创业不到一年的外贸公司

还有机会吗？

宁波唐赛国际贸易有限公司创始团队

宁波唐赛国际贸易有限公司，4人起家，于2018年5月开始创业电商外贸，主营灯具产品。作为一家初创公司，唐赛在2018年8月、2019年3月参加百团大战后，逐步感受到平台价值和互联网优势，结合网站信息和品类分析，尝试布局RTS赛道。没想到，在竞争激烈的外贸市场，玩出了新路径。

不到一年，以RTS赛道引流，三月新贸节期间成功打造平台热销品，并通过RTS直接成交200多单。其中，单一一款产品出现订单的持续性增长，三月下单80单（询盘90+）、四月下单120单（询盘140+）。

产品图片

新人新路径, RTS抓住流量红利!

成功策略

1. 根据平台数据和小B买家消费者行为调整运营销售策略

1: 精选优品，通过P4P引流测试、调整、设置MOQ，吸引更多买家，找到最适合的MOQ“度”。

2. 巧用P4P测试，流量的持续输入和积累，找到平台最佳引爆点

用好P4P，巧用P4P，通过网站活动获取信息和资源，抓住流量窗口。

3. 紧跟国际站规则，抓住流量红利

持续关注国际站最新玩法和规则，通过网站活动获取信息和资源，抓住RTS机会点。

RTS+P4P，创业不到一年

玩转外贸新赛道

何总表示2018年5月开通国际站，开始4个人一起创业，随大流地从定制订单着手。MOQ设置1000以上，整体效果比较一般。团队在复盘过程中，也会发现一些订单需求较碎片化。9月份，国际站推出RTS规格品上线通知，与目前的网上订单形势较契合。因此，公司决定报名Special Offer参加活动，并在过程中紧跟国际站规则玩法，将产品全部规格化，大胆尝试。

RTS的上线过程也是公司通过调整MOQ、充值P4P,测试、认识、确定网站买家端需求的过程。刚参加活动的时候，效果一般。运营通过尝试降低MOQ、优化详情页，冲P4P流量，不断积累、比较平台数据和询盘情况。

一个月后，发现一款产品设置MOQ（10个）加活动流量，不断出现效果，积累递增。从三月下单80单（询盘90+）到四月下单120单（询盘140+），并且订单不断增多。三月新贸节期间，询盘200+，直接下单200个。

不到一年时间快速找到突破口，并开始出现热销品类。问及原因，何总认为：“RTS是符合现在网站买家端需求的新场景，一定要紧跟平台规则，多参加活动，主动联系场景小二。我们就是在过程中通过调整MOQ、P4P测试，摸索出平台最佳引爆点的。”