创建于1932年的德国可耐福，是全球领先的建筑系统与绿色建材制造商，销售网络遍布全球86个国家和地区，拥有超过12个子品牌和220个生产基地，专业严谨的品牌形象深入人心。2018年，可耐福副总裁亲自飞抵中国广州进行实地考察，与一家中国本土企业签订了排他协议，指定其为可耐福输送类设备的全球唯一供应商。

外贸负责人叶敏

广州甲宝机械有限公司——博得可耐福垂青的这家中国企业，成立于2010年，专业从事输送机械、给料机械、筛选机械及其他相关设备的制造。每年通过1000多套系统的成功应用，为环境保护、矿产业、化工行业等众多行业提供解决方案。2016年，甲宝入驻阿里巴巴国际站，平台业绩一路领跑，短短两年内，斩获全球四大重点项目。

外贸负责人叶敏总结甲宝的成功经验：“我们有两大金字招牌，一是金品诚企对我们实力的背书，二是与可耐福的合作案例，为我们的能力强力背书。这两大金牌帮我们逾越了信任这道坎。”

2017年，甲宝将平台升级为金品诚企。叶敏表示，最初只是感到金品诚企的标识更醒目一些，但是他们逐渐发现，金品诚企的实地认证视频，能有效建立客户的信任，减少沟通成本。更重要的是，由于产品属于大型机械类，对专业度的要求比其他行业更高，一些大客户为了节省时间，搜索时常常只看金品诚企商家，其他商家直接过滤掉。叶敏回忆起他遇到过的最快的一笔订单：“对方是一个英国客户，他是通过筛选金品诚企商家找到我们的，我们来回通了四封邮件，就敲定了下两万多美元的订单。”

在叶敏看来，平台的认证验真和实力透传，只是甲宝的加分项，“打铁还需自身硬”，企业自身能力强，才能赢得和大客户合作的“金字招牌”。叶敏回忆道：“与可耐福的合作，来的并不容易，德国人向来以严谨著称，更何况是可耐福这样的全球知名企业。他们对设备的品质、外观、技术指标等多个方面都提出了极高的要求。采购甲宝订单的同时，他们还采购了泰国某公司和德国某公司的设备进行对比，各运行了几个项目，考察了半年左右的时间。”

对输送类设备来说，轴跳动指标是最关键的一个衡量标准，这个指标的国内标准是0.25毫米，而甲宝的设备出厂标准即为0.1毫米，远优于国内标准。就这一项来看，泰国竞争公司的产品就弱了许多；德国竞争公司虽然能做出差不多的品质，但价格上，甲宝要便宜了11%左右，占有极强的价格优势。

除了硬件技术够“硬”，广州甲宝对于软技术也非常看重，许多中国公司出厂的东西没有说明书，或者说明书海外买家根本看不懂，而甲宝的产品说明书，是按照欧洲标准来制作的，“要确保我们品牌的专业度和国际化。”最终，可耐福的这份排他协议花落甲宝，叶敏在协议上签下自己的名字，内心抑制不住地感到骄傲，他知道，这份协议的意义不仅仅是每年500万的订单额，更重要的是，从此以后，广州甲宝又有了一块“金字招牌”。

两块“金字招牌”打出去，80%的买家都会心动。“有个泰国客户，考虑了三个月，还是决定和甲宝合作。”客户坦言，尽管甲宝的价格比他们参考的另一家企业高了约10%，但他们仍然选择信赖甲宝，这也坚定了叶敏“培养大客户”的决心。

在阿里巴巴国际站，除了开拓了德国可耐福这样的国际企业外，甲宝还拿下了几个全球重点项目：与亚洲最大的糖厂——印尼KTM糖厂旗下子公司合作；为非洲塞拉利昂全国唯一的SEABOARD WEST面粉厂提供从码头到面粉厂的筒仓输送设备，这一笔订单高达七百万人民币；为印度APEX公司提供了几百万人民币的设备。因此，甲宝更加注重国际站的运营，并格外重视国际站的营销，甲宝购买了二十几个顶展词，确保一页有3个搜索结果是甲宝的产品。

广州甲宝一直怀着成为散料输送领域领跑者的愿景，致力于提升中国散料输送设备的全球竞争力。目前，甲宝组成了6个人的研发团队，拥有一项发明专利和二十多项使用专利，持续对设备改进，满足客户的使用要求。未来，甲宝还计划完成更多环境保护方面的认证，在绿色人文与生态上更进一步。为了更有规划地发展企业，叶敏给甲宝定了一个小目标：每年在国际站拿下三个全球排名前千强的客户，逐渐培养，脚踏实地。