开店半年 采购节首日信保订单破1W美金
发布时间:2019-09-12 16:43:32
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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开店半年,9月采购节首日信保订单就突破一万美金;订单猛增,企业资金运转有条不紊...采购节明星玩家究竟有什么夺单和运营秘籍?

作为全球跨境贸易的采购盛会,阿里国际站九月采购节通过数字化分层分场景解决方案,为买卖双方带来精准的流量匹配、新兴市场的增投计划以及惠利多方的重磅权益,为全球中小企业带来了一场商机无限、交易便捷、体验丰富的B2B跨境贸易采购盛典。

本期人物:深圳市中天鑫科技有限公司 郑天璧;东莞市凤岗泰广手袋厂 涂淑琴、许云思

巧用一达通代理出口,轻松搞定大单履约,升星省钱两不误

今年三月新贸节,深圳市中天鑫科技有限公司(以下称中天鑫科技)还因为阿里国际站账号没有星级、流量低,只能获得来自印度和巴基斯坦数量不多的询盘;今年9月采购节首日,中天鑫科技一举拿下1W美金的订单。

88年的中天鑫科技创始人郑天璧,已经是行龄10年的外贸老手,之前在广州做游戏配件外贸,后来辗转到深圳,进入一家工厂工作。今年3月,郑天璧创立了自己的公司,主营蓝牙耳机、数据线、充电宝等3C电子产品,销往美国、南美和欧洲国家。

公司刚起跑,就在9月采购节取得不错的成绩,与郑天璧巧设商品搜索词、精准运营客户不无关系:一方面,郑天璧通过不断上新品、增加商品SKU,来提升询盘量,她分享道,通过分析阿里巴巴国际站自然排名的产品名,并巧用在自己的发品上,可以获取不错的询盘;在询盘转化上,她则会在与客户的交流中,拿出自己家商品与竞品比较的优势作为“杀手锏”,迅速拿到订单;同时,她还会配合大促做一些折扣营销,来提升客户留存。

本次九月采购节大促,中天鑫科技坚持使用RTS发品:“阿里巴巴推出的快速交易频道‘RTS’,流量很不错。” 郑小姐告诉我们,通过RTS频道,自己获取到数量可观的询盘量,帮助店铺快速升到1星,这之后,整体询盘量上涨显著。

为帮助商家备战采购节,在订单履约侧,阿里跨境供应链面向180天内未曾使用“一达通代理出口服务”,以及“自营加物流出口服务”信用保障订单的阿里国际站客户,推出前三单基础服务费5折的优惠。中天鑫科技经营的商品单价高,一笔订单常常超过5000美金,郑天璧通过选择一达通代理出口,即刻享受了前三单的服务费优惠,同时保障了通关效率。

目前,中天鑫科技国际站账号已经成功升级3星。阿里跨境供应链为2-5星商家也量身定制了福利,使用一达通代理出口服务,享包含基础服务费最高5折、供应链服务优先、国际站搜索排序前置等优惠。

阿里函调不停融服务,保障企业资金正常运转

2019年新入驻阿里巴巴国际站,截至8月就已经升级4星店铺,东莞市凤岗泰广手袋厂(以下称泰广手袋)整合线上线下渠道获客,年出口额突破400万美金,吸引不少外贸行业人关注。

泰广手袋,最早于2004年在深圳成立,专攻手袋外贸,靠着“酒醇不怕巷子深”的好品质,迅速在市场上积累了一定规模的客户。随着企业发展壮大,察觉自营工厂的必要性,泰广手袋随即从深圳搬迁至素有“世界工厂”之称的东莞,开始自己生产箱包,商品远销欧洲。

尼龙,是市面上最为常见的箱包制作原料,具有前瞻思维的泰广手袋自然不走寻常路,洞察到欧洲市场环保消费上行的趋势,立马切换车道,与第三方供应商合作,改用树叶材质做箱包。数字经济浪潮裹挟着泰广手袋鲲鹏激浪,顺势电商发展,果断开通了3个国际站商铺,新增了5名小二专职打理,为企业发展转型夯实了基础。

追溯企业的发展历程,最早做出口时也遇到不少困难。“之前也有做买单出口,经常被查验”,泰广手袋业务主管涂淑琴泰告诉我们,为降低海关查验率,泰广手袋后来80%的订单都是通过一达通3N模式出口。

除却关务查验常常困扰泰广手袋外,上游工厂开票周期长、客户付款滞后,泰广手袋对流动资金的需求很强,要是遇上函调融资被切断的情况,无疑给企业带去挑战。

“函调基本都是1年1次,每次函调差不多都要1个多月的时间,今年2月份函调的时候,因为一些单据的问题,函调周期长达2个多月。”泰广手袋财务经理许云思表示,阿里跨境供应链面向3N客户推出的函调不停融产品,在此期间给泰广手袋带去了便利性。“这次函调周期虽然比以往周期长,但是让我有和正常业务期间一样的融资体验,这次函调期间放款有50多万,资金正常运转。”

阿里跨境供应链推出的函调不停融服务,为综合信用良好的客户在函调期间继续提供垫付退税服务,同时提供函调辅导一对一服务,帮助商家加速回函、加快资金入账;信保订单客户申请函调不停融产品通过率更高,融资还能提额。为助力9月大促,产品将加速扩大客户覆盖量,让更多客户可享受到函调不停融服务。

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