工具。

其实国际站的数字化分析平台还是蛮强大的，我能在这里看清买家的询盘轨迹，这不和开卷考试似的嘛！在这张“试卷”上，我可以凭借对买家询盘轨迹的仔细研究，然后将他们进行分类：品牌商、代理商、单纯的贸易商、是否有工厂，是专卖店还是小超市......

为什么平台能帮助做出客户分类对我有生意帮助？

因为不同类型的买家，价格敏感度不一样，购买量也不一样，只有了解到买家的购买心态后，我才能有的放矢，向买家提出更有针对性的购买方案，把客户抓在手心里。

另外，国际站的数据分析还能帮我做一件事：寻找新赛道。

我们公司会不断去研究各种品类的数据反馈，哪个品类数据好，我们就扎进这个品类里，绝不做被潮流抛下的To B人。比如我们除了做阿拉伯服装外，还通过国际站数据参谋的买家高频询盘词和商机预判，嗅到了床垫品类、竹制家具、厨房五金等相关类目的可能性，正在等着做熟后一步一步往外延展，增加自己第二赛道出海的可能性。

其实做跨境贸易To B这件事，说难也难，说简单也简单。国际站平台上好用的工具都有，多花时间和心思去把平台吃透，把数据看穿，99%的问题都能得到解决。

小二总结

通过平台各项数字化指标，麦泓笛能更了解买家，和买家进行良好的沟通(communication)。的确，研究好国际站平台的各项功能后，会发现跨境贸易其实可以很简单。

「他说/He says」

时间比金钱重要。虽然多少有些老生常谈了，但这确实是我一直以来的观点。

进入平台，首先要熟悉平台界面，了解游戏规则。要知道赚钱是认知的奖励，不是勤奋的补偿。所以如果有什么智能化的工具，数字化的平台能节省我的时间和成本，让我降本增效，另辟蹊径的干成了一件事，那即便再怎么花时间学习我都愿意尝试。

所以也是我想给各位想要与国际站结为出海伙伴的商家们一点建议，如果你能学习并且玩转国际站平台的智能化工具，对咱来说，这将是一次重大的改变，在改变中要拥抱新技术，并且让新技术为己所有，让自己的利益达到最大化。

「一个你可能需要用到的福利」

国际站到底还能有什么好用的工具？各个行业的全球市场需求是什么情况？

如何解决在跨境贸易中的疑难问题？除了在阿里巴巴国际站微信公众号和视频号的商家分享和视频内容能了解到以外，我给你推荐的阿里巴巴国际站靠谱的行业小二也可以给到你答案的！

例如这位——

一个非常有趣的人——谢颂声。

他曾经是一位非常优秀的财经栏目主持人，主持风格独具匠心，总是能够让观众感到轻松愉快。而现在，国际站专业客户经理的工作也同样充满了创意和活力。

作为一位外贸专业人士，他非常懂得如何与客户沟通，并且总是能够准确地把握市场动态，工作认真负责，同时也非常擅长寻找商业机会。

如果你在河南区域，无论你是工厂还是新手创业，只要你有外贸的相关问题，他都可以给你提供最专业的服务，立刻咨询他还可以领取最新的行业报告和线下商圈活动门票呦～你的数字化外贸之路，就从私信颂声开始吧！