湖南外贸人——刚劲，务实，敢为人先

深圳市Top（企业化名）,成立于2014年，企业老板李总，一个地地道道的湖南人，伟人故里的湖湘精神在李总身上得到了鲜活的体现，既有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的坚忍之志，又有“楚虽三户，亡秦必楚”的豪迈之气。14年创业之初没有任何平台借力，上谷歌人肉搜索找客源接单，也就是那一年靠着自己拼搏坚韧的一股信念年销售额做到了2000万，但是伴随着国家鼓励外贸出口的政策越来越方便以及信息时代的到来，外贸市场的竞争也越来越激烈, 14年到16年期间企业发展进入了瓶劲期,一筹莫展。

结缘国际站，年销售额破3000万，目标瞄准6000-8000万

瓶颈必是走上新台阶的伏笔，凭借自己敏锐的市场嗅觉，李总开始关注到互联网平台的发展，于16年3月开立阿里巴巴国际站平台，在客户经理的指导下开始系统化扩张团队规模，打造互联化的团队架构。16年4月李总正式开始互联网圈战，随之带来的变化让李总打破了长达两年的瓶颈，16年全年营业额达到3000万，主要出口一带一路国家，产品方向也精确定位为“多媒体播放器”。

目前企业的大部分订单以及持续合作的80%老客户都来源于阿里巴巴国际站平台，从16年开始合作到现在，阿里巴巴国际站平台份额的增速为30-40%，企业产品也开始有了自己的研发团队，团队也扩展到24人的规模。在与阿里巴巴国际站合作开拓市场的同时，深圳市Top也选择了阿里巴巴跨境供应链服务进行订单履约。谈到今年的目标，李总自信满满，“目标翻个两三倍，6000-8000万人民币营业额。”

其实近两年的外贸环境大不如从前，很多企业的外贸业务面临收缩，而深圳市Top如何可以做到逆势几倍增长？李总介绍除了在营销和产品上发力外，还有一个“秘密武器”，那就是在财税上的借力。

阿里财税服务商：

深圳恒策供应链有限公司，高效、专业的财税服务帮助客户成功退税67万

说起财税这个话题，不得不提李总和阿里财税服务商深圳恒策供应链有限公司（以下简称“恒策”）的这段缘分， 2018年上半年开始，为响应国家的号召：合法，合规、合理的走向规模化运营，李总对财税定位也提出了更高的要求，经过多番考量和比较,最终找到了恒策。恒策的洪总是在外贸出口财税方面沉淀十余年经验的资深专家，所以一经接手后精准为企业“把脉”，对其原有的财务情况进行细细梳理，起初的深圳市Top是夫妻档企业，只是简单地把提成算对，工资发对，但是企业的采购数据和业务数据都没有进行沉淀累积，总体核算下来虽每年都有盈利，但是李总自己也不清楚每笔订单的财务明细和利润空间。

2017年5月李总开始琢磨招聘专业的会计，但在前期由于兼职会计水平有限，只是简单的帮助李总记录流水账，做出来的财务报表，李总也看不太懂，兼职会计也没有过多和李总进行沟通。在这期间，公司即便开始积累了部分财务数据，有了一些进步，但是他们的会计从来没有帮助企业退到过税，所以李总慎重考虑后，伴随企业的逐步规模化运作，寻找一家专业、省心、合规的财税公司进行合作是必行趋势。

恒策四次上门给李总讲解财务数据积累以及退税的重要性、财务如何规范等注意事项，并通过和李总的多次沟通，协助企业申请成为一般纳税人。在这期间，阿里财税服务商恒策一对一、手把手同李总沟通如何开具发票，如何做合同，并提醒客户留存单据，提升客户对于财税的关注意识，最终帮助客户财务走向正规化，并走通退税链路，提升出口货物利润空间，从2018年7月首次交单到目前为止，恒策已成功帮助客户退税到账67万元。

一图了解阿里财税服务

审时度“势“，专业的事交给专业的人

也就是此时，通过深圳区域客户经理周燕对企业整体网站的发展规划和恒策的专业财税服务让李总感知到互联网的数据价值以及记账与退税的便捷、高效。欣喜的是，通过与阿里巴巴国际站的合作，不仅走通了线上信保数据，且极大的提升了企业品牌在阿里巴巴国际站的曝光率，打响了品牌市场认知与好感，有效地帮助李总拓展了海外市场，增强了企业的竞争力。所以一路走来，李总对于阿里巴巴和恒策都是非常的放心和信任，从16年的线上订单5万美金/年，到现在的线上平台200+万美金/年，单纯今年3月新贸节挂账就达到了230+万。

选择阿里巴巴国际站平台这么多年，李总最大的感受就是：“离客户更近了，不管外贸的环境如何变幻，我对自己、对阿里的平台都是非常有信心的。传统做单的方式，已经不适用于长期的业务发展了，现在紧跟平台是接单的最好方式，让客户通过更多的渠道找到我们。并且现在一些展会已经无法带来很好的客源，大单优单还是需要这种大的平台数据沉淀。即便做阿里的成本有所增加，但是效果也是成正比体现的。以前做阿里，但是不懂阿里，现在的我越发的理解阿里的初心，确确实实的帮助到了很多像我一样的单打独斗的创业人走向更广阔的贸易舞台。”

和阿里巴巴财税服务商合作之后，李总感慨：“不管从国家政策还是平台要求亦或是自身发展来讲，企业正规化是必然的选择，这一点恒策是我最坚强的后盾。在财税这条路上，让专业的人做专业的事，阿里财税来帮助我们做专业的辨别，而我们企业就专心的做业务，恒策的专业、高效、省心是我们一直稳定合作的基础。“

提到未来的发展，李总对自己提出了更高的要求，在3c的市场上，必须对产品要更加专业、对市场更加敏锐，要秉承着对国外客户的责任，给对的货且是高质量的货，对得起中国质造。基于这股信念，企业已经开始打造自己的技术团队，未来会整合更多更好的资源，保持住清晰的战略方向，抓住风口。

最后，李总语重心长的说，一路走来，真心建议在外贸企业的打拼的同仁：业务治百病，财税要人命，虽然大部分外贸企业都是非常重视业务的，但是同时我们也要守住我们的财富，那就一定要重视财税。

财税的修行之路，在我们业务能维持生存的同时，我们要改变自己的思维，走向正规化的财税之路踏踏实实做好业务，老老实实搞好财务，安安心心做好企业，星光不问赶路人，岁月不负有心人。

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