从小工厂开始，以品质征服全球大品牌。

用“金品诚企”为企业背书。

成为欧莱雅指定供应商，成为雅芳、黑人牙膏、妮维雅等大牌的合作伙伴。

2007年中国深圳市翰之轩塑胶模具制品厂刚刚成立的时候，总经理刘瀚没有想过，他会与国际一流的品牌合作那么多年，还成为他们的指定供货商，受到多家大型跨国企业青睐。“当时我们做的是比较基础的来料加工，就是生产一些硅胶、塑料的小杯子、小餐具。”

2011年开始，翰之轩加入了阿里国际站，开始拓宽了自己的对外贸易渠道，生产的品类也更加丰富。

“我有个特点，干活就是要扎扎实实干，不喜欢走捷径。”虽然只是生产一些小物件，但是刘总对生产的细节抓得非常严格。良品率是他最关注的事情，怎么生产出质量好、设计好又实用的制品，他花了很大力气。“每一批产品都最少要过三关，而且最后还要给对接客户的项目经理确认，看看是否符合客户的需求。”

阿里因为金品诚企，与欧莱雅结缘

因为品质好，翰之轩在国际站上开拓了不少买家。直到2013年，刘总以尝试的心态加入了“金品诚企”会员，才为企业打开了另一片市场。

“当时‘金品诚企’刚刚推出半年，功能和特权没有现在丰富，对我最大的吸引点就是可以由权威的第三方进行验厂，出具权威报告。”当时刘总正在苦恼，阿里国际站已经运营了几年，如何能更上一个台阶，开拓更好的买家市场，而“金品诚企”的推出，让他看到了方向。“当时的客户经理跟我说，金品诚企就是区别于普通客户，是实力的代表，可以让更好的客户看到自身实力。我一听，正合我意，于是加入了。”

开通“金品诚企”不久后，刘总就迎来了他的大客户——欧莱雅。

“有一次，我在后台研究数据，发现有几个客户没有下询盘，但是下载了我们的金品认证报告。我判断，这肯定是有意向的好客户。”通过客户留下的信息，刘总主动找了过去，发现其中一家客户是欧莱雅集团的意大利代理商，正在帮欧莱雅采购一大批促销用的塑料杯子。这批杯子比较特别，是城堡造型，对工艺要求较高，而且大品牌采购的要求很高，于是该公司专门在阿里巴巴国际站上寻找有“金品诚企”标志的供应商，仔细研究验厂视频及金品报告，以筛选合格的供应商。

与翰之轩接触后，两家公司很快地达成了合作，首次出货一个货柜。此后，合作越来越频繁。“欧莱雅对我们产品的品质很满意。每一批货都有专业机构的检测，我们的通过率超过90%。”后来，翰之轩因为品质高、服务好，成为了欧莱雅XL供应商（指定供货商），除了吸引了西班牙、荷兰等地的代理商外，雅芳、妮维雅等国际品牌也慕名而来。“今年，我们还会努力成为最顶级的供货商。”

拿下高含金量认证，开拓大品牌合作市场

“与这种顶级国际品牌合作，最重要的就是诚信和品质。别看是一个小小的塑料模具配件，如果出问题了，会影响到这个品牌的形象。”有一次，刘总又接到了欧莱雅的一个赠品订单，本来只承接其中一个零配件的模具生产，但是由于对方对他的信任，把整个产品都交给了他生产、采购，获得了更丰厚的利润。

去年10月，欧莱雅集团的高管特地来到翰之轩验厂，确定了实力后，加大了合作力度。当年，翰之轩就接到了欧莱雅旗下兰蔻品牌的超过200万美元的订单。

今年公司获得了天祥的验厂以及Sedex4P证书，这些行业内高含金量的认证，更证明了公司的实力。今年，翰之轩又增加了NYX和黑人牙膏、MATEY MEASURE等大品牌助力，正向500万美元冲刺。

计划：进军RTS，更上一个台阶

吃到了欧莱雅的“甜头”，刘总更加重视金品诚企账号的运营了。公司的各类专利、证书、产品报告，都进行了上传。最近还进行了旺铺的重新装修，希望能更好地迎接采购节。“现在，公司98%的客户都来自阿里巴巴国际站。其中，金品账号和普通账号的询盘占比是8:2，而且金品账号订单转化率比普通账号高30-40%，复购率也高达40%。”

今年，刘总还计划开拓READY TO SHIP（全球批发）市场，准备双管齐下，现货和定制一起发力，帮助企业更上一个台阶。