“这一年，外贸环境‘不容易’、外贸人‘不容易’，临近年底，经常有人问‘明年会变好吗’？今天听完这些阿里国际站外贸人讲述的故事，我想答案是肯定的。”在12月20日“数字外贸真牛奖”总决赛现场，阿里国际站总裁张阔表示，“过去一年，中国外贸人表现出来的韧性，就是我们对未来有信心的最大底气。”

“数字外贸真牛奖”是阿里国际站为年度优秀外贸人举办的评选活动，已连续举办三年。今年进入决赛的21位选手是众多外贸人的缩影。在他们之中，不仅有90后、“厂二代”等主力军，也有颇为励志的“老将出马”；在品牌出海的过程中，不仅“高精尖”“绿色化”成为企业高质量发展的关键词，中国外贸人也更讲情怀，创造出更丰富的社会价值。

90后、“厂二代”引领传统外贸新崛起

数字化外贸吸引着越来越多年轻有为的创业者投身其中。在此次入围“数字外贸真牛奖”总决赛的选手中，90后、“厂二代”占比超20%，他们正引领着传统外贸的新崛起。

今年，创立了40年的来利洪食品集团迎来了年轻的接班人。刘婷在接手集团线上转型事业后，很快摸索出了一条数字化开拓新兴市场和老市场数字化履约降成本的新发展模式。通过阿里国际站大数据分析，她选择重点开发越南、西非等新兴市场，并根据国际站买家画像，区别于面向欧美大牌代工的策略，为新兴市场开发了曲奇、蛋糕预拌粉、糖果等新品。这也让2022年来利洪的饼干业务增长20%，而通过国际站新开发的糖果业务，增长高达900%。成立40年的老牌企业逐步找到了属于自己的第二增长曲线。

同是“厂二代”的包东升，从海外留学归来，与父亲定下赌约，也让自家的传统家居工艺品工厂开启数字化外贸转型的新进程。用数据思维迭代产品从复古风到现代简约风格演变；打造电商专线产线，为海外买家提供差异化产品和服务；把传统的线下样品间通过VR Showroom实现工厂线上化……作为本地龙头企业，美和（福建）集团有限公司2018-2021年在阿里国际站的销售平均增速达55%。

在外贸生意线上化大迁移的过程中，不仅是年轻人的坚定选择和着力付出得偿所获，顺势而为的“夕阳红”也收获颇丰。

上海四秀复合布有限公司总经理张复才被大家称为“外贸界的褚时健”。50岁开始创业，2007年不懂英文的张复才认为跨境电商是门好生意，于是注册了阿里国际站接外贸面料订单。此后他从单打独斗到扩充为20多人的团队，从产品运营到深入供应链开办工厂，目前已成为有7个金品店铺的高级重点商家。

今年张复才已经70岁了，但他依然在带领团队布局新型智能工厂，并自行研发了宽幅家纺面料复合机，解决了该面料不能高温水洗、不能高温烘干的难题，实现年营业额破亿元。面向未来，张复才说：“我刚刚在家乡投资了1亿元建设一个4万平方米的双层厂房，这应该是我70岁生日最好的礼物。”

有技术、有情怀的中国制造受青睐

在“数字外贸真牛奖”总决赛上吸引人的不仅有中国外贸人凭借敏锐、实干屡创佳绩的经历，更有他们抢抓发展机遇、深耕所在领域，引领中国制造高质量出海的积极作为。

从深圳华强北起家到聚焦专精特新，主营工业平板产品的深圳市硕腾科技有限公司总经理罗畅一直秉承着“再小的买家也是好买家”“再小的需求也应该被重视”的信念，一路陪着联合国粮食署采购商做了两年多的样品测试，终于拿下500万美元的订单，成为今年在深圳众多电子厂中第一家拿下联合国订单的中小型加工厂。

在罗畅看来：“贴牌企业习惯在研发上躺平，但硕腾既然选了工业平板这个赛道，就要尽量扎到最深，否则怎么做精品中国制造？”正是秉承着这种理念，并持续践行，其公司今年也在国际站上拿到了单笔2亿元的大单。

山东领品机械科技有限公司总经理张杰2018年踏入激光切割机行业，并在阿里巴巴国际站创立“领品”（Leapion）机械品牌。但与绝大多数同行不同，他把直播间搬到激光切割机生产线，还在海外开创性地推出了“24小时售后服务体系”，2018-2020年实现出口从0到亿元的突破，每年同比增长100%。截至今年6月，出口额已突破3亿元。

“我们年初在泰国做了一次调研，数据显示领品已经成为当地企业采购激光设备的首选品牌。”张杰欣喜地说，中国激光机械近年来打破了海外品牌垄断的市场局面，一个属于工业品出海的大时代已经拉开帷幕。

在绿色贸易领域，中国外贸同样生机涌动。90后小伙、合肥昇维科技有限公司总经理赵运奇，5年前跌跌撞撞闯入新能源赛道，彼时这还是一个冷门赛道。“即便是再小的单子，我们也提供定制化服务，为买家提供差异化的整套解决方案和全套设备的采购服务。”赵运奇如今也迎来了赛道的春天，截至今年9月，其出口的太阳能光伏变频器产品销售额已超4500万美元。

此外，一个明显的趋势是，中国外贸人在壮大发展业务的同时也更讲情怀，创造和展现着更丰富的社会价值。广西博白县凰图工艺品有限责任公司总经理黄连将借助阿里国际站让广西博白藤编这一非遗技艺“一键出海”，远销60多个国家和地区。其还结合博白当地情况，将生产形式发展成“公司+订单+农户”模式，带领1600多位编织农户一起“触网”，实现共同富裕。

“现在印度女性卫生巾的使用率从2018年前的不到20%提升至50%，这里面可能也有我的一部分功劳。”有“印度合伙人”之称的泉州世茂威腾进出口贸易有限责任公司总经理唐菲自2015年起出口了20多条卫生巾生产线，每天可以生产100万片以上的卫生巾，累计生产了数十亿片卫生巾。唐菲说，按照目前的产量，每售出一单，印度就有一个镇子上的女性获得身体意义上的“解放”，接下来他想把产品带到更多中低收入国家和地区，成为“世界合伙人”。

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