《叱咤莞商》旨在挖掘东莞本土杰出商家，探究背后成功奥秘，共同叱咤跨境风云！

本期栏目，我们邀请到了东莞市鑫瑞服装辅料有限公司的李彦达，和我们分享他是如何坚持15年深耕海外女性消费市场，慧眼识别垂直小众类目“硅胶乳贴”机遇，善用国际站逆流而上的故事。

1

创业要有眼光

找对方向，找好老婆

15年前李彦达在一个女性消费品工厂担任技术专家，那时他年薪就能达到30多万，在那个年代，拿到这么高薪水的人都很不简单。不甘平庸的他，一直有一颗当老板的心。在太太支持下，他决定开创自己的事业。

他担心自己只懂技术不懂销售，还缺乏人际关系，有失败的可能；而太太鼓励他，失败大不了从头再来。有了太太的支持，李彦达没有了后顾之忧。他选择开办自己的工厂，经过几年探索之后，越来越聚焦，把“硅胶乳贴”作为单品，工贸一体化经营，专注阿里巴巴国际站店铺。现在公司已经初具规模，一共有85人，分为总经办、采购部、业务部、制造一部、制造二部、包装部、品质部、行政部、技术部。

他有一套自己的老板心经，那就是“老板要懂选品，运营要懂市场，业务要懂客人”。基于对产品和女性消费群体的深刻理解，他坚信硅胶乳贴具备“高复购、高溢价、普遍性”的好品特征。

运营要懂市场。欧美发达国家和发展中国家的卖家关注点是不一样的，引流和拉高GMV需要不一样的“本地化”内容，要因地制宜。

业务要懂客人。客户进来后，有专人按照SOP去精细化跟进，让好客户留存下来，提高转化率，客户要分类、分层，不同客户适用的话术、销售政策、品都是不同的，因人而异。

2

询盘猛涨400% 客户数量翻3倍

是因为TA？

和去年相比，询盘猛涨了400%，客户数量翻了3倍，每个月都能稳稳抓住5-8个金标买家。有这样的成绩，李彦达说全靠「找工厂」带来的优质流量。

每个海外买家都想找一手工厂和一手货源，过去国际站内每个卖家都说自己是工厂，真假难辨，客户感到迷惑。李彦达说，今年「找工厂」成为一个专门赛道之后，鑫瑞有了官方背书的工厂标签，出现在专属页面里，买家进来后一下子就能识别鑫瑞是“一手工厂”，还自带“金品诚企”标签，缩短了信任距离。

回首过往，他说，跟上国际站的节奏才能把握住机会。2019年之前不够重视国际站，加上工厂做的品类繁多，既有硅胶乳贴，又有传统女性内衣，李彦达像个救火队长，注意力被分散了。2019年杭州游学，看着讲师和同学找到财富密码，他才开始重视起来，组建专职的运营团队，把传统女性内衣业务剥离，专注硅胶乳贴。越专注才会越幸运。

3

选爆品事半功倍，金标买家快速转化

竟是靠TA？

鑫瑞刚开始入驻国际站的时候，店铺数据的改善不够明显。为了实力能更好地展示给到海外买家，鑫瑞决定马上升级成为「金品诚企」认证店铺升级之后，短短几个月时间，就成为了百万美金俱乐部的一员。通过分析买家的标签分层，李彦达让团队把有限的精力投入到优质的客户身上，很快就转化了5个金标买家。

除了百万美金俱乐部，数据参谋是李彦达最喜爱的功能。运营团队日常会通过各个渠道流量的数据情况，进行市场和产品品类分析，为选品提供决策依据。通过数据参谋能清晰看到，产品在平台的热度和未来趋势；市场层面，产品在美国或者英国等其他国家销量也能清楚的呈现。用数据说话，理性选品才容易选对。

去年他们就应用数据管家选中一款爆品，覆盖店铺70%的销量。他在数据参谋中看到了这个品的趋势，有上升的爆品潜质，立马让运营主推这款产品，从关键词的优化、橱窗、P4P推广等不同角度去打爆。

4

2年破亿只是小目标！

随着国际站的优化与迭代，流量会越来越精细化，数字化产品功能的作用也会越来越大，帮助更多的工厂企业和中小贸易商指明出海方向。

李彦达认为，老板和企业都要与时俱进，不断去学习，提升能力，开拓思维。他的目标就是能让合作的客户和员工都切切实实赚到钱，实现共赢。“希望大家都越来越好，如同我们公司的使命，让天下的女性变得更加美丽自信！我们的愿景，是成为这个行业的标杆企业，让我们所有成员，都能因为公司获得成就感！”

尽管前进的路途中会有困难、挑战，但是女性消费品行业的重要战略机遇期没有变，长期向好的基本面没有变，行业市场的发展潜力仍然巨大，他有充分的信心在两年内让公司营业额过亿！