近日，网经社旗下的电子商务研究中心发布的《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》（以下简称《报告》）显示，2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元，同比增长11.6%。其中，出口跨境电商规模7.1万亿元，进口跨境电商规模1.9万亿元。

对此，网经社-电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，2018年中国跨境电商依然保持持续增长，这得益于一系列制度支持和改革创新，以及互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建交易规模日益扩大，跨境电商正成长为推动中国外贸增长的新动能。

《报告》指出，2018年中国出口跨境电商卖家主要集中在广东省（20.5%）、浙江省（17.2%）、江苏省（12.8%）、上海市（8.3%）、福建省（6.5%）、北京市（5.2%）、山东省（3.4%）、河北省（2.2%）和其他地区（23.9%）。这些地区同时也是传统外贸最为发达的集聚地，有着良好的传统外贸基础。

“东部地区跨境电商发展迅猛有其先发优势。”阿里巴巴集团研究院专家、阿里跨境电商研究中心主任欧阳澄在接受《中国贸易报》记者采访时表示，其一，这些区域过去是中国生产制造业基地，产业基础完善，出口能力强；其二，东部沿海地区外贸和服务型企业多，企业整体科技水平高和创新能力强，近年来数字化转型快，从而引领中国跨境电商的发展。

西部地区跨境电商发展潜力如何呢？《报告》显示，随着跨境电商卖家群体规模的不断壮大，中西部地区跨境电商发展同样具有较大的发展空间及后发潜力。

“随着中国经济发展以及各方面形势的转变，中西部地区发展跨境电商有其后发优势。”欧阳澄从三个方面分析中西部地区发展跨境电商的潜力，第一，中国产业正在快速转型升级。从降本提效和全球化布局考虑，东部沿海地区部分产能会转移至海外地区，但为了更好服务中国巨大的内需市场，以及充分利用国内完备健全的供应链和产业基础，相当一部分产能会从东部地区转移到中西部地区；第二，中西部地区劳动力成本低，资源条件好，具备一定的技术人才优势；第三，中西部地区正在快速拥抱数字经济，在数字政务服务、企业数字化方面发展迅速，具有发展跨境电商和数字贸易的巨大空间和发展潜力。“这三方面为中西部地区发展跨境电商奠定良好的产业基础、提供人才、创造发展空间，中西部地区未来跨境电商的增速可能会很快。”欧阳澄谈道。

那么中西部地区该如何推进自身跨境电商快速发展？对此，欧阳澄提出四点建议。第一，中西部地区要积极培育数字时代新型人才，例如培育跨境电商相关的综合型人才、数字营销人才、数字供应链管理人才、大数据分析人才等。目前高校毕业学生所学的传统经贸理论知识，还不能与跨境电商企业的需求很好地对接。中西部地区可以结合自身产业发展，大力培育企业发展所需的数字人才，包括更好发展服务市场需求的职业教育。同时，政府要给予政策扶持，使得中西部地区能够集聚人才、留住人才。

第二，中西部政府部门宜积极制定推动跨境电商发展的政策，创造更加开放包容的营商环境，从而为跨境电商相关的平台企业、服务企业、初创企业安稳落户中西部地区提供政策保障，同时加强政策创新、扶持平台企业发展，并积极引导制造业、外贸企业等加快数字化转型。例如，政府可以和大型平台企业合作，共同帮助广大中小企业进行数字化转型。

第三，帮助中西部企业建立繁荣的数字贸易生态系统。政府部门、行业协会和跨境电商平台可以加强合作，让更多企业知道跨境电商和数字贸易不是一个单纯的贸易渠道，更是实现全面数字化转型的必由路径，可以帮助企业触达各国消费者、进入多元化海外市场、创建品牌和建立信任、建设全球数字供应链。对此，中西部宜以市场化、公私合作的方式，建立起涵盖电子商务、电子政务、普惠金融、智能物流、大数据和云计算、智能制造等全方位的数字经济发展生态。

最后，中西部跨境电商企业从资本投入到人力资源部署，要始终树立全球化、数字化意识，要意识到未来产品要进入全球市场，通过市场手段进行产品创新，提高服务；提供数字化服务，采用数字化营销。

《报告》还指出，当前绝大部分的跨境B2B企业都存在企业品牌建设不足的问题，仍然扮演的是国际品牌代工厂的角色。但跨境B2B品牌建设之路即将开启，越来越多的B2B平台上的企业都开始注重品牌化建设。

“品牌化是企业实现全球化发展、提高国际竞争力必须面对的一个转型。产品品牌化，有利于得到消费者的认可，获得更好的利润空间和议价能力，建立知识产权和产品质量标准，从而有助于企业更好开拓广泛的国际市场。”欧阳澄表示，进行品牌化建设，要注重生产高质量产品，因为品牌认可度和产品质量直接挂钩；同时，品牌建设要和科技含量、服务等相结合，从而增加产品的独特性和附加值；此外，要注重知识产权保护，及时在有关国家政府部门登记注册，避免被抢注和侵权。