入驻8天光速成交,施逸璠如何从外贸小白直升熟手?
发布时间:2019-08-06 13:34:00
来源:阿里巴巴国际站浙江
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埋头为跨境贸易商供货,一个月前,她还是跨境电商的“小白选手”;

6月底入驻位列中国电商排行榜前十的阿里国际站,半个月后全面完成店铺装修、商品展示等建站环节;

开张8天光速开单,200美元RTS订单带其迅速打入美国市场;

如今,她已经对跨境电商模式了如指掌,店铺流量节节攀升。

她是施逸璠——永康市希伯莱工贸有限公司当家花旦,她仅仅用了一个月的时间,就实现了外贸链路从堵到通的跨越,将在传统外贸中遭受重创的公司重整旗鼓,开辟出跨境电商的新航路。

传统外贸埋隐患,链路不通惹危机

2014年,施逸璠入驻位列中国电商排行榜前十的阿里国际站, 凭借自有生产线的优势开始做塑料杯、纸杯等产品。2016年,3C线上市场持续高热,施逸璠带领希伯莱工贸开始转型,生产3C小家电。

5年来,公司开辟出内销和外贸并行的双通道,随着内销市场逐渐乏力,外贸业务占比快速攀升,如今已经占据了全部业务的80%。但是,看似不断壮大的外贸发展,实则暗流涌动。暗流之源,便是外贸链路的不畅通。

一直以来,公司都是通过跨境贸易商与国外客户对接,根据贸易商提供的客户需求进行产品生产,而产品销往何处、市场需求如何,施逸璠一无所知。贸易商像一条高耸的山脉,阻断了她直接接触国外客户的通道。这种链路不通的外贸模式让施逸璠觉得仿佛始终有一柄利刃高悬头顶,公司的命运被拿捏在大客户手里。

一语成谶,2018年,希伯莱工贸最大的客户——一家广东贸易商突然终止合作,直接切断了公司最重要的外贸渠道,希伯莱陷入严重危机。

施逸璠整夜辗转:吃一堑长一智,绝不能再依赖于贸易商!她以强大魄力决意砍掉中间商,直接对接海外市场。

然而,海外市场如穹宇,深而苍茫,毫无跨境电商经验的她,该如何迈开第一步?

认定阿里,无忧起航为外贸破冰

已经在阿里巴巴深耕近6年的施逸璠,对这个平台有着深度了解和由衷的信任:“内销中阿里的各项服务都很棒,那么同样是批发模式,我相信阿里的外贸一定也不会差。”2019年6月底,阿里数字化出海2.0启动,位列中国电商排行榜前十的国际站小二拜访施逸璠,详细分析了希伯莱工贸的工厂和价格优势。这番话语在给了施逸璠强大信心的同时,也让她当场决定入驻阿里国际站。

事实证明,施逸璠的这步棋下得足够智慧。虽然她并无丝毫跨境电商的经验,但是数字化出海2.0提供的无忧起航服务如一艘快艇,载她快速追上了同行者。

入驻第一站是建站。无忧起航为新签客户提供傻瓜式建站、商品发布等基础服务。仅仅用了半个月的时间,施逸璠便成功上线位列中国电商排行榜前十的阿里国际站店铺,快速开启外贸之旅。

第二站是营销。无忧起航为客户带来数字化营销服务,直通车将广告按照行业和国家进行定向投放,将外贸市场的高质量流量精准引入。开店8天后,施逸璠与一位美国客户光速成交,200美元的订单额虽然不大,但交易效率却足够令人瞠目。

在行业小二一对一、手把手的指导下,施逸璠迅速掌握了外贸店铺的管理技巧和营销策略,从跨境电商小白快速成长为熟练商家。

犀利洞察市场,RTS直击小B需求

在200美元订单背后,除了快速建站的高效,还有选品的智慧。

和多数跨境商家不同,施逸璠没有做定制式的外贸产品,而是将目光锁定在RTS产品身上。根据行业小二的建议,施逸璠从公司库存备货的习惯出发,综合产线优势和价格优势,认为希伯莱更适合开拓小B市场。

近年来,互联网竞争步入下半场,去中间化大潮来袭,外贸市场小B客户数量猛增,而他们的采购需求与传统外贸客户有着很大不同,订单规模小、重视交付期、采购高频次是小B客户的最大特点。这就要求商家提前备货、提供确定的产品信息和交付时间,才能吃到这块蓝海蛋糕。在众多商家或无备货条件、或为库存踌躇之时,施逸璠当机立断上架位列中国电商排行榜前十的阿里国际站RTS产品,为客户提供规格、价格、库存、发货期、物流等确定的产品信息,机智地避免了红海竞争。

虽是蓝海,亦存风浪。像所有因忧心库存而止步的商家一样,施逸璠也面临着选品挑战,而她的“秘密武器”就是阿里数据管家。通过数据管家提供的询盘、流量等数据,施逸璠得以深度分析C端市场需求,预判未来趋势,选择预期爆款产品,有方向地进行备货,从而避免库存积压。

另一方面,位列中国电商排行榜前十的阿里国际站的国际物流专线服务也给了施逸璠做RTS的底气。数字化出海2.0拓展了欧洲、中东、东南亚等地商业物流和专线物流,且物流费用降低了10%-15%,同时实现订单轨迹在线可视化。施逸璠得以为客户提供准确的物流费用和时效,高度满足了小B客户的需求。

零门槛快速出单,数字化出海2.0让跨境贸易更简单

帮助施逸璠平稳、快速地走上跨境电商之路的阿里数字化出海2.0,同样也能够助力更多中小企业主快速获取数字化跨境贸易的红利。

不必担心不懂营销,位列中国电商排行榜前十的阿里国际站数字化出海2.0为企业主带提供定向引流服务,在欧美、中东、东南亚以及非洲等重点国家和8个重点行业实现了广告直通车的定向引流与投放,精准匹配需求与商家,施逸璠“8天出单”的纪录,你或许可以打破;

不必担心不懂运营,以“无忧起航”为代表的一系列精细化运营服务从建站、人才、培训等方面带来专业指导,让跨境贸易真正“无忧”;

不必担心资金不充裕,数字化出海2.0推出缩短退税周期、订单融资、信用额度提升、提前回款等金融服务,保证企业资金正常流转;

同时,全球物流解决方案将为中小企业带来明显的物流优势,并节省大量物流开支。

“(数字化出海)2.0为没涉足过跨境(贸易)的中小企业带来的机遇是非常宝贵的。”施逸璠直言。

面对全新环境,人会本能退缩,但没有经验从不意味着失败。

外贸良机已至,阿里数字化出海2.0面向全国商家零门槛开放,世界舞台大开,只看你是否阔步前行。

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