10月13日，海关总署数据显示，我国前三季度进出口总额23.12万亿元人民币，增长0.7%。其中，出口12.71万亿元，增长1.8%，进口10.41万亿元，下降0.6%。

中金研报分析认为，今年出口强劲的原因，简单来说就是海外消费集中由中国生产。从需求侧看，疫情期间，以美国为代表的发达国家采取了大力度的财政纾困措施，居民消费得以继续扩张，拉动了中国的外部需求。从供给侧看，二季度以后，海外其他国家的生产因为疫情爆发而停滞，而中国因为控制疫情得力，生产很快恢复，进而能够承接海外转移来的订单。加上中国跨境电商与物流发达、政府出台各种“稳外贸”政策支持，进一步增强了订单转移效应。

值得关注的是，跨境电商在这一轮周期中迎来了强势爆发。10月28日，阿里巴巴国际站总经理张阔在首届外贸新势力大会上透露，自2020年1月以来，截至2020年9月，阿里巴巴国际站订单GMV同比增长133%。

10月22月-26日，《每日经济新闻》记者赴安吉调研转椅行业外贸形势，从多家家具企业负责人处了解到，他们多为贴牌生产，相比传统的外贸订单，线上B2B订单增长成为今年区别于以往的一大变化。此外，潮水的方向正在改变，头部企业除了发力线上跨境B2B业务外，还通过跨境B2C平台、自建海外独立站等布局自有品牌。

如果说贴牌生产企业利润低，仍处于微笑曲线底部，那么在这一轮的变局中，跨境电商渠道能否成为外贸企业打响自主品牌的跃升通道？

外贸企业发力自主品牌的好时机

“一把出厂价在30美金的转椅，国外采购商买走后，在国外市场零售价至少能卖到280美金。”

安吉一家家具厂负责人透露，一把转椅从出厂价到终端零售价，可能翻了七倍多，但是对他们这些做贴牌生产的工厂来说，毛利率可能只有十几二十个点。

在过去很长一段时间里，以转椅这个品类来说，国内贴牌生产商很难具备议价空间。在产业“微笑曲线”中，贴牌生产的外贸企业只能享受价值链中“低附加值”的部分。

近期，《每日经济新闻》记者在安吉调研转椅外贸企业出口形势的过程中了解到，当前转椅外贸订单量自七月份后迅猛增长，不少企业订单均排单至2021年上半年。

值得关注的是，外贸订单爆棚背后出现了一个结构性变化。相比传统B2B线下外贸采购，今年国外的采购商通过跨进电商渠道采购的比例有了显著提升。

10月28日，在首届外贸新势力大会上，广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴表示，公司通过尝试在阿里巴巴国际站做跨境直播卖帐篷，带客户既逛展又看厂，今年公司跨境客户数增长了10倍，订单额增长66%。

恒林股份国际业务部总经理曾卫也向记者介绍，今年外贸形势好，跨境电商发展迅猛，恒林出口的产品中，跨境电商的客户比重提升。

据此前公司投资者调研公告披露，2008年至2020年6月，恒林股份办公椅年出口额稳居同行业第一，2020年1至6月，公司办公椅出口金额占全国办公椅出口金额的比例为6.53%。上市公司的销售模式包括OEM、ODM、OBM，2019年境外销售主要为ODM和OBM。未来三年，恒林股份表示将在巩固提升境外OEM和ODM市场份额的基础上，通过跨境电商、定制家居、自主品牌加快实现境内、境外OBM的销量。

记者了解到，当前受原材料供应紧张、产业工人短缺成本上涨、以及人民币汇率波动等影响，做贴牌制造的转椅企业毛利率进一步遭受挤压。

曾卫透露，目前恒林股份在生产端主动分散风险积极扩产，在产品端拓展人体工学产品品类，在渠道端重点发展跨境电商M2C业务并在美国自建海外仓。疫情导致的跨境电商渗透率提升，是一种长期的消费习惯改变。在此背景下，对于恒林而言，公司业务模式由B2B模式转型为M2C模式，整个价值链链条上限等于B2B+B2C模式之和，带来的是单价和盈利能力的显著改善。欧美疫情过后，公司的智慧办公产品因性价比优势提升市占率可能还会长期延续。

一位头部转椅企业负责人认为，今年疫情带来的渠道变化，对于外贸企业而言，是发展自主品牌比较好的时机，既可以缓解成本上涨带来的利润被稀释的风险，又可以增强企业在产业链的话语权，提高利润空间。当然，对于企业来说，通过跨境电商做自主品牌，是否受终端消费者欢迎，是否买单仍是不小的挑战，也更加考验企业的经营策略。

供需结构调整，互联网巨头加码布局

10月28日，聚焦跨境B2B业务的阿里巴巴国际站公布了一组数据，今年上半财年（4月-9月），国际站启动首期“春雷计划”，平台实收交易额同比增长110%，新卖家数同比增长54%，活跃买家数同比增长84%。

张阔认为，未来有三件事最为确定：疫情之下中国供给在全球的结构性地位进一步加强；全球消费分级加速，高性价比、高品质的中国商品成为刚需，品牌出海迎来机遇；数字经济将带来中国出口的最大增量。

而从2020年9月-2021年3月，张阔透露，国际站新买家增长预计年同比上涨200%。如何更精细化地做好跨境B2B买卖双方的线上对接和服务，张阔提到了开启买家分层计划。

为什么要做买家分层这个动作？在接受《每日经济新闻》记者采访时，张阔表示，这一计划主要是基于国际站平台上很多卖家服务的客户群体差异化。比如说有一些买家需要柔性化生产、柔性化定制，而对于国际站的部分卖家来说，小单、小批次、多批量的生产方式是可以接受的。另外，对于平台卖家而言，不同订单体量的订单需求，产品价格是有区别的，需要给平台的商家一个分层的场景，方便他们服务不同的买家。

而未来3年，张阔表示，阿里巴巴国际站将帮助全球1000万以上新增中小企业跨境采购，达到1000亿美元以上交易规模，搭建新的物流网络和货运标准，支持100万吨空运和100万标箱海运的运力规模，成为全球第三大货运平台。

如何更快速的搭建外贸产业互联网生态，互联网巨头也开始加大资本对外贸产业互联网生产要素的投入。在10月28日的大会上，张阔宣布，阿里巴巴国际站启动百亿外贸生态投资基金。加快完善数字化新外贸赛道，帮助所有中小企业开源、提效，货通全球。

据了解，此前，国际站与菜鸟、环世物流合作打造了“文鳐”供应链，并战略投资外贸SaaS企业小满科技。

跨境电商能否成为外贸制造企业跃升新通道？

张阔认为，不同国家都存在消费分级。疫情对很多国家带来了不同程度的影响，国外消费者也会更回归理性消费，需要性价比更高的产品。国外消费品也在经历一轮消费迭代，中国优质、性价比高的品牌正好能满足这一波消费者需求，当前这个时间节点，也是国内品牌出海比较好的窗口期。

当然，怎么抓住这个窗口期，怎么建立海外的消费者和用户的心智，怎么去搭建一个比较有效的海外分销渠道，张阔认为还是需要花很多精力的。

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