RTS

提前布局RTS赛道，借流量倾斜红利，询盘比去年同期暴增4倍，GMV翻一番。台州市椒江蚱蜢电子商务有限公司的杨顺安总经理认为，今年疫情影响至今，传统的线下渠道受限，全球B端买家都可能往阿里巴巴国际站上找眼镜产品补货，推动眼镜行业迎来流量大爆发。

从淘宝3皇冠、天猫1红冠，1688的5A级别，再到阿里巴巴国际站一举开设双RTS平台。杭州轮欣体育用品有限公司在成立至今的7年间，深耕运动娱乐行业，接连进行了从C端转B端、从内销转外贸，从贸易公司到工贸一体等多个重大变革。2019年，公司正式入驻阿里巴巴国际站，一年间新建两大工厂，打造双RTS平台争占跨境电商的蓝海市场。

广州伯善瓷餐具有限公司，十多年陶瓷西餐具出口经历，批发档口转型，先后进入1688、淘宝天猫、去年下半年进驻跨境电商平台阿里巴巴国际站，半年时间成为4星商家（最高5星），250询盘/天，550个实力优品（平台共计600个品），伯善正以超越同行的速度抢占阿里巴巴国际站快速交易的平台红利，我们专访了掌门人Baron，一起看看他的经营之道。

工贸一体化企业中山市云朵照明电器厂，成立于2012年，主打产品是太阳能户外灯具，初期依靠天猫和淘宝电商平台，迅速在广东中山市灯饰产业带崭露头角。2018年入驻阿里巴巴国际站出口中山灯具，借力RTS赛道活跃店铺积累信保，逐渐打开海外中山灯具出口电商市场。今年3月疫情期间，云朵照明参加新贸节，成功拿下一个货柜的订单。

90后总经理马彦丰对今年冲刺一亿元的总营业额目标胸有成竹。回顾创业初期从摆地摊到企业迎着1688、天猫、RTS几大风口迅速成长，马彦丰很庆幸自己的坚持。目前，广州市中牌电子产品有限公司在全球跨境电商平台阿里巴巴国际站共有3个平台，其中一个金品诚企、两个出口通，很快将开通第四个平台。目前共有RTS品50个，每月询盘达到700多条。

从单打独斗到拥有60多人的95后团队，他创立的广州市灿美照明有限公司，去年做照明出口斩获了上亿元人民币的总营业额，疫情前，在照明出口贸易平台阿里巴巴国际站的RTS产品营业额，更以每月20%的速度稳定增长，预计再投入百万增加两个阿里巴巴国际站平台，大力发展RTS。

顺应全球采购趋势巨变，跨境电商平台阿里巴巴国际站在去年3月全新搭建了RTS快速交易模式，一批独具外贸前瞻性的商家闻风而动，争饮“头啖汤”，门槛低、成交快的特点，更使RTS成为创业者的首选平台。试水一年，一起来看看这批“吃螃蟹”的商家如何玩转RTS。

英姿钟表自2005年就开通了跨境电商阿里巴巴国际站平台，至今2个平台都开通了金品诚企。去年一年，英姿钟表的线上营收超过1500万美金。总经理陈黄婷表示，“如果疫情短期内未能有所改善，将会考虑做跨境电商阿里巴巴国际站RTS赛道。”她深知“做RTS的难点还是在于选品以及库存”，所以她会考虑通过轻定制，来进行阿里巴巴国际站RTS赛道的试水。

因认可跨境电商平台阿里巴巴国际站RTS风口，张安利加入星火这个年轻的团队，经营以瑜伽服为主的服装出口业务，创业的第一个动作就是入驻阿里巴巴国际站专营RTS赛道，定位欧美网红市场，专做小B订单。凭借以往服务大企业的专业严谨及对市场发展趋势的准确把握，首年就斩获1100万成交额。

抓住小B风口，战略转移海外电商平台阿里巴巴国际站。陆勇作为公司掌舵者，他认为，只要明确你要做哪个群体的生意，你就能弄明白你的未来之路在何方。服装行业做好小额批发，整合资源拓渠道才是核心竞争力。