8月13日，阿里巴巴国际站举行九月采购节全球启动仪式，对外贸商家而言，这是不亚于双11的一次备货，包括黑五、圣诞以及走向全球化的双11在内，下半年多个消费大促的订单都会趁着这段时间提前准备起来，而阿里巴巴国际站也为这场下半年最重要的战役摩拳擦掌。

“在刚过去的7月，阿里巴巴国际站的活跃买家增长72%，订单规模增长177%，订单GMV增长105%。”阿里巴巴国际站总经理张阔表示，近三年来，平台服务的商家总数增长60%，活跃买家增加400%，订单GMV更增长了500%，可以说，整个外贸的形式正在发生结构性的变化，而到今年年底，平台的目标，是让数字化新外贸渗透到超20万外贸商家。

加大商家扶持力度 增强跨境贸易的“确定性”

阿里巴巴国际站宣布，将在九月采购节期间加大对商家的扶持力度。据介绍，今年的九月采购节将设立“黑五”专场，并首次引入团购批发模式、精选爆品，以最优惠的价格助力卖家触达、获得更多新客户。

“我们预计，今年采购节的支付买家和实收交易额都将实现100%以上增长。”张阔介绍，九月采购节预计吸引全球2000万批发商。期间，平台将上线全面升级的数据运营产品——“外贸生意参谋”，帮助商家更好地洞察消费趋势、抓住商机。

张阔表示，跨境贸易正在吸引更多新买家上线采购，而平台旨在增强贸易的确定性。比如，7月9日，阿里巴巴国际站宣布协同菜鸟及物流生态合作伙伴，确保跨境物流主干线路“不甩柜”，“甩柜必赔”，并保障中小外贸企业享有与大客户相当的优惠价格。而在与其他船公司、空运公司对接时，平台也可以发挥其集约化能力，更好地找到效率最高的效益平衡点。

与此同时，平台将进一步降低商家的履约成本，提供包括通关、物流、支付、汇兑等在内的跨境供应链服务，并首次在跨境B2B业务中使用“完税价格”模式——买家看到的价格就是最终费用，各环节成本都将清单列明。“物流不止物流，而是要提供覆盖整个跨境链路的买家服务，这个确定性的价格可以帮助商家进一步解锁海外市场。”他说。

张阔锁定的另一个确定性，是出口接下来将有规模性的增长。数据显示，今年上半年，阿里巴巴国际站实收交易额同比增长80%。“这个数字在国际站三年的运营中其实算低的。”他解释称，过去三年，平台的GMV几乎都实现了100%增长，如果看今年4月到7月，平台增速也维持在100%的水平——而市场再进一步井喷的基础，是商家的数字化商品供应链能力。

今年7月，阿里巴巴国际站设立10亿元“新外贸专项补贴”，为过去只通过展会获取海外订单的传统外贸企业的数字化转型，提供6个月的保驾护航服务。从基础建站、拍品、选品、发品，到获客、转化等方面，阿里巴巴国际站将提供全链路一站式的托管智能服务，帮助零基础的企业，以最快速度和最简单的方式在跨境电商的赛道上跑起来。

加速数字化渗透 打开跨境市场增量空间

受疫情影响，外贸向线上进行数字化转型的趋势愈发明显，也倒逼企业增加自己的商品附加值、技术附加值、创新附加值，在全球供应链体系中找到竞争力。上海老牌企业凤凰自行车就在今年3月，通过阿里巴巴国际站运营打开了新世界的大门，6月单月的线上销售额达到52万美金。

上海凤凰进出口有限公司总经理俞跃峰介绍，凤凰早在上世纪60、70年代就开始“出海”，经历了海外市场多个阶段。今年受疫情影响，海外市场对自行车产品的需求激增，最早呈现销量快速上升的是欧盟和北美市场，接下来是南美市场，再接下来是东南亚市场，以及一些非洲地区。

“最开始内销市场因为疫情萎缩，后来传统外销渠道开始出现海外撤销订单、延期交货、汇率问题等，我们转而加大力度运营国际站。”俞跃峰解释，凤凰早在2018年就开出国际站店铺，但疫情爆发后，外销经销商也好、进口商都无法前来洽谈业务，国际站成为企业拓宽新客的重要渠道。“从整个集团来看，我们的线上渠道已经占到了整个销售量的60%左右，国内的线上渠道比较成熟，而数字化的外贸渠道也有很大潜力。”

同样在进行数字化外贸耕耘的，还有主打杯具产品的杭州同富云商科技有限公司。总经理何秋艳告诉记者，2015年之前企业一直都通过展会形式获客，开始运营国际站时，电商起订量只有传统外贸的三分之一，现在甚至可能是十分之一，但企业很快开始适应这样的小单化趋势，“磨炼”自己的柔性生产能力。“我们可以为客户提供颜色、logo等定制服务，300个、500个杯子都能做。”

“我们走向线上时已经在外贸行业有15年的积累，我们对自己的产品、市场都非常了解，转向跨境贸易时，2015年、2016年我们全力投入布局，研究包括图片、现在是短视频在内的产品能力，这五年我们在线上保持着年均30%以上的增长率，今年的目标是做到1亿美金。”何秋艳认为，互联网是“快鱼吃慢鱼”，虽然自己“上线”不算早，但前期积累的经验和产品研发能力帮助企业能更快速起跑。

“未来市场最大的增量空间还是数字化。我们的目标市场是整个中国的1.2万亿民营一般贸易出口市场，目前这块市场的数字化渗透率不到3%，我们希望在未来三年能将渗透率做到10%以上，这也是平台能看得见、摸得着的最大的机会。”张阔表示，除了这些已有的外贸商家，平台也希望通过数字化手段降低门槛，让更多商家参与到全球化生意中。“中国一直擅长快速应变，在全世界范围内会存在长期竞争力。”他说。

>>>【延伸阅读】<<<
《阿里巴巴国际站展会商家定向招商计划商家手册》
《2020年阿里巴巴国际站箱包行业分析报告》

注：本文为作者独立观点，不代表阿里巴巴国际站立场；如有侵权，请您告知，我们将及时处理。