打造自有品牌,售价千元雨伞,通过国际站双赛道覆盖小B买家
发布时间:2019-12-25
来源:阿里巴巴跨境供应链
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你或许不知道这家惠州企业,但它合作过的国际品牌你肯定有所耳闻:以优雅的设计、上乘的材质材质和手工而闻名世界的Armani、Hogo Boss,都和这家企业有关。

今天“这就是外贸人”要和大家分享的是,惠州四顺洋伞有限公司创始人兼总经理王东平的故事。和企业生产的雨伞气质相承,第一次见面,就会被王东平儒雅的外表,兼具亲和力的谈吐吸引住。

本期人物:惠州四顺洋伞有限公司创始人 王东平

王东平,是和全球跨境电子商务阿里巴巴国际站平台合作了13年的老会员了,我们的分享从他的创业故事开始。1998年,王东平只身一人来到深圳,先后在多家外贸公司打工。偶然的机会,王东平接触到雨伞行业,便和这个行业结下了良缘。

惠州四顺洋伞有限公司(下称惠州四顺洋伞)成立于2002年,公司生产包括庭院伞、沙滩伞、高尔夫伞、钓鱼伞和折叠伞等丰富的伞类商品,同时也生产伞中棒、伞架、伞骨和手柄等伞配件,产品远销美国、加拿大、以及欧洲和南美洲国家。

王东平告诉我们,目前市场上大部分商家用的伞骨都是比较重韧度又不是很好的材料,而惠州四顺伞坚持用铝金属和铁金属。惠州四顺伞选用的面料也是行业内的“好货”——与“耐克”“哥伦比亚”“阿迪达斯”相同的布料供应,这才在高防水和抗紫外的功能性外,保证了商伞布经过几年的使用不褪色,“我们的在迷你伞生产方面表现最为出色和专业,在行业内数一数二”,王东平表示惠州四顺洋伞早期以贸易为主,后面依靠国内供应链产业带集中的优势,转型工贸一体经营。

一、曾赶不上平台变化信心受挫,现在80%的海外客户都来自阿里巴巴

2002年刚开始做外贸,王东平的生意主要依靠传统展会和老客户介绍,这样做到2008年,机缘巧合地接触到了全球跨境电子商务阿里巴巴国际站,并开通了账号,并将公司优势的产品上传到平台,“记得刚上线一个月,就接到一笔德国买家的订单,之后就进来了很多大客户,接单还是比较容易的,加上我们有自己的工厂和研发,同时掌握了伞骨和纺织布料的供应链优势,很快的就在平台上积累了一批德国、西班牙、巴西、迪拜、俄罗斯、法国等地的买家。”

这样的红利持续到2015年出现了转折,“阿里巴巴国际站从原来的信息撮合平台转变为交易平台,公司一开始有点不适应,很长一段时间没跟上平台变化,导致效果急速下降,阿里巴巴国际站账号信用积分和星级也不理想。”

2018年,全球跨境电子商务阿里巴巴国际站跨境供应链的小二主动上门服务,在阿里小二的耐心辅导和建议下,惠州四顺洋伞慢慢的重新重视平台,投入精力运营阿里巴巴国际站账号星级,借助“信保+阿里物流履约产品”完成履约,通过沉淀信保交易订单数据,反哺到账号的前端流量,进一步获得更多的询盘和交易。今年的采购节,惠州四顺洋伞抢占了超级海景房,平台访客环比增长65%,询盘咨询增长40%。

“全球跨境电子商务阿里巴巴国际站跨境供应链最近开通了‘信保+物流自营履约’方式,实现了外贸数据积累,同时又能沉淀到自有平台,感觉很好。信保+物流自营履约下的集港拖车,比之前线下国际物流方便很多,阿里国际物流完全线上化,轨迹清晰、透明、实惠。”

王东平表示,阿里巴巴国际物流端到端的确定性,帮助企业解决了很多问题和提高了我们效率,“必须要给阿里线上海运拼箱产品的到门清关服务点赞,全链路的轨迹节点显示、透明的线上方案、性价比极高的价格,为我们很多美国小买家带来很大帮助,同时也大大的促成了我们平台交易。这样的产品我会经常使用,建议就是可以多一些国家,比如印度。”

二、借助阿里巴巴RTS,工厂型企业获得品牌爆发和日常稳定销售

数字贸易时代激发了经济全球化的崭新动力,买家主体和采买形式均有渠道下沉的趋势,比如亚洲、非洲、拉美等市场采购量逐年增加,个性化需求的出现,订单需求碎片化趋势加快等。阿里巴巴国际站在深定制赛道外推出的全球批发赛道(RTS,ready to ship)缩短了工厂到消费者的链路,为工厂提供了从代工生产向自主品牌生产转型的爆发机会。

王东平之前也在亚马逊平台做过2年多,但感觉无法沉淀属于自己的客户,同时FBA仓库压力也较大。全球跨境电子商务阿里巴巴国际站推出RTS现货赛道后,王东平感觉这个市场很大,同时又和自己经营C端卖家也完全不重合,带来了新一轮销售增量。“任何品牌化一定要有销量,这代表消费者对你产品的认可。目前,公司快速地调整了自己产品策略,将C和B的产品拉通一起看,使用同一个库存,加快产品动销。我们会迅速加大自主品牌产品研发,借助RTS赛道扩大海外市场占有率。”

传统的贴牌生产毛利下降,虽然现在很有很多这样的订单,王东平坚持通过这么多年的技术、研发、供应链优势极力在打造自有品牌,希望通过阿里巴巴国际站双赛道去快速覆盖海外小B类买家,这是之前他们无法企及的市场。

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