原标题：炼就自主品牌 外贸逆市飘红
稳外贸、促发展，推动经济高质量发展成为本次全国两会的“关键词”之一。在广东，一些企业依托自身的“韧性”、抗风险能力，蹚出了一条发展新路并成为“样本”。如位于佛山顺德的家电企业格兰仕，其在疫情中，依托深耕市场、自主品牌“发力”，内销外贸双增，订单逆势增长。稳外贸，广东有“样本”。作为一座万亿GDP城市，佛山在疫情中外贸工作实现“软着陆”，离不开有效的稳外贸举措。
样本
粤企外贸不降反升
新冠肺炎疫情发生后，制造业企业内销、外贸工作受到一定影响。
而在广东，有制造业企业在疫情中保持了良好的发展势头，订单数量稳定的基础上，还出现了逆势增长。
在佛山顺德，作为外向型家电企业格兰仕就表现得十分“抢眼”。据悉，位于顺德容桂的容奇港，每天都有过万台企业生产的家电产品从这里“出发”运往世界各地，海外订单持续增长。据数据显示，以格兰仕北美市场为例，今年1月至4月，格兰仕全品类销售额同比增长两成。其中，微波炉产品同比增七成，冰箱保持100%以上增长。
不降反增的订单也给格兰仕带来了挑战。记者此前采访获悉，作为广东第一批复工复产的企业，格兰仕在“戴着口罩”复工生产的条件下，迅速进入了“迎战”催单的状态。到目前，为完成订单，格兰仕加足马力，优化生产流程，提高产能。
格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤接受记者采访时表示：“今年以来，虽然有疫情影响，但订单不减反升，这是多年没见过的现象，国外订单还一度挤占了国内产能。”据悉，该企业自主品牌冰箱产品的订单，还一直排到了第三季度。
“企”事录
深耕自主品牌 炼好内功是关键
格兰仕海外营销负责人称，格兰仕自主品牌海外逆势增长，成为一个最突出的亮点。而这一“惊喜”，得益于企业不断炼就的“内功”。
作为中国最早“走出去”的家电企业，格兰仕持续深耕海外营销市场。面对突如其来的疫情，企业在海外市场的“根深”，成为其抵御风险的力量。格兰仕海外营销负责人也表示，以企业北美营销团队为例，早在十多年前，企业就开始以“本土化”的思维深耕海外市场，如开设分公司、起用一大批海外雇员。“在品牌布局方面，自主品牌已全面进驻了大型商超、线上渠道，依托十多年来的市场深耕，才有了今天的成绩。”该负责人说。
值得关注的是，格兰仕还积极布局海外研发团队。近五年，格兰仕在美国、日本、英国等发达国家设立子公司、建立研发中心，以属地化人才为主开发适销对路的产品，与当地科研机构开展广泛的合作。据了解，为满足企业向科技企业转型，其提供的1.4万人就业岗位中，也不乏海外岗位。如其中要招聘的3000多名大学生中，就有超千名派往海外，以国际化思维布局人才工作。
背后
瞄准“宅经济”背后的需求
疫情中，这一家电制造业品牌企业如何做到“稳外贸”并实现逆势增长？
“海外疫情形势具有诸多不确定性，大家也都在家里办公、生活。”格兰仕海外营销负责人表示，与国内一样，国外“宅经济”兴起，冰箱、微波炉等家电有明显需求。“精准‘捕捉’渠道，通过需求的增长，从而带动订单的增长。”该负责人表示，在北美地区，一些大型超市商店成为疫情中格兰仕铺货的重要渠道。“因为疫情，大家会到综合超市‘囤’货，海外的居民一般习惯储存一周至两周的食物，因此商超人流较多。”
“既然要补货，就需要囤货。”该负责人称，企业在这其中看到了商机并牢牢把握。“疫情中，海外的居民喜欢购买冷冻食品备着，这就需要额外的冷藏空间。”该负责人称，针对需求，格兰仕加大了冰箱的铺货量，满足当地人的需求。
另外，就是宅在家里催生的健康家电需求。“例如在家，妈妈们都比较注意孩子的健康饮食，我们的一些健康微波炉产品，也在海外受到了市场的青睐。”
完善产业链“撑”扩产
“金链银链不如产业链！”记者了解到，企业外贸逆势增长的背后，得益于其自身完整的产业链和核心技术，让其得以稳稳地“接住”全球订单，快速应对全球市场变化。
作为“中国制造”民族品牌，企业一直坚持自主研发。通过核心配套、工业4.0柔性智能生产技术，用造汽车的装备生产家电，打造出全球效率领先的智能制造全产业链。
另外，在全球疫情的背景下，依托产业链优势，将以往过去6周至7周完成紧急订单的货期，缩短到2周至3周。“最大限度释放产能。”该企业海外营销负责人介绍，如4月份，一个北美零售客户临时增加了十几万台微波炉的订单，在接到需求信息后，格兰仕北美营销团队随即联系总部生产部门，12小时就完成了整个生产评估并答应货期，大大超出了客户的预期。
为及时应对变化，疫情中，格兰仕的海外营销团队提升对市场的敏感性。“过去针对市场销售及库存情况，我们每周分析一次，现在我们的分析工作以日来计算。”该负责人称，通过对市场的监控，可以向生产端及时反馈，随时调整订单、生产和备货。
聚焦
稳外贸促发展
制造业大城成样本
佛山外贸贡献度全省第一
疫情中，格兰仕依托自身“内力”和基于市场的判断，实现外贸内销的逆行增长。事实上，格兰仕只是当地制造业企业的一个缩影。在该企业所在地、有“制造业大城”之称的佛山，在被疫情影响的一季度中，实现进出口总额的“逆行”增长。
据佛山公布的2020年一季度经济运行数据，该市顶住了疫情压力，一季度外贸进出口总值1019.9亿元，增长超过10%，增量贡献度居全省第一。
另外，在佛山一些制造业强区，进出口总额（尤其是出口）增势突出。如格兰仕集团总部所在的佛山市顺德区，其一季度出口额就超过了400亿元，逆势增长22.9%。
政府做好服务企业工作
缘何佛山外贸，在疫情中显韧性？答案是做好服务企业工作。
据悉，疫情发生后，在佛山市政府各级部门协助下，在4月，佛山关区的重点外贸生产企业已全部复工复产，开工率达100%。在佛山顺德，佛山海关驻顺德办事处则加强与加工贸易企业的联系，建立应急处置底账，安排专人专岗逐一跟进。“我们还及时指导企业通过‘单一窗口’办理手（账）册变更、延期等便捷手续，实现关企无缝对接等。”佛山海关驻顺德办事处负责人称。
据悉，疫情发生后，抗疫情、稳外贸成为佛山市政府重点工作之一。为稳外贸、促发展，佛山市政府正酝酿一系列外贸政策，如探索加工贸易转内销的转型政策等，助企业渡过难关。而在佛山南海，当地出台了支持外贸稳定发展十条政策措施；在佛山顺德，当地出台的“战疫情，保发展”二十条措施中，扶持政策也对外贸企业倾斜。（全媒体记者黄子宁 通讯员李扬帆）
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