靠阿里两年业绩暴涨10倍,从打工仔逆袭成亿万富翁
发布时间:2019-08-19 16:40:37
来源:阿里巴巴国际南粤站
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他12岁在亲人面前夸下海口长大不做农民,要做生意。24岁开始创办公司,他曾在两年内靠阿里巴巴把公司业绩从200万元做到2000万元,他就是阿普莱斯(福建)投资集团有限公司董事长黄昌福。如今他的热印机和烤炉已经打开了全球近200个国家和地区的市场,他自己也从打工仔逆袭成了亿万富翁。

热转印机做到世界前三

1995年,20岁的黄昌福从技校毕业后,做过打工仔,开过音像店。2002年,一个偶然的机会,他买到了一台产自台湾的热转印机,开了一家热转印店。通过加盟的模式,热转印店生意越来越好。

不过黄昌福没有止步于此,机电专业的他在研究了热转印机后,觉得并不复杂,于是决定自己制造,然后在国内销售,可是业绩惨淡。2005年,一位美籍华人买了他的产品,反馈说在美国市场很受欢迎。于是不会英语也不懂外贸的黄昌福在阿里巴巴上开了一个店铺,专门做海外业务。他潜心打理店铺,及时回复客户的咨询,收集整理客户的意见,不断改进产品。

由于他的产品售价不到国外同类产品的一半,质量却相差无几,所以在国外十分畅销。让他做梦都没有想到的是,公司业绩居然直接从2006年的200万暴涨到2008年的2000万,2010年又做到了3800万。

“因为我没有海外客户资源,所以基本所有的海外客户都来自阿里巴巴。”黄昌福说,由于这个行业本身就不大,所以公司此后的业绩稳定在5000万左右,这个规模可以排进世界前三。

烤炉做成全球知名品牌

虽然热转印机卖的很好,可是市场的天花板很低。2011年,一个客户让他帮忙加工一个烤炉配件,他灵机一动,花了两年时间,竟然开发出了整个烤炉。可是当他把烤炉推向市场的时候,却鲜有人问津,询盘量还不及热转印机的十分之一。

“我开始找原因,最终发现是因为我没有品牌,所以外国消费者不愿意买。”黄昌福决定做自己的品牌。他投入巨资自主研发的新型陶瓷烧烤炉、比萨炉等获得国家实用新型专利,并开始面向国际市场推广。公司保持每年推陈出新的速度,从大型花园烧烤炉到餐桌烧烤炉,“阿普莱斯”的名字也从那时起越叫越响,在阿里巴巴上的销售额也越来越大,甚至占据烤炉销售总额的70%以上,年增长率达到20%。2017年烤炉的销售额已经超过了4000万,预计今年将与热转印机的销售额持平。

“我的两种产品都是从阿里巴巴走向全球,是阿里巴巴成就了我的事业。”正是因为如此,黄昌福特别重视阿里巴巴。今年3月的新贸节,集团旗下阿普莱斯电器公司一举夺得橙战冠军。曝光200%增长,询盘数超过1500条创历史新高,实现了200%增长率,信保在线成交数近三百单,信保成交金额达历史新高。目前公司正在备战9月采购节,电商能力分计划做到90分以上,而且线下的订单争取都用阿里走,沉淀信保订单数与信保金额,进入KA商家。

决心打造更多的千万富翁

从一个小小的热转印店,到自建30000多平米厂房,拥有员工近400人,其实黄昌福的创业道路并非一帆风顺。2010年,由于股东内部分裂,公司差点破产。最后黄昌福让员工自己选跟谁一起,结果98%的员工选择了他。

“当时我的心里很感动,人应该感恩,我必须要让他们过上好日子。”说到做到,这些年来,黄昌福陆续开了5家分公司,并培养负责人,让老员工有用武之地,现在公司里5年以上工龄的老员工超过了50%。一位2011年跟他的员工,起薪只有5000元/月,去年已经拿到了80万年薪,今年预计突破100万。黄昌福说,自己的目标是再花5年时间,将阿普事业做到年产值2个亿以上,年利润实现数千万元。在阿普平台上将创造出若干的千万富翁,无数的百万富翁,一起把事业做好,一起赚钱。

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