当同行犹豫要不要买顶展时 SKA在思考还有什么可以购买
发布时间:2020-08-24
来源:阿里巴巴国际站
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首次站在北方大区达人赛舞台上,90后的山东佰仕达商贸有限公司总经理李天远,以超越同龄人的睿智、成熟心态,向现场的外贸商家,分享顶级展位营销组货策略,实现在跨境贸易领域快速增长,“内转外”弯道超车的故事。

以下为他的具体分享:


组货营销实现“内转外”弯道超车

疫情影响之下,我们并没有灰心,而是在大家迷茫的时候,努力寻找每一个机会点。成交困难的时候,我们山东佰仕达商贸有限公司选择沉下心来做好眼前事,把所有的精力都集中在阿里巴巴国际站的平台上,用3个月的时间,全身心投入平台的运营与推广,无数次修改优化产品主图和详情页,做了大量的基础工作,在这个过程中找到了阿里巴巴国际站的运营方向,平台询盘也迅速增长。

98个顶展+195个橱窗+金品3星+日均2000元P4P的消耗。做流量闭环,获取丰富的买家数据,得到组货一站式采购的指导,这些都是依照大数据的“漏斗+矩阵”原理,来快速构建的组货营销方式。

我们非常清楚,目前资源意味着什么,流量意味着什么。秉持着“做,就做到最好”的原则,我们山东佰仕达商贸有限公司布局2个金品平台、98个顶展词,来抢占行业剩余的所有流量词、精准词的顶展。同时,我们也很清楚橱窗和商家星等级的重要性,因此最大程度争取到了力所能及的所有资源。

同行的热卖品,我们全覆盖;TOP卖什么,我们就卖什么,再加上快速整合的供应链,我们具备了所有的资源,产品丰富度是也成为最大的优势。摆在面前的首要问题是:如何将这么多资源利用好?如何将产品丰富度更好的展示给买家?如何能在众多优秀的同行中脱颖而出?

我们能想到的最好的方式就是通过打造爆款,利用橱窗,顶展以及P4P,快速给产品引流,实现流量的最大化。

答案是这两点,1、通过爆款+顶展实现弯道超车,来获取高曝光和高点击;2、通过细分产品层级和关联度,做导流矩阵,并获取高反馈。

单品导流矩阵——以顶展为核心

单品类、以顶展为核心做垂直品类和关联品类,把不精准的流量通过导流矩阵,引导到精准匹配的产品上,我们称之为洗流量。

通过详情页来做产品的关联营销,能以更好的方式呈现产品丰富度的优点。同类目的产品引流及跨类目的产品引流,能够在产品特性上,最大程度展示山东佰仕达商贸有限公司的产品丰富度。通过这种导流矩阵,实现高转化。

全顶展导流矩阵——流量闭环、访客封闭

顶展就相当于钢钉。以爆款+顶展为核心,我们山东佰仕达商贸有限公司的98个顶展词,就是在流量大盘中扎入了98根“钢钉”。

爆款则相当于水泵。为了占据流量的制高点,我们用P4P集中推爆款,洗流量,不做大水漫灌,而做高压水泵,奔涌流进,再慢慢渗进去!

在确定了产品导流矩阵以后,下一步就是实现流量闭环。经过对各个类目的关联性分析以及产品特性分析,我们山东佰仕达商贸有限公司在阿里巴巴国际站平台实现了全品导流矩阵流量闭环,让买家沉浸式浏览143个访问页面,近1小时浏览时长,跨6个类目。

主图详情页及导流矩阵做了大量的工作后,20%的产品推广带动了更多的产品,实现了整体转化翻倍增长!

未来、我们的思考和布局

通过对五金八个类目的整合和组货营销,我们积累了选品和供应链整合的思路和方法;平时每一步运营工作的复盘,沉淀为了自己的运营思路。

未来,我们山东佰仕达商贸有限公司将会打造更多的TOP平台,以实现公司合伙人裂变的模式。

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