原标题：尽管相隔甚远 但东南亚农业依旧为拉丁美洲带来希望

想必谈起东南亚市场，很少人会将拉丁美洲与之联系，但事实上，两个地区的地理、文化和语言差异，并没有阻止两者存有共性，特别是在农业科技发展方面。

新兴经济体的现实

从亚马逊河茂密的雨林到雄伟的安第斯山峰，拉丁美洲多样的地形和多样的气候使得农业食品行业蓬勃发展，这给农业综合企业和农业技术企业提供许多机会。然而，尽管自然条件良好，该行业仍然遭受结构性缺陷和技术落后的困扰。因此，了解新兴经济体的农业食品行业运作的知识密集型农业技术企业将填补一个空白。

反观，东南亚的农业技术繁荣可能成为拉美农业经济发展的关键，虽然这两个地区可能被地理，文化和语言分隔开来，但它们都具有新兴经济体和发展中的农业空间的现实。因此，东南亚农业技术领域迅速崛起的创新和解决方案有机会为拉丁美洲的农业食品行业带来广阔的前景。

拉丁美洲农业发展

拉丁美洲和加勒比海地区（LAC）以其多样的气候和地形而闻名，这使其可以生产各种农产品。该地区占地超过20亿公顷，其中38％用于农业，占全球农业产量的近四分之一，占农业和渔业商品出口的23％。此外，天然地理优势让其拥有世界30％降水，并产生世界33％的水，意味着该地的大量耕地和水资源。受惠于此，农业成为其经济中最重要的内容之一，2015年至2017年平均占该地区GDP的4.7％，2018年平均雇用总劳动力的14.1％。

同时，该地区是谷物、糖、咖啡、水果和蔬菜、家禽和猪肉的主要出口国。但是，该地区仍然大部分尚未开发，在国际价格低廉的背景下，它面临着与可持续性、生产力、金融包容性和价值创造相关的挑战。

根据IADB，气候变化将在与大气和土壤温度，表层土壤水分减少，海平面上升，CO2施肥，降雨模式，病虫害变化等各个方面影响农业。这些将使某些地区不适合特定作物，并降低作物产量，增加生产成本。为了预防和减轻气候变化的影响，还需要在生产实践、灌溉系统、土壤保护、水管理、基因组学、生物和精密技术方面进行创新。

东南亚农业繁荣

农业在东南亚经济中起着举足轻重的作用，几乎贡献该地区农村收入的一半。从泰国和印度尼西亚等世界上最大的农产品出口国到新加坡的研究与开发创新中心，该地区始终是繁荣的农业中心。

据AGFunder称，东南亚的农业食品技术创业生态系统是世界上增长最快的市场之一。仅在2019年，该地区就报告了对农业食品技术初创公司的总计4.23亿美元投资，涉及99笔交易。最大的一笔交易价值1亿美元，预计投资和交易同比分别增长33％和41％。

越来越多的创新型初创公司为行业的发展和数字化铺平道路。东南亚估计有1亿小农，而蓬勃发展的农业技术初创企业也见证了移动应用技术的兴起，它有潜力帮助农民利用并最大程度地利用其资源以提高产量。

一个这样的例子就是Proximity Designs，这是缅甸的一种社会企业家精神，它以较低的价格设计技术工具，以帮助农民提高农业产量。其他有前途的初创公司包括印度尼西亚农业技术公司eFishery，该公司在2014年赢得了国际“环游世界”竞赛，并且在其B轮融资中获得了1500万美元的风险投资，用用于开发其智能虾和鱼饲料系统。还有，来自新加坡的农业食品贸易技术解决方案平台DiMuto，最近进入拉丁美洲市场，也一直在进行扩张。

异地合作？

作为两个在农业中发挥关键作用的新兴经济体，东南亚和拉丁美洲是农业技术领域建立合作伙伴关系的主要场所。乍一看，这两个地区似乎不太可能成为地理，语言和文化分隔的伙伴。但是，仔细看看，我们会发现更多的相似之处。这两个地区的人口规模相近，接近6.5亿，有着共同的经济现实，并且互联网普及率迅速增长，这推动新技术的加速采用。

在农业领域，东南亚和拉丁美洲的绝大多数农民都是小农。障碍包括有限的灌溉渠道，气候变化的影响，边缘土地的占用，获得机械和技术投入的渠道有限以及缺乏金融和保险支持这两个地区的农民。

但是，即使东南亚在农业技术创新和采用技术来尝试解决其中一些问题方面全力以赴，拉丁美洲仍然落后。目前，东南亚的农业技术公司已经受到了广泛的关注，其资金高达4.23亿美元，但拉丁美洲的农业技术公司仍然仅占该地区风险投资总额的不到百分之一，仍然是资金不足的行业之一。

随着东南亚技术的不断发展和更多创新型初创公司的进入，与拉丁美洲的合作潜力巨大。共同的共同点凸显数字解决方案在两个地区的适应性，并且东南亚地区arigtech技术的快速发展为拉丁美洲的行业带来广阔前景。

总体而言，加强合作对双方都有很多好处。东南亚拥有可以促进拉丁美洲社会发展的资源和技术知识，而拉丁美洲则以其丰富的原材料和人力资本，成为扩展东南亚业务的未开发市场。这些条件为两个地区之间的伙伴关系奠定了沃土，而这些伙伴关系似乎并非不可能。

农业技术着地

扩展到新市场会带来各种各样的风险因素和障碍，例如文化差异，语言障碍，当地商业惯例，不可预测的监管和政治环境，估值挑战以及不断变化的税制。这些问题不应掉以轻心，因为不正确解决这些问题的成本可能会超过获得的收益。实际上，很少有公司能够成功走向全球。

在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）进行的一项研究中，在国外销售的公司的平均ROA为负1％，花10年的时间才能达到超过1％，只有40％的公司的平均ROA超过3％。

为避免命运不佳的战略，公司应考虑通过软着陆来部署业务，该计划旨在通过以有限的资源支持受控发射并将公司与本地利益相关者网络连接，从而最大程度地降低国际扩张的风险。但与此同时，对连接性要求意味着需要从基础设施铺设开始，香港IDC新天域互联专注香港服务器租用托管及全球专线组网等一站式服务，多元连接资源能够轻松帮助企业获取全球互联互通能力，以更低延迟表现来支持其采用数字应用，发展数字农业。

值得注意的是，进入新市场时，进入的成本可能很高，甚至可能超过业务预算。根据《世界禁令》，没有拉丁美洲经济跻身全球最佳经商场所前50名，部分原因是高昂的进入成本，包括文书工作、设立费、文化障碍和法律程序等。因此，获得可靠的信息和当地合作伙伴的支持可以帮助避免成本超支。

总而言之，从东南亚扩展到拉丁美洲的这一目标，需要已经参与进来的农业食品行业公司之间的直接讨论，去构建一个流畅而协作的数字生态系统，如此一来，或许也不是不可能。

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