JET POWER福州捷沃机电有限公司是一家集设计、制造和分销为一体的全球性能源发电设备制造商、出口商。专业生产销售发电机，柴油发电机组，汽油发电机组，水泵等，产品主要出口到欧洲、北美、南美、东南亚，中东，非洲等60多个国家和地区。

公司生产的发电机组采用国际先进技术的著名品牌发动机和发电机：美国康明斯（CUMMINS）,英国帕金斯（PERKINS）,德国道依茨（DEUTZ）,日本本田（HONDA）,日本雅马哈（YAHAMA），成套生产JET POWER品牌发电机组。功率从650W—2600KW全面覆盖。产品在制造、运输、建筑、金融、通讯、医疗、矿业等领域得到广泛应用。

在炎热的午后，我们走进了福州捷沃机电公司的办公室。总经理邱飞萍赶忙结束手中忙碌的工作，和我们聊起天来。

温文静雅的她，竟然有着13年的机电外贸的工作经验，她的干练似乎非常内敛。一毕业就进入机电外贸的她，如今主管着公司的外贸团队。

亲自打理平台，紧贴阿里巴巴

“08年之前，我们一直在传统外贸出口模式中徘徊，业务渠道也是主要做展会，步伐走的异常艰难，08年经济危机后市场竞争越来越激烈，面对越来越严峻的外贸形势，我们开始接触一些网络平台，在机缘巧合下尝试做了阿里巴巴国际站平台，其实很早就接触过阿里巴巴了，但了解不深，所以我们就抱着开拓新渠道，扩展业务模式的心态，开通了阿里巴巴国际站平台。”

“刚开始的时候，都是自己亲自在打理平台。也正因此，阿里巴巴国际站平台的很多产品、资源都会很关注，会主动去了解”，在一次接触了信保的信息之后，邱飞萍更是抓住了一些发展机遇，公司业务增长迅速。在2014年公司再成立一家新工厂，以满足新业务增长的需求。阿里巴巴平台的规则变化非常快，所以需要多关注，多了解，多消化。这些年我都紧紧地跟随阿里巴巴，不断地调整脚步，跟上节奏。

月均询盘1000条+ ，不断突破自我

“老平台一个月的询盘有1000多条，在行业Top 10之内。”邱飞萍并不满足于此，“我都会订询盘目标，并且保持关注。原先以为月均1000多条询盘做的不错了，但是其实还是不够，一定要不断突破自我”。她对自己从未放松过要求。

“新平台开通一年多，询盘数还不多。这也是为了实现多平台发展。“目前，她分2个团队分别运营2个平台。而公司外贸出口销售也已从成立之初的3人，扩大到了现在的10多人。公司线上外贸规模去年也达到了500多万美金。

“非洲、东南亚、中东等地区为主要客户。刚开始，要打开市场并不容易，但是一旦进入了，就要容易很多。客户在市场上看到了我们，就会慢慢找过来，就这样客户资源就积累起来了”。

平台给的不只是订单，还有管理经验

“不少商家只是以为通过阿里国际站平台来增加订单，但是我还学到了管理经验”，邱飞萍告诉我们，“2016年那时候，听完第一堂管理课程，回来就调整管理方式。正所谓执行第一嘛，学习完要立刻执行。”

“阿里巴巴教大家如何管理、如何拓展团队。学了以后要因地制宜，所以每年我们都在改进。随着团队的发展，很多方法也要改，与时俱进”。

不仅如此，正是阿里巴巴所提供的学习、培训，拓宽了邱飞萍的圈子，“出去倾听，圈子变大，认识的人多了，眼界也广了”。

“在粉丝通的使用上，有疑问，就继续去学习”。

“9月采购节，要趁着阿里巴巴的大流量去抢流量资源”。

凭借强大内驱力的邱飞萍不断地吸收着各种优秀经验，甚至还培育客户的外贸知识。她正为9月采购节而蓄势待发。