“2020年因为全球疫情，外贸人的生意受到了短暂性的影响，但阴霾终将散去，大家一定要有信心、对产品、对公司、对中国制造的产能有信心，我们的产能技术在全球制造独一无二，世界需要中国，世界需要中国外贸人！希望我们外贸人能够保持初心，坚定自己的梦想，抬头有清晰的远方,低头有坚定的脚步，加油！”

——厦门宏聚工贸有限公司总经理张兴川

厦门宏聚工贸有限公司成立于2006年，经过10多年的发展，已经成为一家生产经验丰富的包装工厂。工厂通过了ISO,BSCI,FSC,REACH等系列证书认证，海外贸易平台阿里巴巴国际站9年外贸服务，公司主要经营包装装潢及其他印刷；其他纸制品制造。专注为客户提供包装解决方案，生产等一条龙服务。合作过国内外知名品牌“国家地理”、“哈雷”、“张三疯”等。

绝地反击，1年时间营收2000万

张兴川创业那年赶上了一个好时机，当时运营团队只有两个人，但是只要每天勤快一点往阿里巴巴国际站平台上发产品，就有客户不断找上门，很快，他们依靠着这样的模式沉淀到了很多老客户，公司也在不断扩大，每年都能维持300万以上的营收规模。

可随着第三方服务商的崛起，以及公司对于阿里巴巴国际站海外贸易平台管理的松懈，导致2012-2015年公司订单直线下滑，甚至还丢失了一位百万级客户。在公司受到重创之下，张兴川只能再次寻求新的商机。

经过多次和阿里业务员以及同行沟通之后，张兴川发现，海外贸易平台阿里巴巴国际站不能放弃，机会还在这里。于是2017年，他带领团队重新学习阿里巴巴国际站运营规则，而团队仅仅只用了半年的时间，就将18条的询盘做到了500+条，客户量从十几个做到100+个，也是在这一年，他们实现了2000万的业绩！

现在他们的团队，对于海外贸易平台阿里巴巴国际站的运营更是非常出色，各项工具都能运用自如，单就客户通这方面，团队每年能够用它转化8%的订单量。

1-5月业绩破1500万，疫情期间逆增长

截止今年5月，团队的业绩已经做到了1500万了，成功实现疫情期间逆增长。逆增长，离不开他们团队的创新力与执行力，以及张兴川的领导能力。

“虽然我们所在的行业是属于传统行业，但是传统行业里也有一些创新的闪光点。我们有两个老客户，他们的产品在疫情期间丝毫不受影响，因为他们的产品是属于在家也可以玩的纸质印刷品中的一个小类。”张兴川说到，“这就让我觉得，不管在什么环境下，我们还是要善于发现一些属于我们这行创新的点。”

谈及疫情期间团队的表现，张兴川感慨道：“我很欣慰，我们的团队都非常年轻，能够很快适应这个时代的变化。”在公司接触到新的商品的时候，张兴川的团队能够在一天时间内整理出所有的关键词，并且在海外贸易平台阿里巴巴国际站上新100多个相关产品，这就是他们团队的执行力！

但是当团队提出疑问时，张兴川一定会给予团队一个明确的方向，让团队迅速做出行动。“团队的战斗力保持是非常重要的，作为管理层给予他们一个肯定很重要”。

探索合伙人机制，成就年轻商家创业梦想

十几年行业内的摸爬滚打，以及阿里大数据的助攻，让张兴创逐渐能够掌握跨境贸易的宏观趋势和动态，在瞬息万变的市场中抓住机会，调整公司的战略和定位。现在公司业绩蒸蒸日上，张兴川除了考虑公司下一步发展之外，他更多的是在思考如何让员工享受公司发展的红利。

“我很看好合伙人机制”张兴川说，“我希望未来员工都能以合伙人的形式，在公司发展下去”。

而除了员工，张兴川也在尽自己所能帮助年轻的客户成长。他说公司曾遇到一个非常年轻且有想法的客户，在只有PI的前提下，冒着让客户欠款200万的风险，公司依然坚定地为客户提供产品和服务。如今这位年轻的企业家也实现了一年700万的营收额的目标，张兴川说：“跟他一起走的这些年，我觉得非常好。在这过程中能够帮助一些人成长，其实我们也能得到很多回报”。

未来，张兴川也会在产品上发力，做出更多的创新，以及优化合伙人机制，让团队在更成熟的制度下成长。

阿里巴巴跨境贸易顾问：

“DHG擅长研究平台，分析数据，九个平台五个品类，真正实现小工厂大贸易的运营模式。2017年以前,只有十几个客户,到2018年年初,公司客户增加到80多个客户,截止至今出口国家也从十几个增加到47个,疫情期间,销售额逆增长50%。”